教えて!住まいの先生

Q 中古マンション売却についてです。 不動産やさんから提示された金額より高く売り出しして売れた方はいますか? 3100万と提示されたのですが、夫が3800万で売ろうとしています。

私は絶対売れないと思っています。
築2年で地方の駅近くなのですが、あり得る話なのでしょうか?

購入額は3300万です。
質問日時: 2025/1/12 21:38:43 回答受付終了
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A 回答日時: 2025/1/13 11:22:56
(元)不動産会社経営の宅建士です。
夫が希望する価格で出したらよろしいです。
「絶対売れない?」と言う根拠は何なのですか?
(恐らく「実感価格」なのでしょう)

売りに出して、何の反応もなければ「下げれば」良いのです。
通常の売買なら、「即日~2週間程度」で売却成功になります。
●売れないなら単に、「高い」のです。

実際に売れるのは「神のみぞ知る」の世界で、方程式などありません。

ここで一つ、注意しておくのは、売却に出してから3か月も経過すれば、すでに「有名物件」・「塩漬物件」になっています。
そうなれば、売却困難になります。

また、「徐々に下げる」ケースですが、これはゆでガエル状態になります。
———カエルを熱湯に入れると熱くて飛び出すが、水から沸かすと熱さに気付かず死んでしまう―――例え。

●そこで、もっとも早く売るには、売主が希望する出し値から20%引いて出すことです。

子の話をすると他業者などは、
――そんなに安くすれば誰でも買うよー―と言いますが、とんでもない。
誰でも買う価格にしないで、誰が買いますか、です。
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A 回答日時: 2025/1/13 11:18:59
その不動産屋さんの査定額が相場なのかどうか・・・
いろいろ企む連中は安く査定したり、高く査定したりしますからね。

もし3100万円と安く査定(買取再販業者用)したなら、3800万円(一般エンドユーザー)で売れる可能性は高いです。3800万円はちょうど一般エンドユーザーの相場になります。

そうではなくて、もし3100万円が一般エンドユーザーを念頭にした相場なら、おっしように売れません。
マンションはきっちり相場が形成されてますからね。

そういう相場より高い物件は、購入希望者側にも仲介会社の担当者が付いてますから、いわゆる「当て馬」(業界では「まわし物件」といいます。)として、利用されるでしょう。
内見に来ても、はなからその物件を買う気もないですから、めんどくさいだけかも・・・
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A 回答日時: 2025/1/13 07:18:46
金額は違いますが、不動産屋の査定額が800万円のマンションを920万円で売りに出し、一度890万円に値下げして、最終的には40万円の値引き交渉に応じて850万円で売却出来ました
近場で類似物件が無かったのと、一階角部屋で専用庭付きという珍しい物件だったので絶対に売れるとは思っていましたが、売れるまで半年かかりました
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A 回答日時: 2025/1/13 00:38:22
そのマンションに居住中の親族等が近居したくてそのマンションのみを希望している。偶然にもその物件が隣室で最高だ!とかなら、売れるかもしれません。

その不動産屋に3800万で売れる可能性を具体的に聞いてみてください。
その答えに共感できるならその価格でチャレンジすればよいです。ただし、最終的には3100万を大きく下回って売り切る覚悟も必要かもしれません。売れ残った物件は相場以下で買われる可能性が高いです。
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A 回答日時: 2025/1/12 23:12:55
旦那さんに賛成ですね。地方でも駅近なら購入時より高く売れるはあり得ます。売れなければ下げればいいですし、そもそもの価格交渉はほぼ入るので提示された金額より高く出すはめちゃくちゃ普通のことです。
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A 回答日時: 2025/1/12 22:40:59
場所や状況で変わって来ますが、例えば3100万円と提示したら当然ですが購入者側は3000万円か2900万円と値下げ交渉をしてくる可能性があります。
なので、当然ですが3800万円で売却できるわけでは無く、3500万円程度の値下げ交渉がされると思います。
1年間で1月~3月までが一番不動産が売れる時期なので、今を逃すとしばらくは売れない可能性が高いです。

余談ですが2年で売却すると、税金がものすごく高くなります。
逆に言えば、購入できなかった人は5年間は売却が出にくいので、悩むと思います。
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A 回答日時: 2025/1/12 22:10:50
買う側は当然当時の価格や登記簿を調べます。
近隣の他の物件と比較するし、
相場より高く買う人は少ないです。
そもそも人口減少する地方で買う人は少ないです。
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A 回答日時: 2025/1/12 21:40:51
99%売れないでしょう。
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