教えて!住まいの先生

Q 不動産営業について質問です。 今の不動産会社に勤めて1年になるのですが、社長から売上を上げろと言われています。 ウチは管理業務を主としており、客付けをあまり行なわない会社で、

賃貸・売買ともにエンド客が来店する事はほぼありません。

このような会社で売上を上げるために行なう営業とはどのような物になりますでしょうか。

前の会社でマンション買取を行なっていましたが、エリアの都合上ほとんどマンションの案件はありません。
質問日時: 2024/6/7 09:49:47 解決済み 解決日時: 2024/6/10 19:07:13
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時: 2024/6/10 19:07:13
全体的な売上ですよね?

簡単なのは、仲介会社が紹介しやすい形であることだと思います。
そのためには、レスポンスが早いこと、内見がしやすい、担当者が顔見知りであること、申し込み手順を分かりやすくすること 等が挙げられます。

仲介業者としては、2週に1度くらい挨拶に来てもらって顔を知って、毎週金曜日に最新空き情報をメールするなどしてもらえるとありがたいです。

鍵も現地に置いてある形だと内覧しやすいです。

ADとかの報酬もありだと思います。


管理面から言うと、オーナーと頻繁にあって信頼を得たあと、外壁塗装等で利益を出すことでは無いでしょうか?
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質問した人からのコメント

回答日時: 2024/6/10 19:07:13

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A 回答日時: 2024/6/7 10:31:33
管理業務で、社長が具体的な指示を出さずに、売り上げあげろというのは、かなりグレーな部分をしろと言ってるんじゃないかな。

オーナーに取って必要な修繕とかは今まで普通に提案してると思いますが、それ以上の修繕をさせろ、ということかなと思います。
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A 回答日時: 2024/6/7 10:23:42
管理物件を取って来いじゃないですか?それと管理物件の
リフォームやメンテナンス受注取って来い!の営業かと思います
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