教えて！住まいの先生

東京で不動産会社を経営している者です。

結論からいいますと、遠方の業者や支店の多い大手不動産会社より、物件の近くで、ある程度の規模（店舗やホームページがしっかりしていて、毎週カラーのチラシを配布しているなど）の業者がベストです。

遠方の業者は、広告を継続的に物件のエリアに入れることも出来ませんし、機動力に問題が出ます。何より不動産はやはり地元の企業が絶対的な強さを持っています。

そして大手はですが、取引の信頼性は高いですが、情報を自社内に囲うこともあり、不動産会社主導で話を進められてしまうことなどがあります。いい営業さんに出会えれば別ですが、ヘタは営業にあたると最悪です。ちなみに支店の多さはあまり販売には影響しません。理由は、自店のエリア以外のお客様を持っていることはほとんどありませんから、他店のエリアの物件にお客様を付けられる可能性が低いからです。

以上のことから、物件がある地域の中堅ぐらいの不動産会社がベストです。ただ、相場は不動産会社によって変わるのではなく、地域の需給できまりますので、やたら査定を高く出してくる業者は要注意です。特に大手がこの方法で販売委託を取ろうとしますので、注意してください。

ある程度の相場を確認するためにも、大手、中堅を含め３社位に査定を依頼するのも手かもしれません。そうすることで素人の方でも何となくの相場観は掴めますし、それぞれの業者の話を聞くと、業者の見分け方もなんとなく見えてきますから。但し、数社に査定を依頼すると、やたらと営業されるかもしれませんので、その点は覚悟しておいてください。ただ、営業は一時的なものですが、判断材料となる情報が少ないというのは後悔を招きかねませんから、一時的な営業対応を覚悟する方がメリットはあると思います。尚、販売委託先を決める際、会社の規模や営業マンの印象は大切ですが、なるべく具体的な販売計画についても確認しておいた方がいいですよ。

いい業者と出会え、なるべくいい値段で早く売却が進むといいですね。

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