教えて！住まいの先生
Q 2カ月前に不動産屋から、ある中古マンションを強く勧められました。あまり良くなかったので断りましたが、かなりしつこく、
「何で買わないんですか！他の人に買われてしまいますよ！理由を言って下さい、早く買わないと住宅ローンも受けられなくなりますよ！」
と言われ急かされましたが、今スーモを見たら、大幅に値下げされていました。買わなくて良かったですが、不動産営業では良くあることですか？
と言われ急かされましたが、今スーモを見たら、大幅に値下げされていました。買わなくて良かったですが、不動産営業では良くあることですか？
質問日時：
2025/11/23 11:04:12
解決済み
解決日時：
2025/11/27 20:56:42
回答数： 7 ｜ 閲覧数： 293 ｜ お礼： 0枚
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2025/11/27 20:56:42
はい、ありますが、そこまでやるのは下手ですね。
質問者様の利益にならなくてもその気にさせるのが、上手い営業マンです。
その方が不動産会社にとって利益になりますね。
「この様な有利な物件はなかなか出てきませんよ、質問者様のご家族とライフステージを考えれば、○○の様なマンションが良いですよね、この物件はそれにぴったりです」、とかのお世辞の一つも言えない不動産担当は、やくたたずです。
質問者様の利益にならなくてもその気にさせるのが、上手い営業マンです。
その方が不動産会社にとって利益になりますね。
「この様な有利な物件はなかなか出てきませんよ、質問者様のご家族とライフステージを考えれば、○○の様なマンションが良いですよね、この物件はそれにぴったりです」、とかのお世辞の一つも言えない不動産担当は、やくたたずです。
回答
A
回答日時：
2025/11/27 13:04:04
先に結論となりますがよくあります。
過去、住宅メーカーにて約10年程度勤務していました。現在はその時の経験を活かして断熱素材製造メーカーに転職しています。
5年前、2人目の子供ができたのを期に新築、中古を検討し、結果として当時、築15年の住宅メーカー軽量鉄骨造2階建の戸建てを購入しました。
その時もマンションや建売を見に行きましたが同じ事を言われました。
私は過去、新築の営業でしたので、建築されたものを売る、では無く何もないところから一から住宅設計を行う提案営業でした。
その為、提案する時は根拠を出して、きちんとストーリー組をして折衝に望んでいました。
(できる営業かどうかはわかりませんが、注文戸建営業はそうしないと信用してもらえず、契約もできない為、必然的に情報を収集して個々の事情を合わせて提案を行なっていました。自分だけでは無く会社全体として提案研修を受けて営業を行なっていました。)
たまに、土地無しのお客様の為に不動産屋さん巡りをしたり、お施主さんが見つけてきた土地の不動産営業マンに質問者様が体験したような方がいました。
正直、いい反面教師として見ていましたが、他の方が書いていました通り下手な営業だなと思ってしまう反面、その余裕のない姿はよほどノルマが厳しいのかと思ってしまいます。
そういう方ほど契約後の悪い方への裏返しが大きいです。(契約をとることに集中して、その後のアフターフォローが全然だったりします。)
私も一歩間違えたら同じ様になってかもしれませんが・・・
ちなみに5年前に自宅を検討した際、分譲地、中古マンション、建売、住宅メーカーなど見に行きましたが、中古マンションと建売の営業さんは押しが強かったです。一応、住宅メーカー経験者である事は一切出さない様にしていますが、結構、嘘八百のオンパレードで、最終的に希望が揃ってかつ他社住宅メーカーの知識も検討に役立ちそうだったので住宅メーカーの中古住宅を現物確認して購入しました。
営業さん側の気持ちは汲んであげたいですが人を不快にするのはよくないと改めて思いました。
ご参考になれば幸いです。
過去、住宅メーカーにて約10年程度勤務していました。現在はその時の経験を活かして断熱素材製造メーカーに転職しています。
5年前、2人目の子供ができたのを期に新築、中古を検討し、結果として当時、築15年の住宅メーカー軽量鉄骨造2階建の戸建てを購入しました。
その時もマンションや建売を見に行きましたが同じ事を言われました。
私は過去、新築の営業でしたので、建築されたものを売る、では無く何もないところから一から住宅設計を行う提案営業でした。
その為、提案する時は根拠を出して、きちんとストーリー組をして折衝に望んでいました。
(できる営業かどうかはわかりませんが、注文戸建営業はそうしないと信用してもらえず、契約もできない為、必然的に情報を収集して個々の事情を合わせて提案を行なっていました。自分だけでは無く会社全体として提案研修を受けて営業を行なっていました。)
たまに、土地無しのお客様の為に不動産屋さん巡りをしたり、お施主さんが見つけてきた土地の不動産営業マンに質問者様が体験したような方がいました。
正直、いい反面教師として見ていましたが、他の方が書いていました通り下手な営業だなと思ってしまう反面、その余裕のない姿はよほどノルマが厳しいのかと思ってしまいます。
そういう方ほど契約後の悪い方への裏返しが大きいです。(契約をとることに集中して、その後のアフターフォローが全然だったりします。)
私も一歩間違えたら同じ様になってかもしれませんが・・・
ちなみに5年前に自宅を検討した際、分譲地、中古マンション、建売、住宅メーカーなど見に行きましたが、中古マンションと建売の営業さんは押しが強かったです。一応、住宅メーカー経験者である事は一切出さない様にしていますが、結構、嘘八百のオンパレードで、最終的に希望が揃ってかつ他社住宅メーカーの知識も検討に役立ちそうだったので住宅メーカーの中古住宅を現物確認して購入しました。
営業さん側の気持ちは汲んであげたいですが人を不快にするのはよくないと改めて思いました。
ご参考になれば幸いです。
A
回答日時：
2025/11/23 12:12:52
A
回答日時：
2025/11/23 11:47:56
はい、あります。
A
回答日時：
2025/11/23 11:35:59
よくあります。
まあ下手なやり方ですが､営業マンには自社（自己）利益優先での営業が､ほぼ義務付けされております。
まともにお客さんのことを考えて営業していては､営業成績が伸びません。
つまりノルマ不達成ということで､歩合給はないわ､社内ではダメ社員と言われてしまいます。
例えばAという物件とBという物件があるとします。
Aはお客さんの希望条件にぴったりだが､仲介手数料は買主のお客さんからだけ。
一方Bはお客さんの希望条件とはかなり違うけど､仲介手数料は売主からと買主からの両方からいただける。
営業マンはほぼBを進めます。
Aはなかったことにして紹介しません。
つまりお客さんは希望条件にぴったりな物件を買い逃し､とりあえずの物件を購入させられるリスクがあるということになります。
今回は営業マンとしては､その物件で決めたかったのでしょう。
不動産営業マンはレベルは違えど､医者や弁護士と同じイメージになります。
腕の悪い､また不誠実な医者や弁護士なんてごめん被りたいですよね。
まあ下手なやり方ですが､営業マンには自社（自己）利益優先での営業が､ほぼ義務付けされております。
まともにお客さんのことを考えて営業していては､営業成績が伸びません。
つまりノルマ不達成ということで､歩合給はないわ､社内ではダメ社員と言われてしまいます。
例えばAという物件とBという物件があるとします。
Aはお客さんの希望条件にぴったりだが､仲介手数料は買主のお客さんからだけ。
一方Bはお客さんの希望条件とはかなり違うけど､仲介手数料は売主からと買主からの両方からいただける。
営業マンはほぼBを進めます。
Aはなかったことにして紹介しません。
つまりお客さんは希望条件にぴったりな物件を買い逃し､とりあえずの物件を購入させられるリスクがあるということになります。
今回は営業マンとしては､その物件で決めたかったのでしょう。
不動産営業マンはレベルは違えど､医者や弁護士と同じイメージになります。
腕の悪い､また不誠実な医者や弁護士なんてごめん被りたいですよね。
A
回答日時：
2025/11/23 11:07:17
A
回答日時：
2025/11/23 11:05:19
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