教えて！住まいの先生
Q 最近土地を購入したのですが、土地価格4,990万円で諸費用込み合計5,151万円、その内仲介手数料が約168万円でした。
あとから知ったのですが、その土地は売主物件なので直接購入すれば仲介手数料は掛からなかったそうです。
一応仲介業者が交渉して100万円値引きしてもらい土地価格は4,890万での取引だったのですが、手数料で168万掛かっているので100万の値引きなんかより最初から仲介通さず4,990万で買ったほうが安く済んだはずですよね。
ハウスメーカーの仲介業者だったのですが、そのハウスメーカーもそういったことを教えてくれないのは不親切ではないですか？
ちなみに売主物件だったことを教えてくれたのは他のハウスメーカーでした。
無知な自分が悪いのは承知ですが、すごく損した気分で悲しいです。
仲介業者を通したほうが何かあった時に対応してもらえるなんて、なんの慰めにもならないですよね。
一応仲介業者が交渉して100万円値引きしてもらい土地価格は4,890万での取引だったのですが、手数料で168万掛かっているので100万の値引きなんかより最初から仲介通さず4,990万で買ったほうが安く済んだはずですよね。
ハウスメーカーの仲介業者だったのですが、そのハウスメーカーもそういったことを教えてくれないのは不親切ではないですか？
ちなみに売主物件だったことを教えてくれたのは他のハウスメーカーでした。
無知な自分が悪いのは承知ですが、すごく損した気分で悲しいです。
仲介業者を通したほうが何かあった時に対応してもらえるなんて、なんの慰めにもならないですよね。
質問日時：
2025/7/13 14:40:33
解決済み
解決日時：
2025/7/23 13:14:24
回答数： 11 ｜ 閲覧数： 310 ｜ お礼： 50枚
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2025/7/23 13:14:24
まぁ、大丈夫ですよ。
ほとんどの場合、直接売主と交渉していると思ってたはずが、売主の子会社的仲介業者が途中から出てきますから、同じことです。
宅建業者である売主が漫然と見逃すはずがないんですよ。
売主から直接買えば安くなる。というのは妄想です。実際はならないことがほぼほぼですよ。
ほとんどの場合、直接売主と交渉していると思ってたはずが、売主の子会社的仲介業者が途中から出てきますから、同じことです。
宅建業者である売主が漫然と見逃すはずがないんですよ。
売主から直接買えば安くなる。というのは妄想です。実際はならないことがほぼほぼですよ。
質問した人からのコメント
回答日時： 2025/7/23 13:14:24
ありがとうございました。
回答
A
回答日時：
2025/7/20 00:19:50
仲介業者入れるのなんて当たり前です。高額な手数料とられるのも当たり前です。
売主は個人じゃなく不動産会社だったんですかね？なら直接交渉はありでしたね。
売主が会社じゃなく個人なら、個人の買主と直接取引なんてしません。少なくとも、私が売主なら個人取引は現金一括購入の場合のみです。
私が買主でもトラブル防止のため仲介業者を必ず挟みます。手数料168万支払ってもですよ。
安い買物じゃないため、そこは必要経費と割り切りましょう。
売主は個人じゃなく不動産会社だったんですかね？なら直接交渉はありでしたね。
売主が会社じゃなく個人なら、個人の買主と直接取引なんてしません。少なくとも、私が売主なら個人取引は現金一括購入の場合のみです。
私が買主でもトラブル防止のため仲介業者を必ず挟みます。手数料168万支払ってもですよ。
安い買物じゃないため、そこは必要経費と割り切りましょう。
A
回答日時：
2025/7/19 23:03:57
A
回答日時：
2025/7/19 21:09:34
あなたの幻想です。売主が個人と直接取引はしません。土地の売買は自転車を譲ってもらうのと違います。必ず専門家を入れます。他の人が言ってるように土地開発会社はグループに不動産会社持ってますからそこが手数料とりますよ。
土地とか家は高額の取引ですから一つ間違えば大きなトラブルが発生します。
そのために仲介業者がいて手数料もらって取引を円滑に終えるのです。
ただ間を抜いてるんだというような無礼な考えは捨てましょう。
土地とか家は高額の取引ですから一つ間違えば大きなトラブルが発生します。
そのために仲介業者がいて手数料もらって取引を円滑に終えるのです。
ただ間を抜いてるんだというような無礼な考えは捨てましょう。
A
回答日時：
2025/7/19 02:08:43
必ずしも直接買えるとは言えない。売主によっては業者を指定している場合もあります。
A
回答日時：
2025/7/15 09:14:18
あなたがその土地を知り得たきっかけはなんだったのでしょうか
ご自身で自力で見つけたのでしょうか
それを考えると手数料の理由が分かります
ハウスメーカー含めて不動産業者は購入者を探索するために多額の費用をかけて広告しています
もちろん所有者が負担したりします
その費用を回収するためにはどうすれば良いでしょう
もし交渉途中で所有者と直接交渉すればその手数料が貰えなくなります
他のハウスメーカーはやっかみもあり話したとは思いますがそのメーカーも当然所有者とは直接交渉なんてさせませんよ
ご自身で自力で見つけたのでしょうか
それを考えると手数料の理由が分かります
ハウスメーカー含めて不動産業者は購入者を探索するために多額の費用をかけて広告しています
もちろん所有者が負担したりします
その費用を回収するためにはどうすれば良いでしょう
もし交渉途中で所有者と直接交渉すればその手数料が貰えなくなります
他のハウスメーカーはやっかみもあり話したとは思いますがそのメーカーも当然所有者とは直接交渉なんてさせませんよ
A
回答日時：
2025/7/14 10:34:25
（元）不動産会社経営の宅建士です。
まず、ハウスメーカー（HM）は、不動産業者ではなく「建築会社」ですよ。（宅建業者免許を持っていれば仲介もできますが）
●また、経緯が記載されていませんが、最初にその物件を知ったÅ社とではなく、途中で売主業者Ｂ社と直接取引などしたら、「ヌキ行為」として違法えすよ。（法律は「漁夫の利」は許さないのです）
そして不動産取引で不動産業者は、「手数料商売」であり、「情報業」なのです。（いち早く情報を出し、それを知った買主と取引が目的です）
株式市場で株を買えば、必ず手数料は取られるのと同じで、そのインセンティブがあるから一般の方が「気に入った住宅」を得られるのです。
（「損した」などと考えるのはおカド違いですよ）
まず、ハウスメーカー（HM）は、不動産業者ではなく「建築会社」ですよ。（宅建業者免許を持っていれば仲介もできますが）
●また、経緯が記載されていませんが、最初にその物件を知ったÅ社とではなく、途中で売主業者Ｂ社と直接取引などしたら、「ヌキ行為」として違法えすよ。（法律は「漁夫の利」は許さないのです）
そして不動産取引で不動産業者は、「手数料商売」であり、「情報業」なのです。（いち早く情報を出し、それを知った買主と取引が目的です）
株式市場で株を買えば、必ず手数料は取られるのと同じで、そのインセンティブがあるから一般の方が「気に入った住宅」を得られるのです。
（「損した」などと考えるのはおカド違いですよ）
A
回答日時：
2025/7/13 16:46:16
仲介業者が交渉した経緯がないので何ともです
自身が物件を探し出したのなら、確かに掛からないですね
自身が物件を探し出したのなら、確かに掛からないですね
A
回答日時：
2025/7/13 15:44:16
その土地を探して紹介してくれたのは誰ですか？
売主自らがあなたに紹介してくれたり、あなた自身が探し出して売主に直接問い合わせれば仰る通り仲介手数料はかかりません。
仲介業者が紹介してくれた土地であればボランティアではないので仲介手数料は当然かかります。
人を動かすからにはお金もかかるのであって、少しでも節約したい人達は自分達で動いていますよ。
売主自らがあなたに紹介してくれたり、あなた自身が探し出して売主に直接問い合わせれば仰る通り仲介手数料はかかりません。
仲介業者が紹介してくれた土地であればボランティアではないので仲介手数料は当然かかります。
人を動かすからにはお金もかかるのであって、少しでも節約したい人達は自分達で動いていますよ。
A
回答日時：
2025/7/13 15:39:12
A
回答日時：
2025/7/13 15:04:57
よくある話です。
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