教えて！住まいの先生

新築して三年ほど、月に一回くらいのペースで様々な太陽光発電の営業が来ました。
まったくと言っていいほど同じ内容です。
私自身が輸入車ディーラーの営業なので、営業の知識をフル活用して以下の切り返しで対応しました。



◯屋根を見て発電量が確保出来そうな家→向こうから順番にインターホン押してましたね。

◯今なら初期費用不要→どこの会社もいつも同じこと言いますね。

◯後日、シミュレーションを→営業ならば今この場ですぐに出せるスピードが大事じゃないの？


さらに、名刺を忘れるわ出さないわって営業として最低限必要なものなのに、会社を出てくるときに準備して来ないの？
そんな準備も出来ないような営業さんをどう信用しろと…


絶対に得しかしないように出来てるんですと言う営業もいました。
なので、その営業マンに『じゃあ貴方は同じの付けてるの？』と言ったら、下記のように返してきたのでそれも切り返しました。

Ａ：アパート（マンション）住まいなので付けられないんです
→大家さんや管理会社さんに営業すればいいじゃない。自信ある商品なら勧められるでしょ？
それで大規模なの付けてもらえるはずじゃない。なのにそれが出来てないってなんで？
戸建て専用？じゃあ貴方が戸建てに引っ越してそれ付けてどうだったかをちゃんと実体験をしてそれを元に話をしてくれなくちゃ。
あそこのラーメン屋是非行ってみて！！美味しいから！！自分は食べたことないけどね。
なんて言われて行く気持ちにならんでしょ？
まずは貴方が経験しなきゃ説明出来ないよね？

Ｂ：得すぎるので、社員は買えないっていう製造元との契約なんです
→じゃあ私の家に付けるのを貴方が購入して、それで毎月得られる利益も貴方が得られれば貴方は損しないよね？
私の家には太陽光発電が付くし、貴方は一件の契約が取れるし利益も得られる。
お互いwin-winだからいいよね！！
契約名義にすらなれない？
大丈夫、引き落とし口座を貴方にすればいいだけだから。
それか貴方が銀行で借りてきて一括で設置費を払ってくれてもいいよ？
利益の振込口座は貴方にしてあげるから。
めっちゃいい話だよね？

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