教えて!住まいの先生

Q 注文住宅の割引率についてで質問です。

一概には言えないのはわかっての質問ですが、先日パナソニックホームズさんで、注文住宅を契約致しました。 最終的に建物本体より11%の割引をして頂き、これ以上はちょっとと言われたのでそれで手を打つ形となりましたが、実際相場はどの程度なのでしょうか?
適正価格が分からないもので質問させていただきます。

皆様のお知恵、経験を元にご回答頂けますと幸いです。

よろしくお願いいたします。

ちなみに3,000,000円ほどの割引を頂きました。
質問日時: 2021/11/22 02:24:10 解決済み 解決日時: 2021/11/22 21:40:12
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時: 2021/11/22 21:40:12
元S社住宅メーカー営業でしたがパナソニックホームズ平屋を
昨年建てました。
S社でも値引きや販売価格が決まっており規定粗利率は
本来会社で決められています。
ごまかして本体積算表とか作成するとか
特別に決済をもらわない限り大幅な値引きは不可能です。

大手住宅メーカーやパナソニックホームズなどは
基本的には極端な安売りは絶対しません。
私も売ってましたから昨年建てた契約した金額や内訳や値引きすら
聞きもせず気にしないまま署名押印しました。
契約金額はわかってましたが値引きの金額すら確認してませんし
所詮聴いてもわからないからです。

基本的に値引き安売り販売しないメーカーですから
最終金額の契約前に端数値引きなどしないと契約しないと
交渉してみるか?です。
最近パナソニックホームズの担当が来て言ってましたが
また値上げがあるとかです。資材が高騰してるからです。
今はS社もそうですが値段が定価がすごく高くなってます。

自動車メーカーと違って住宅メーカーは世界戦略しなくて
所詮国内販売のみです。価格が高いまま余り進化してないのです。
質問者さんやら支払える方がいるから成り立っているのです。

根拠のないゴリ押し値引きしかありません。
例えば後100万値引きしなければ契約しないとかです。
契約しないとつっぱねて強引に行くか白紙撤回覚悟できますか?
そのスタンスを貫いてみるか?どうか? 頑張ってください。

世間一般的に高額な高級品ほど値引きしない事が多いです。が
S社の時に資産家のジジイが奇声をあげて値引き要求してました。
キャンセルを振りかざして強引に値引き対応しました。
こんな事するのはヤクザかヨゴレです。が
きっと楽しい人生でしょう。一事が万事そのスタンスです。
BMWに乗ってましたがコレもゴリ押ししてる感じがします。
引き渡しが終わって二度と資産家ジジイと会ってません。

質問者さんはどうされますか?
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質問した人からのコメント

回答日時: 2021/11/22 21:40:12

ご回答ありがとうございます。
元ハウスメーカーさんで、実際にパナソニックホームズで建てられた方のご意見は非常に参考になります。
しっかり理解し、担当営業の方と気持ちのいい取引が行えるよう進めてまいりたいと思いました。

回答

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A 回答日時: 2021/11/22 18:20:06
値引きする会社は先に多めに利益乗せてるだけですよ。
原価と経費額、利益率で総額を出しますが、利益率がべらぼうに高ければ500万円でも1000万円でも値引きは可能って事です。
真面目にやってる会社ほど値引きなんて無いですし、値引きを言われても断ってます。
アフターメンテナンスとか考えると一定の利益は必要なのでそこを割り込んでまでの値引きを言われ他社に行くと言われてもどうぞご自由にって感じですね。
値引きする会社ほど当初の利益率が高いって事ですよ。
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A 回答日時: 2021/11/22 09:47:08
確かに契約前の値引きは意味なし。
電気製品の様に同じ物の比較ができないし元の価格が決まってませんから。

ちなみに同じ様な間取りでS林で1100、Sハウスで500
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A 回答日時: 2021/11/22 08:54:30
契約前の値引きなど意味がないです。
本来は、他社と競合させて間取り変更や設備追加等を終えた最終プランで価格提示を受けての選定が最も有利です。
競合させずに1社の業者を指名して家づくりをすすめる施主を「指名客」と呼びます。
普通に考えると指名してくれたので大事にしてくれると思うかもしれませんが、実際はメーカー側から考えると安全な客なのです。
『早期に指名くださったので300万円値引きさせて頂きます』などと言っても、実は競合客よりは高く売るのです。
指名客だから大丈夫と、プランニングも雑になり適当なプランで契約し、後は施主の要望に基づき変更や追加はオプション価格で高額になります。
また、「今なら安くなります」等のキャンペーンも、少しでも早く契約を取ろうとするもので、競合して他社と比較検討されるのを嫌うからです。
なお、契約後に変更や追加があると高額になるので注意する事です、結局は帳尻合わせされてしまいます。
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A 回答日時: 2021/11/22 07:53:19
*弊社では、諸経費15%+利益10%で見積り提出しています。弊社で11%値引きすれば、利益は皆無、それ以上経費も確保出来無い赤字工事となり、考えられる値引きでは有りません。企業規模から諸経費率・利益率も違うのは当然と思いますが、値引き率から当初提出見積り利益率高いものと想像します。
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A 回答日時: 2021/11/22 07:46:36
①、注文住宅の価格の値引きと云っても同じ敷地に対して、第三者へ
依頼した建築設計事務所が、役所のように貴方様よりな法的制限内と
予算内でセンスのある詳細設計かです。また、建設業登録のある同じ

規模の工務店と値引き交渉を設計者とされた中から選択は異なります。
大手住宅会社へ型式認定建物は、総てをお任せでの設計詳細図も価格
も不明な見積書です。その値引きの仕方と内容が異なれば比較対象外です。
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