教えて！住まいの先生

土地が決まってからでないと決められないことってたくさんありません？
間取りとか、地盤とか。

それで当初よりお金がかかるとかなったときに、契約金払ってると値下げ交渉しにくいですよ笑

土地とハウスメーカーがセット(建築条件付き)ですか？ハウスメーカーはそこで確定なのでしょうか？

建築条件付きなら支払ってもいいと思いますが、そうでないなら土地契約と自分達がここで最終決定と意思が固まるまで待つべきかと。

契約金払われるまではハウスメーカー側も正直ドキドキなのです。なので値下げ交渉のネタにするために引っ張るのも手です。
ただ今後の関係性もありますしやりすぎはNGですよ。「土地が決まって改めて他も検討したくなったので契約金はもう少しお待ちください」って言える感じだったら値下げ交渉に踏み切れますが、今までのやり取りで「ここしかありません！」みたいなスタンス取ってるのに急に契約金払わないって言われるとハウスメーカーとしても不信感持ったままのやり取りになってしまいます。それでは良いプランをしっかり提案してもらえなくなったりする…なんて可能性もありますからね。その辺は気を付けたいところです。

担当者の変更は可能です。
担当者に直接言いづらければ営業所に直接連絡すれば大丈夫です。

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土地の売買が成立しなくても客を逃さない為の手口です。
乗るか乗らないかは質問者さん次第です。

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