教えて!住まいの先生
Q 新築戸建分譲 築1年後のモデルハウスの値引きについて。 新築分譲地のモデルハウス。 販売価格は土地、建物、外構、家具、諸経費を併せて4000万円。 現在築5ヶ月で今購入を決め、来年
の1月までモデルハウスとして使わせてくれるのなら400万円値引きして3600万まで値引きするとのことです。
私としては現在の段階ですでにモデルハウスとして使用しているのだから400万の値引きは当然として、この後も9カ月間も不特定多数の人間が出入りするモデルハウスとして使用するのだからあと400万〜500万くらいの値引きはしてもらいたいと考えているのですが、妥当な考えでしょうか。
また、上記の追加値引き額の根拠として、築一年の新築物件は中古物件として扱われると聞いたこともあります。
皆さんが考えられる妥当な価格とその理由を教えてください。
私としては現在の段階ですでにモデルハウスとして使用しているのだから400万の値引きは当然として、この後も9カ月間も不特定多数の人間が出入りするモデルハウスとして使用するのだからあと400万〜500万くらいの値引きはしてもらいたいと考えているのですが、妥当な考えでしょうか。
また、上記の追加値引き額の根拠として、築一年の新築物件は中古物件として扱われると聞いたこともあります。
皆さんが考えられる妥当な価格とその理由を教えてください。
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時:
2016/5/6 03:27:31
値引きが妥当か?どうか?は、あくまでも交渉のネタに過ぎません。
値引き額を交渉すると不利になります。
あなたが、納得の金額を提示して、相手が飲むか?です。
だって、相手は売りたい訳です。
なので、『◯◯◯◯万であれば、いつでも契約します』というと、相手にとって、無茶な金額でない限り、売ると思いますよ。
ちなみに、僕は4年前に新築マンションを購入しました。
もう既に、建っており値付けが高かったので、販売会社は苦戦をしていました。
4080万の販売価格でしたが、3300万なら買うと伝えたら、あっさり売ってくれましたよ。
値引き額を交渉すると不利になります。
あなたが、納得の金額を提示して、相手が飲むか?です。
だって、相手は売りたい訳です。
なので、『◯◯◯◯万であれば、いつでも契約します』というと、相手にとって、無茶な金額でない限り、売ると思いますよ。
ちなみに、僕は4年前に新築マンションを購入しました。
もう既に、建っており値付けが高かったので、販売会社は苦戦をしていました。
4080万の販売価格でしたが、3300万なら買うと伝えたら、あっさり売ってくれましたよ。
回答
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A
回答日時:
2016/4/1 14:33:01
比較する対象を見つけるのが難しい
個別の案件ですからなんとも言えないです
あなたより高く買うよという人がたった1人いればそれで終了です
その土地の相場的にはどうでしょう?
3600万で割安と思う人はありえそうな感じがしますか?
いてもおかしくないなと思えるなら
まぁ適切な値付けという事でしょう
ですが交渉の意味はあると思います
この場合単にもっと安くもっと安くでは
単に邪魔な客になってしまう可能性もあります
最終的に買うかどうかもわからない客に貴重な時間を割く事になるからです
なので1番有効な手段は自分が確実に買う条件(今回なら3100万でしょうか)なら今すぐにでも契約すると言うことです
可能な限りこれを言い切れる上限の金額を心に決めてから交渉ににのぞみましょう
つまり気持ちも含めてこれが言い切れる状況を事前に作るという事が重要です
これを言われれば相手は今後この件で動く必要が無くなるので値引きしてでも今片付けてしまえという意識が生まれ
最大限の値引きが期待出来ます
これでダメなら本当に相場感と大きくずれているんだと思います
個人的には3600からは多少は引きそうな気がしますがさらに500とかはムリだと予想します
個別の案件ですからなんとも言えないです
あなたより高く買うよという人がたった1人いればそれで終了です
その土地の相場的にはどうでしょう?
3600万で割安と思う人はありえそうな感じがしますか?
いてもおかしくないなと思えるなら
まぁ適切な値付けという事でしょう
ですが交渉の意味はあると思います
この場合単にもっと安くもっと安くでは
単に邪魔な客になってしまう可能性もあります
最終的に買うかどうかもわからない客に貴重な時間を割く事になるからです
なので1番有効な手段は自分が確実に買う条件(今回なら3100万でしょうか)なら今すぐにでも契約すると言うことです
可能な限りこれを言い切れる上限の金額を心に決めてから交渉ににのぞみましょう
つまり気持ちも含めてこれが言い切れる状況を事前に作るという事が重要です
これを言われれば相手は今後この件で動く必要が無くなるので値引きしてでも今片付けてしまえという意識が生まれ
最大限の値引きが期待出来ます
これでダメなら本当に相場感と大きくずれているんだと思います
個人的には3600からは多少は引きそうな気がしますがさらに500とかはムリだと予想します
A
回答日時:
2016/4/1 08:10:42
追加値引きの件ですが・・
築一年を過ぎたら中古物件になる・・
そこが、ポイントのようです。
ずっと新築物件なら 月日が経つにつれ
どんどん、新築の価値はなくなりますから
価格は下がるでしょう。
でも、中古物件になるということは
新築ではありません。
近所の建売は
築後半年まで売れずに、400万下がりましたが
その後は中古物件になったので
元の高値からの売りだしに戻りました。
築一年を過ぎたら中古物件になる・・
そこが、ポイントのようです。
ずっと新築物件なら 月日が経つにつれ
どんどん、新築の価値はなくなりますから
価格は下がるでしょう。
でも、中古物件になるということは
新築ではありません。
近所の建売は
築後半年まで売れずに、400万下がりましたが
その後は中古物件になったので
元の高値からの売りだしに戻りました。
A
回答日時:
2016/4/1 07:20:46
十分な値引きだと思います。それ以上の値引きを要求すると白紙にされるかもしれないでよ。売主からすれば来年の1月まで売れる自信はあるでしょう。
A
回答日時:
2016/4/1 03:19:16
新築の建物は建った瞬間に2割価値が減ります。
木造であれば築約20年程で価値がほぼ無くなります。
今回のケースでは元々が新築価格ではなく、モデルハウスの販売価格だと考えれば、400万円は良い値引き額だと思います。
モデルハウスですので、通常新築の場合は4500万円だったと仮定すると、土地が1500万円の建物は3000万円くらいでしょうか?
それが500万円+400万円値引きだと、2100万円で建った事になります。
まぁ、モデルハウス買うのにすぐ入れないのはストレスですが、金額的には良い条件だと思われます。
ただ、後100万円!とかの追加値引き交渉は良いと思いますよ。ただ、無理な金額を言って関係が、悪くならないようにだけ気を付けて下さい。
木造であれば築約20年程で価値がほぼ無くなります。
今回のケースでは元々が新築価格ではなく、モデルハウスの販売価格だと考えれば、400万円は良い値引き額だと思います。
モデルハウスですので、通常新築の場合は4500万円だったと仮定すると、土地が1500万円の建物は3000万円くらいでしょうか?
それが500万円+400万円値引きだと、2100万円で建った事になります。
まぁ、モデルハウス買うのにすぐ入れないのはストレスですが、金額的には良い条件だと思われます。
ただ、後100万円!とかの追加値引き交渉は良いと思いますよ。ただ、無理な金額を言って関係が、悪くならないようにだけ気を付けて下さい。
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