教えて！住まいの先生

（元）不動産会社経営の宅建士です。
あなたは「路線価」だの「固定資産税価格」だのと、意味を理解していますか？

不動産は俗に「４価格」と称して、
◆公示価格＝国が年一回、全国基準地の土地価格を算出して設定する価格。
◆固定資産税評価額＝役所が固定資産税を課税するために算出する価格。
◆路線価＝税務署が、「相続」の際に、相続税を算出する価格。
◆実勢価格＝いわゆる「相場価格」で、現実取引の際に参考にする価格———
などがあるのですよ。

しいて言えば、４段目の「実勢価格」がそれにあたります。

売却に際して大切なのは、「いくらで売りたいか」（希望価格）が最重要です。
その目安は「髭右徳金額」であり、その周辺の価格で出せば、およそ間違いはないでしょう。

よく営業マンが「査定」などしますが、これはすべて営業トークに過ぎません。
なぜなら「査定価格」で、「売れる保証」などないからです。

●営業マンは、常に「高く」出すのが通例です。
なぜなら、高く査定すれば「売主が喜ぶでしょう？
そうなれば「媒介契約」が取れるからです。

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どちらも関係ありませんし、参考にもなりません。

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現役不動産営業マン（宅建・二級建築士・FP資格あり）です。

①路線価です。
②参考になりません。

実際の相場と路線価・固都税評価額はほぼ関係ないので、路線価・固都税評価額から売却価格（相場）を算出することはできません。

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