教えて！住まいの先生
Q マイホーム購入について質問です。 長文で申し訳ありません。 某大手ハウスメーカーで注文住宅を検討中です。
検討するのに10万円支払い、土地の仮抑えをしました。仮押さえ期間は3週間で、今日で1週間経ちました。
すると今日の打ち合わせで、
『8月から値上がりする。7月中に契約した方が良い』と言われ、来週末に契約、契約前に200万円の契約金を支払うように言われました。
しかし、急な話で見積書もありません。
口頭で6,500万円程度と伝えられているだけです。
見積書は契約日に提示できると言われました。
しかし、前述のとおり契約日の前に200万円の契約金を支払わなければなりません。
誰もが知るような大手ハウスメーカーなのですが普通のことでしょうか？
正直にいって不信感を感じています。
建設業界の方や、注文住宅を購入した事がある方がいらっしゃったら教えて頂きたいです。
補足
すると今日の打ち合わせで、
『8月から値上がりする。7月中に契約した方が良い』と言われ、来週末に契約、契約前に200万円の契約金を支払うように言われました。
しかし、急な話で見積書もありません。
口頭で6,500万円程度と伝えられているだけです。
見積書は契約日に提示できると言われました。
しかし、前述のとおり契約日の前に200万円の契約金を支払わなければなりません。
誰もが知るような大手ハウスメーカーなのですが普通のことでしょうか？
正直にいって不信感を感じています。
建設業界の方や、注文住宅を購入した事がある方がいらっしゃったら教えて頂きたいです。
補足します。
土地はハウスメーカーの分譲地です。
仮押さえの10万円は、契約しなければ返金すると言われたので、検討するために払いました。
仮押さえ期間に、要望をある程度伝えて間取り等を決めたら見積もりができると言われたからです。
しかし、今回のことで急に話が動き、明日土地の重要事項説明をして、明後日に200万の支払、金曜日に見積書の提示及び契約の流れになりました。
契約前、見積書の提示前に200万もの契約金を払うというのも普通のことでしょうか？？
重ねてですが、超大手ハウスメーカーなのでこの対応にびっくりしています。
回答
A
回答日時：
2026/7/29 18:43:07
不信感を持たれたのなら、その営業マンとはかかわらない方がが良いと思います。
A
回答日時：
2026/7/29 15:46:49
貴方が建築素人と言え契約の知識を持つべきです
契約に[仮契約][仮押さえ]は有りません
一般的には、契約には特段の要式をそなえる必要はなく、口頭であっても申込みと承諾が合致すれば契約は成立します。また売買等の成立について民法は、（555条）と定めています。
改めて仮契約書にハンコ等押す必要は有りませんし、通常ハンコを押す前に、前金等支払う人はおりません
『8月から値上がりする。7月中に契約した方が良い』はHousemakerの常套
手段でただ[契約に持ち込み]200万の金銭で縛りたいだけの事です
契約は成立しており、[仮]では無く通常の契約になり、価格の交渉も一法的な解約も別途制約が有ります、Housemakerが[前金・申込金・着手金・内金]名目は何でも良く営業マンの一丁上がりの形に持ち込まれ営業マンの実績になるだけです
重ねて言いますが、[契約前見積書の提示前に200万もの契約金を払うというのも普通のことでしょうか？]
そんな事は絶対に有りません
Housemakerの営業マンのpaceで営業talkに乗り上手く纏められて、後は
工事見積書提示及び図面の説明後は一方的な解約はできなくなり、経費を含め
損害賠償問題になります
注意して下さい
契約に[仮契約][仮押さえ]は有りません
一般的には、契約には特段の要式をそなえる必要はなく、口頭であっても申込みと承諾が合致すれば契約は成立します。また売買等の成立について民法は、（555条）と定めています。
改めて仮契約書にハンコ等押す必要は有りませんし、通常ハンコを押す前に、前金等支払う人はおりません
『8月から値上がりする。7月中に契約した方が良い』はHousemakerの常套
手段でただ[契約に持ち込み]200万の金銭で縛りたいだけの事です
契約は成立しており、[仮]では無く通常の契約になり、価格の交渉も一法的な解約も別途制約が有ります、Housemakerが[前金・申込金・着手金・内金]名目は何でも良く営業マンの一丁上がりの形に持ち込まれ営業マンの実績になるだけです
重ねて言いますが、[契約前見積書の提示前に200万もの契約金を払うというのも普通のことでしょうか？]
そんな事は絶対に有りません
Housemakerの営業マンのpaceで営業talkに乗り上手く纏められて、後は
工事見積書提示及び図面の説明後は一方的な解約はできなくなり、経費を含め
損害賠償問題になります
注意して下さい
A
回答日時：
2026/7/29 14:12:17
5年前に注文住宅を購入しました。
よくあることのように思います。
値上がりが本当なら、担当の営業1人の力では何も変わりません。社内の処理に則って、値上げされるのもだと思います。
その大手ハウスメーカー全体の売り上げに大きく影響するような金額であれば、特別待遇で価格を据え置いてもらえることもあると思いますが、一般の住宅で質問者様だけ特別に価格据え置きで待ってもらえるとは難しいと思います。
ただ、値上げにこじつけた営業トークの場合も考えられますし、そもそも値上げの予定もない全くの嘘の可能性もあります。
見積もないのに契約するのも、同意があればできますが、普通ではありません。高い買い物なので、契約しない方が良いと思います。値上がりを受け入れる方が良いと思います。
よくあることのように思います。
値上がりが本当なら、担当の営業1人の力では何も変わりません。社内の処理に則って、値上げされるのもだと思います。
その大手ハウスメーカー全体の売り上げに大きく影響するような金額であれば、特別待遇で価格を据え置いてもらえることもあると思いますが、一般の住宅で質問者様だけ特別に価格据え置きで待ってもらえるとは難しいと思います。
ただ、値上げにこじつけた営業トークの場合も考えられますし、そもそも値上げの予定もない全くの嘘の可能性もあります。
見積もないのに契約するのも、同意があればできますが、普通ではありません。高い買い物なので、契約しない方が良いと思います。値上がりを受け入れる方が良いと思います。
A
回答日時：
2026/7/29 10:36:13
お答えします！
そのハウスメーカーは別名大手悪質ハウスメーカーと言います！
貴方はド素人と見られ舐められています！仮抑えの10万の罠に引っかかたのです！相手は大手と言う名の知れた事を利用して無知な人からの契約を急いでいるのです！
自分でお断り出来ないのであれば消費者センターを通じ総てをキャンセルしましょう！そうでなければケツの毛の総てを抜かれます・・！
そのハウスメーカーは別名大手悪質ハウスメーカーと言います！
貴方はド素人と見られ舐められています！仮抑えの10万の罠に引っかかたのです！相手は大手と言う名の知れた事を利用して無知な人からの契約を急いでいるのです！
自分でお断り出来ないのであれば消費者センターを通じ総てをキャンセルしましょう！そうでなければケツの毛の総てを抜かれます・・！
A
回答日時：
2026/7/29 09:57:13
私も何度も相談してたのに、急に今月末までに契約しろと態度を変えてきたのでやめました。
多分、今月のノルマか売上のためだと思います。見積もないのに契約できませんし、気に入らないから変更すると変更手数料とか取られるかもです。
私は結局、地元工務店に頼んで、いろいろな要望を反映してもらって、期待以上の家になりました。建てた後も気になると連絡するとすぐ答えてくれますし、見にも来てくれます。未だにLINE友達です。
多分、今月のノルマか売上のためだと思います。見積もないのに契約できませんし、気に入らないから変更すると変更手数料とか取られるかもです。
私は結局、地元工務店に頼んで、いろいろな要望を反映してもらって、期待以上の家になりました。建てた後も気になると連絡するとすぐ答えてくれますし、見にも来てくれます。未だにLINE友達です。
A
回答日時：
2026/7/29 08:27:48
A
回答日時：
2026/7/28 18:06:17
去年地元の工務店で注文住宅を建てた者です。
正直言って、危ないと思います。
私もハウスメーカー検討時に無理やり契約させられそうになり、不信感を持ちました。
私の場合は「値引きキャンペーンが今月で終わるので、一旦契約しましょう」というものでしたが、ハウスメーカーの営業さんはこういう手法で契約させようとするんだなと思いました。
ただ、上記は仮契約であり本契約をしなければ返金があるとの説明をしっかり受けました。
今回の件ですが、質問者さんが現時点で納得出来ておらず、必ずその土地やそのハウスメーカーでなくてはならない！という訳ではないのなら慌てて契約をする必要もないと思います。
正直言って、危ないと思います。
私もハウスメーカー検討時に無理やり契約させられそうになり、不信感を持ちました。
私の場合は「値引きキャンペーンが今月で終わるので、一旦契約しましょう」というものでしたが、ハウスメーカーの営業さんはこういう手法で契約させようとするんだなと思いました。
ただ、上記は仮契約であり本契約をしなければ返金があるとの説明をしっかり受けました。
今回の件ですが、質問者さんが現時点で納得出来ておらず、必ずその土地やそのハウスメーカーでなくてはならない！という訳ではないのなら慌てて契約をする必要もないと思います。
A
回答日時：
2026/7/28 12:35:31
大手Sユニット営業OBですが
それは全て会社、上司が悪いのです。
私どもの現役時もそうでした。
担当者の立場もよくわかります。
結局
サラリーマン社長で本社社長、地方地区の社長
各支社長、支店長軒並み
全てが数字、数字、契約なのです。
数字が無いと会社がまるで潰れる勢いです。
契約も急がされますし完成引き渡しも急がされます。
結果出直し工事費が膨らむだけなのです。
退職して長細い土地があったのでユニットではなく
大手パナソニックホームズで建てましたが
同じ営業でしたから一切文句やグスグスやらは言いませんし
値引きすらお任せでした。
色々担当者もきっと大変なのでしょう。
お察しくださいませ。
それは全て会社、上司が悪いのです。
私どもの現役時もそうでした。
担当者の立場もよくわかります。
結局
サラリーマン社長で本社社長、地方地区の社長
各支社長、支店長軒並み
全てが数字、数字、契約なのです。
数字が無いと会社がまるで潰れる勢いです。
契約も急がされますし完成引き渡しも急がされます。
結果出直し工事費が膨らむだけなのです。
退職して長細い土地があったのでユニットではなく
大手パナソニックホームズで建てましたが
同じ営業でしたから一切文句やグスグスやらは言いませんし
値引きすらお任せでした。
色々担当者もきっと大変なのでしょう。
お察しくださいませ。
A
回答日時：
2026/7/28 08:08:53
中堅HMで５年前に建てた経験者です。
見積もまだと言うのは家の図面は無いのですか？ 建築確認申請用ではなくその前段階の図面も無しですか？ちょっと考えられない。
それで200万手付払って契約して、概算6500万とのことですが注文住宅は間取りの打ち合わせに数か月かかり図面が完成して建築確認申請して、それから建築に数か月から半年かかります。つまり実際に銀行で住宅ローンを組むのは早くて小一年後です。
そのころには今より資材や建築費も上がり金利も上がり6500万では収まらない可能性が高いのでそこを聞いた方がいいですよ。住宅ローン金利は今の金利ではなく建物完成時の金利が適用されますので。
見積書も図面も無いのではどんな家が建つのか見当もつかないので、200万手付払って契約など出来ないと思いますけど。
見積もまだと言うのは家の図面は無いのですか？ 建築確認申請用ではなくその前段階の図面も無しですか？ちょっと考えられない。
それで200万手付払って契約して、概算6500万とのことですが注文住宅は間取りの打ち合わせに数か月かかり図面が完成して建築確認申請して、それから建築に数か月から半年かかります。つまり実際に銀行で住宅ローンを組むのは早くて小一年後です。
そのころには今より資材や建築費も上がり金利も上がり6500万では収まらない可能性が高いのでそこを聞いた方がいいですよ。住宅ローン金利は今の金利ではなく建物完成時の金利が適用されますので。
見積書も図面も無いのではどんな家が建つのか見当もつかないので、200万手付払って契約など出来ないと思いますけど。
A
回答日時：
2026/7/27 16:00:40
現在、戸建てを建築中です。
私も最初は驚きました。でも調べたら一般的な流れのようです。
注文住宅には完成までに何度も契約があります。
建築に関する最初の契約なら「請負契約」ですね。
土地の販売会社と請負契約を勧められているのが同じハウスメーカーなら早晩そのハウスメーカーとの契約となるでしょう。
ハウスメーカーが請けて負う契約なので施主に有利な契約です。
なので懸念を持つ必要はあまりないですよ。
最終的に支払っていく金額は間取りを決め、設備を決め、建具を決め、インテリア等々を決めて初めて出てくるものですので、請負契約して直ぐに出てくる金額は概算です。
ああしたい、こうしたいと云う拘りを家造りに盛り込むほど金額は上昇していきます。
そんなのは腹立つ！と云う事であれば建売りがお奨めです。
私も最初は驚きました。でも調べたら一般的な流れのようです。
注文住宅には完成までに何度も契約があります。
建築に関する最初の契約なら「請負契約」ですね。
土地の販売会社と請負契約を勧められているのが同じハウスメーカーなら早晩そのハウスメーカーとの契約となるでしょう。
ハウスメーカーが請けて負う契約なので施主に有利な契約です。
なので懸念を持つ必要はあまりないですよ。
最終的に支払っていく金額は間取りを決め、設備を決め、建具を決め、インテリア等々を決めて初めて出てくるものですので、請負契約して直ぐに出てくる金額は概算です。
ああしたい、こうしたいと云う拘りを家造りに盛り込むほど金額は上昇していきます。
そんなのは腹立つ！と云う事であれば建売りがお奨めです。
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