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教えて!住まいの先生

Qパナソニックホームズの見積もりについて妥当か判断、値引き交渉アドバイスお願いします。

商品カサート大型パネル工法
仕様 ハイグレード断熱
坪32.8

建物価格 2653万
工事経費、申請手数料など 110万
本体付帯工事 119万
値引き219万
税込2929万
でした。
オプションはまだ入っておらず、仕様はパナソニックで揃えられてます。
少しいいのを水回りは入れてるので若干下がる可能性はあるとのことでした。
交渉もしてないのに見積もりの段階で入ってる値引きとは何ですか?
どこのハウスメーカーも必ず200万ほど値引きされてますが…
値引き交渉するとしたらあといくらくらいいけると思いますか?
土地やその他の込み込みで総額4200万ほどです。
なんとか4000万弱までもっていけたらとは思ってます…
アドバイスよろしくお願いします。
質問日時:2019/9/16 08:51:40解決済み解決日時:2019/9/22 08:53:40
回答数:5閲覧数:2093
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時:2019/9/22 08:53:40
値引きは値引き後の価格が本来の価格か、競合を察知している場合の対抗手段です。

しかし後者の場合は、8.3%も既に引かれて居ますので、これ以上は値引き出来ないと言われる事も有ります。

予算に合わせる以外の値引きは、利益以外の品質やグレードに関わりますので得をする事はありません。

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質問した人からのコメント

回答日時:2019/9/22 08:53:40

的確なコメントありがとうございました!

 

回答

4件中、1~4件を表示中

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A 回答日時:2019/9/16 20:16:27
我が家はセキスイハイムで建てましたが、その際に1100万円の値引きに成功しました。
値引き交渉方法については、下記サイトに書いてありますから、よろしければ参照ください。

『セキスイハイムから1100万円の限界値引きに成功した価格交渉方法と坪単価』
https://think-prosupport.com/sekisuiheim-nebiki/

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A 回答日時:2019/9/16 13:22:43
引ける物だから引けるだけで
価値ある物は安くなりません。

車じゃないのだから、自分で良く
物を触ったり、素材やら質を比べて
見ることが重要です。

素人だからわからないと投げるのなら
求めない。素人感覚で根拠の無い値引
きは最初に高い金額でふっかけられて
いると考えてもいいですよ。

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A 回答日時:2019/9/16 11:33:07
よっぽどの超ハイスペック住宅じゃない限り「めっちゃくちゃ高い!」という感想です
うちは地元工務店で建てた32坪くらいの家ですが、カーテン等含めて建物価格は2100万円(税込、手数料・外構除く)くらい
性能としてはまあまあいいほうです、Ua値0.24のC値0.7
最後は5社くらいを比較して決めました
他も2100~2300万円の間に収まっていましたので、うちが特別ものすごく安いというわけではありませんよ

大きな会社はモデルハウスの建築・維持、CMや立派なパンフレット作成、たくさんの営業マンを抱えている、などで経費が工務店に比べて莫大にかかります
そこにかかるお金があなたのおうちに上乗せされてくるんです
だからものすごく高いし、なにがなんでも利益を出そうと少し汚い手を使ってくる

『値引き』『サービス』『オプション』
このあたりの言葉を使ってくる会社は基本的に信用しないほうがいいです
値引きもサービスも、本当は世の中に存在しません
今回の件で言うと、値引きされた価格こそが真の価格です
(それでもアホほど高いですが)
あなたにお得感を感じさせるためにわざと「値引き」という言葉を使っているにすぎない
言い方を変えれば最初の価格は嘘なんです、ぼったくりなんです
これは家に限らず車でも家電でもみーーーんななんでもそう
そんなやり方する会社を信用できますか?

「もうちょっと安くできない?」と聞いた時に「うーん…じゃあそうですね、○○を△△に変更したら□□円安くなります」と『提案』してくるのがちゃんとした正直な会社です
最初から適正な価格で販売しているので、現状のままでの値引きのしようがないんですね
(数万円程度なら本当に損を承知で値引きしてくれるかもしれませんが数百万はありえない)

いわゆるハウスメーカーはほぼ例外なくこのやり方をしてきますので、私は見向きもしませんでした
絶対に信用できないと思ったんです
家の知識もろくすっぽないです
試しに先ほどのUa値やC値のことについて質問してみてください
「あなたの会社のおうちはUa値・C値いくつくらいですか?それを実現するためにどんなことをしていますか?」って
まともに答えられるところはほとんどないはずです(一条はいけるかも)
そのくせ工務店より500万高いとかざらにあります

「どうやったら値引いてもらえるか?」よりも「もっといい工務店はないだろうか?」を考えるのに時間を費やしたほうがはるかに良い結果になると思います
ちょっと地元の工務店にも目を向けてみませんか?
素敵なおうちができますように!

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A 回答日時:2019/9/16 10:15:45
坪単価の高いメーカーほど当初から値引きがあります。
ローコストメーカーは殆ど値引きなしです。
また、各社を競合させて、間取り変更や設備追加等を終えた最終プランで価格提示を受けた方が安価になります。
特に十分なプランニングをする前に契約すると、契約後の変更や追加は高額になり結局は帳尻合わせされます。
変更契約や追加工事は最小限に抑える事です。
なお、本体価格は内容が不明で判断できないが、他は下記のとおりです。
○付帯工事費:屋外給排水工事40~50万、雨水排水工事20万、屋外電気工事10万、仮設費(電気・水道・養生シート・トイレ)15~20万程度
(配管延長や最終枡までの距離、仮設トイレの種類、養生の内容、各種申請関係を含めるかどうかなどで金額は変わる)
○必要経費:地盤調査費10万、基本図面作成費25万、設計管理費25万、瑕疵保証保険10万、オール電化申請他5万、諸検査費用10万(長期優良住宅やZEH認定は別途)
その他、登記・保険・税金などの諸経費や外構工事費も必要になります。

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