教えて!住まいの先生

Q 仲介手数料についてお尋ねします。 土地の売買にあたって、すでに売主買主が決まっておりましたが 銀行借入のための文書等が必要とのことで、 買主の要望で不動産業者に入ってもらった次第です。

知人の不動産業者に頼みましたので、当初 仲介手数料についても
曖昧ですが好意的に提案してくれました。

当方も手続等を依頼するだけで、
成功報酬分とかは不要だと思いましたので
ある程度考慮してもらえると思ってたのですが、

終結するにあたって、上限の手数料が提示されました。
これって普通ですか?

(途中、買主から銀行の借入はやめて、現金での取引にかわりました)
質問日時: 2024/5/11 17:53:56 回答受付終了
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A 回答日時: 2024/5/12 10:41:49
(元)不動産会社経営の宅建士です。
まず、あなたの「捉え方」が間違っています。

あなたの心境を読み解くと、
———仲介業者が仲介に入っても、既に取引相手は決まっているので、探す分の費用などは掛からないだろう―――と推測されるのですが、間違いです。

なぜなら仲介業者の仲介目的は、「取引保証」だからです。
客を見つける、などは仲介目的などではないのですよ。

そして、保証と言うのは、住宅ローンを利用するなら仲介業者の仲介でなければ銀行は受け付けません。
仲介業者が作成した2種類の書類がなければ受付などしないのです。

その書類内容は、物件の「法規定調査」をおこなって、売主・買主に一切の損害等発生しないように「完全」に作成する「義務」があるのです。
また、書類の「重要事項説明書」は、宅建士の専権業務です。

その取引を、完全に安心・安全を保証するために、供託金1千万円が義務付けられているのです。

まして手数料の「値引き?」などは、「誘引行為」として禁止なのですよ。
●損をしたような気分かも知れませんが、とんでもない。売主・買主の双方が安心安全が買えたのです。

※他回答で、半額・不動産屋でない契約———などがありますが、たまたまこれまで問題がバレなかっただけのことです。(将来は不明)
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A 回答日時: 2024/5/11 19:39:20
不動産投資家です。

私など仲介手数料だけで毎年、何百万と払ってます。

だけど、端数値引き程度しかしてくれません。

まあ、一見さんなら知人でもそんなもんですよ。

途中で~とか関係ないですよ。

仕事させられたので。

今後の参考ですが、事前に価格交渉してみては?

買主は見つかった。
契約書だけ作ってくれ。
半額でどうだ。

って感じで。

私は不動産屋を経由せずに売買した事もあります。
買主は融資を受けてましたが、私が作成した契約書でOKでしたよ。

私は宅建業の免許は持ってないです。
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A 回答日時: 2024/5/11 18:43:24
こんにちは。都内で不動産経営(大家業)をしている者です。

1)客付け行為をしていないので、客側の感覚的には負けてくれるのが当たり前というお気持ちは理解できます。業者側からすると、上限の範囲内で手数料を設定をすることは違法ではないという言い分も理解できます。

2)ただ、売買契約締結前(あるいは決済前)になって仲介手数料で問題が生じているということは、仲介業者が売主買主から媒介依頼を受けた際に遅滞なく媒介契約書を発行して、仲介手数料を明記しておけば問題が生じなかったと考えられます。「宅建業法34条の2」に仲介業者が違反している可能性が高く、そこは業者側の落度なので、そこをついて交渉するしかないかと思いますね。

★ただ、サービスを受ける前に、手数料について確認しなかった売主買主にも一定程度落度があったと認められると思いますので、あまりガメツイ交渉をするのは控えた方が宜しいかと思います。

以上、ご参考になれば幸いです。
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A 回答日時: 2024/5/11 18:34:00
ナメられてますね。
確かに仲介業者には仲介責任がありますので、仲介手数料は満額いただきたいという気持ちもありますが、すでに売主・買主が決まってるのに満額はないでしょう。
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