教えて！住まいの先生

建売住宅の値下げや売れ残りについてのご質問ですね。

こんにちは。Yahoo知恵袋で専門家登録をして頂いているゼロシステムズの田中勲と申します。
私の過去30年間で3000件以上の不動産売買契約をしてきた実績と経験を元に回答させていただきます。

まず、ケイアイスター不動産の値下げが早い理由ですが、これは同社が典型的な「パワービルダー」であることが大きな要因です。パワービルダーは大量に土地を仕入れ、短期間で住宅を建て、資金の回転率を重視する経営をしています。
そのため、完成後4か月を超えると「完成在庫」と見なされ、資金効率が悪化するため、決算期前に一気に値下げしてでも処分するケースが多いのです。

一方で大和ハウスのような大手ハウスメーカーは、土地仕入れから販売までの資金余力が大きく、無理に短期で処分する必要がありません。むしろ、ブランドイメージを守るために価格を維持し、急激な値下げを避ける傾向にあります。
そのため「半年売れ残っているのに値下げがない」という現象が起きやすいのです。これは「早く売る必要がない」というよりも、資金体力と経営方針の違いによるものだと思います。

ただし、売れ残りには必ず理由があります。駐車場が狭い、日当たりが悪い、敷地形状が不利など、購入希望者にとって致命的になりやすい要素があれば値下げしても動きにくいことがあります。

また、建物は職人の熟練度によって仕上がりに差が出ます。たとえ同じメーカーや同じ分譲地でも、1号棟は精度の高い“当たり物件”、隣の2号棟は雑な施工で“外れ物件”ということがあるため、契約前に必ず専門家による住宅診断を入れることをおすすめします。
これは建売住宅だけでなく注文住宅でも同じことが言えます。

下記のページで建売住宅の注意点について詳しく解説していますのでご参照ください。

https://0systems.com/the-importance-of-home-inspections/

お役に立てれば幸いでございます。

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