教えて！住まいの先生

余計なこと言うから。
予算に全く合わないものや、構造上付かないもの勧めたり、家族構成を無視したりするから。

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ショールームの店員は家の構造や状況などを考えずにサイズの最新型や金額の高い順に進める傾向があります。
施主がショールームで風呂ならジャグジー付き追い焚き付きなど良い製品、サイズの大きな製品に気持ちが傾くと元々の商品見積もり差額金以外の追加工事や高額商品は仕入価格が高い場合後に問題が発生します。
業社が近くに居ると追加工事が必要か？商品追加費用が必要か？
その場で話ができるからです。

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カテゴリーがリフォームでのご質問で
お見掛けしたのでリフォームということでの
ご質問でしょうか？

そのケースのみでとなりますと
推測になりますが、一度ベースとなる商品に
対して全体額のお見積りの前、後で
シチュエーションが変わってくると思います

前ですと、シンプルにメーカーでのご案内踏まえつつ
ただリフォーム工事内容に納まるか否か？を
そばにいて見定めておく必要があります
＊メーカーの案内される方は詳細な納まりはわかりません
そこを連携しご案内することが多いです
そこを連携しながら最終的な商品プレゼン＆明細を
メーカーから金額(メーカーは定価明細しか渡しません)
併せてお手元にという運びになります
工務店はその定価に対して、ご提供できる掛け率価格で
ご提示する運びになります

後ということですと、常にお見積り案以外に追加になるものなど
いっしょに回りながらご説明して一度お出しした
商品からこのショールームで何が追加オプションになったのか？
確認のしておきたいんだと思います
そこでお客様承認頂いた標準＋今回のオプションの
定価明細に対して追加オプション分の差額追加はいくらという
お見積りを出したいからだと思います

リフォーム会社の数社相見積もりという解釈でよろしいでしょうか？
だとするとそのメーカーからは定価明細書がお手元に届き
そこへは今回のお打ち合わせしたという明細に
必ず依頼品番というものが記載されてますので
それを各リフォーム会社へコピーして情報をおしえれば
各社ごとに、そのお打ち合わせした商品に対して
お見積りをお出しできますので、各々出てきます

メーカーとしては、どのリフォーム会社でも
その商品が売れれば問題ありませんので
どの工務店で受注になるとかは、あまり関係ありません

ただし各社により流通や会社規模による仕入れ力により
掛け率が変わる、このメーカーとずっと太い付き合いがある
などにより提供価格は変わってきますので
そこに注目頂いたほうがよろしいかと思います

結論、そこに1社の工務店がそばにいても
必ずそこで必ずそこに発注ということにはならないですし

しいていえば、工務店としては納まり上工事内容に
支障ないかどうか？を
ショールームの担当がきちんと打合せしてくれるのか？
そこが一番気になる点だと思います

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お金の通り道を決めるためでしょうね、住設はちょっと特殊でお客さんと住設メーカーが直接話ができるので仕入れ値と売り値が曖昧なところがあります。他の建材は建設業者が仕入れて施工しますが、キッチンだけはなんかお客さんにも窓口があります。例えば建売住宅でも下請け業者はみんな施工会社から発注されるのに、
キッチン住設だけはデベロッパー直みたいななんとも不可解な経路です。たぶん
引き渡し後のメンテナンスも考慮してそっちの方が良いのかなと思います。
工務店の人がついていくことによって、「お金はこっち通せよ」というルールになってると思います

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設置の手間がメーカーによって変わるし、現状の設計で収まるかどうかって問題もあります。
なので施主が自由に決めてきちゃうと再設計のなる可能性があります。
そういった2度手間を避ける目的もあります。

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トラブル防止目的が多い。
各工務店で標準仕様は決まっているので、施主が「これがいい」と言っても、工務店の見積り仕様と違うケースはよくあります。
標準仕様とオプション設定でも差額が発生するが、商品によっては施主支給となって高額になります。（後で揉める原因になる）
また、設備は「選べば付く」わけではなく、家の構造・配管・電気容量・スペースなどの制約もあります。
なお、「2～3社相見積もりしたい」といっても、ショウルームはそれぞれ商品が違うので、相見積もりは出来ません。
メーカーごとに同じグレードの商品での参考にするだけです。

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客が勝手にいけばいいと思いますが。
家を建てるとかリフォームの予定無くても行ける所ですし。
うちでは客に頼まれて同行したことしかないですね。

「行きたがる」というのは
あなたが行こうとしているのに合わせて同席しようなのか、
工務店側があなたを誘って行こうとするのか。
あなたはどちらを書いているかわかりませんが、それぞれで理由違うでしょう。

後者は主導権握るためが強そうですし、
前者は横槍入れて厄介なプランにさせないためかもしれない。
使い勝手の悪さをアドバイスしたいのかもしれないし、客の好みや趣向を把握したいのかもしれない。

それぞれが似てますが少々違いますし、業者一律同じ思惑ではないでしょう。

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バックマージンが入るや利益が上がるためではと思います。

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