教えて！住まいの先生
Q 昨日 内覧した建売住宅。 5日後にもう一度見に行く予定でしたが 「売主に確認したところ他に検討中の人がいて 今ローン審査中」と連絡がありました。 ただ2週間ほど ローン通過の連絡が
無いから 通らなかったのかも？とも。
これって 購入を焦らせる上等手段
何でしょうかね？
真面目に購入を考えているだけに
心臓に悪いんですけど。。
これって 購入を焦らせる上等手段
何でしょうかね？
真面目に購入を考えているだけに
心臓に悪いんですけど。。
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2024/6/1 17:28:12
こんにちは。都内で不動産経営（大家業）をしている者です。
１）「売主に確認したところ他に検討中の人がいて 今ローン審査中」「ただ2週間ほど ローン通過の連絡が無いから 通らなかったのかも？」と不動産屋から言われ、もう一度内覧にいくのを断られたり、「審査結果が出てからにしましょう」と具体的な回答をされた場合は、本当のことを言っていると解釈することが多いです。
２）内覧に行くのを断らない場合や先延ばししない場合は、購入の意思決定を急かしているのかと受け取ります。通常、「購入申込書が入った」「今は事前審査中」などとより具体的な表現の時は本当であることが多いのですが、「検討中の人がいる」とか「ローン審査中」というのは非常にあいまいなので、不動産屋が後から修正することが容易なように、敢えて曖昧な表現を使うことがあるからです。
★そのような時は、「もう、正式な購入申込書は出てるんですか？」「審査は事前審査と本審査とどちらですか？」「売主さんはその人に売る気なんですか？」、「もしもう可能性が低いのなら内覧するだけ無駄ですね」と不動産屋を詰める質問をすると、不動産屋が買主を急かすために言っている時は、「いや、そこはまだ決まってないみたいです」とか、慌ててフォローを入れてきます。
以上、ご参考になれば幸いです・
１）「売主に確認したところ他に検討中の人がいて 今ローン審査中」「ただ2週間ほど ローン通過の連絡が無いから 通らなかったのかも？」と不動産屋から言われ、もう一度内覧にいくのを断られたり、「審査結果が出てからにしましょう」と具体的な回答をされた場合は、本当のことを言っていると解釈することが多いです。
２）内覧に行くのを断らない場合や先延ばししない場合は、購入の意思決定を急かしているのかと受け取ります。通常、「購入申込書が入った」「今は事前審査中」などとより具体的な表現の時は本当であることが多いのですが、「検討中の人がいる」とか「ローン審査中」というのは非常にあいまいなので、不動産屋が後から修正することが容易なように、敢えて曖昧な表現を使うことがあるからです。
★そのような時は、「もう、正式な購入申込書は出てるんですか？」「審査は事前審査と本審査とどちらですか？」「売主さんはその人に売る気なんですか？」、「もしもう可能性が低いのなら内覧するだけ無駄ですね」と不動産屋を詰める質問をすると、不動産屋が買主を急かすために言っている時は、「いや、そこはまだ決まってないみたいです」とか、慌ててフォローを入れてきます。
以上、ご参考になれば幸いです・
質問した人からのコメント
回答日時： 2024/6/1 17:28:12
大きな買い物だから…即決はどうかと
考えあぐねていましたが
皆さんに尻を叩かれ？予定していた
母の内見を今日に繰り上げて、購入を
決めてきました！
明日 見にくる予定の人がいると言われ
（これも戦略かもしれませんが）
今日決めないと後はないと
思ったのも皆さんのおかげです。
ありがとうございまし^_^
回答
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A
回答日時：
2024/6/1 14:57:29
なんかのんびりしてますね。
不動産は一点ものかつ早い者勝ちですよ。
同じ物件はよっぽどの事がない限り2度と出てきません。
8割買う気なら今すぐ買付申込書を書くべきです。
それでもローン審査中の人がいるなら2番手ですけどね。
僕は嘘とは思いませんけど、世の中には家を買いたいがローン審査が通らない人は山ほどいますよ。
のんびりしていて欲しかった物件が買えなかった人もいます。
不動産は一点ものかつ早い者勝ちですよ。
同じ物件はよっぽどの事がない限り2度と出てきません。
8割買う気なら今すぐ買付申込書を書くべきです。
それでもローン審査中の人がいるなら2番手ですけどね。
僕は嘘とは思いませんけど、世の中には家を買いたいがローン審査が通らない人は山ほどいますよ。
のんびりしていて欲しかった物件が買えなかった人もいます。
A
回答日時：
2024/5/31 11:17:28
00HD6KK
営業トークかどうかは分かりませんが、、、
実体としては、よくある事です。大型分譲地など「ほぼ同じ」物件がある事はありますが、不動産は一点モノ。
余程特殊な物件でなければ、他の人も検討している訳ですので、「購入する・しない」の判断は早くした方がイイです。
「5日後にもう一度」
だと、個人的にはのんびりしてると感じるので、単純な営業トークだけでなく、貴方の為にも敢えて言ってる可能性もあります。
営業トークかどうかは分かりませんが、、、
実体としては、よくある事です。大型分譲地など「ほぼ同じ」物件がある事はありますが、不動産は一点モノ。
余程特殊な物件でなければ、他の人も検討している訳ですので、「購入する・しない」の判断は早くした方がイイです。
「5日後にもう一度」
だと、個人的にはのんびりしてると感じるので、単純な営業トークだけでなく、貴方の為にも敢えて言ってる可能性もあります。
A
回答日時：
2024/5/31 10:43:55
（元）不動産会社経営の宅建士です。
多少の偏見を持っているようですが、「焦らせる」（ように感じた･････）だけのことだと思いますよ。
なぜなら、不動産売買など、毎日・毎時・分秒単位で「買う・やめる」などが発生しているからです。
不動産営業マンが、「購入を焦らせる」・「急がせる」などは、構造的なものです。
なぜなら不動産は、世に唯一無二の存在だからです。
———さっき「買う」と決めた物件に、数分後に別の買主が出た―――などは完全にザラなのです。
仮に中古住宅なら、売主は、「たった一人」の買主が出れば大成功なのです。
●不動産取引は「ご縁もの」と称されます。
そこで、あんたが取得できなかったらそれは「ご縁」が無かったと言うことしかないのです。
あなたに「ご縁」がある物件なら、あなたが遊んでいても自然に手に入ってしまうのです。だからゆっくり・ゆったりと探す方が賢明なのです。
多少の偏見を持っているようですが、「焦らせる」（ように感じた･････）だけのことだと思いますよ。
なぜなら、不動産売買など、毎日・毎時・分秒単位で「買う・やめる」などが発生しているからです。
不動産営業マンが、「購入を焦らせる」・「急がせる」などは、構造的なものです。
なぜなら不動産は、世に唯一無二の存在だからです。
———さっき「買う」と決めた物件に、数分後に別の買主が出た―――などは完全にザラなのです。
仮に中古住宅なら、売主は、「たった一人」の買主が出れば大成功なのです。
●不動産取引は「ご縁もの」と称されます。
そこで、あんたが取得できなかったらそれは「ご縁」が無かったと言うことしかないのです。
あなたに「ご縁」がある物件なら、あなたが遊んでいても自然に手に入ってしまうのです。だからゆっくり・ゆったりと探す方が賢明なのです。
A
回答日時：
2024/5/31 00:50:21
買付申込書は提出しましたか？
確かにあなたの質問にはそういう側面(業者？売主？に何かしら
購入促進のための営業を掛けられている)もあるでしょう・・・
でも大事なのは、その物件をあなたと家族の人生のステージとして
買って住もうと思うか？思わないか？ですよね・・
私は実務でも良くお客さんに話すのですが、他人が買おうとしている
人気がある物件なのか？売主側から何か急かされている事が気になるのか？
そういう事は所詮二の次三の次でどうでもよく
あなた自身が良く考えて、「これが欲しいか？欲しくないのか？」
欲しいのであれば、周りに惑わされず普通に前に進んでください
それでもタイミングが合わず買えないケースもあるのが不動産売買です
その物件は世の中に一つしかなく、買えなかったとしたら二度と出会わない
物件なんです・・と
もし欲しいと思うのであれば、どんどん前に出て相手側を急かせる
くらいの事があっても良いですよ
確かにあなたの質問にはそういう側面(業者？売主？に何かしら
購入促進のための営業を掛けられている)もあるでしょう・・・
でも大事なのは、その物件をあなたと家族の人生のステージとして
買って住もうと思うか？思わないか？ですよね・・
私は実務でも良くお客さんに話すのですが、他人が買おうとしている
人気がある物件なのか？売主側から何か急かされている事が気になるのか？
そういう事は所詮二の次三の次でどうでもよく
あなた自身が良く考えて、「これが欲しいか？欲しくないのか？」
欲しいのであれば、周りに惑わされず普通に前に進んでください
それでもタイミングが合わず買えないケースもあるのが不動産売買です
その物件は世の中に一つしかなく、買えなかったとしたら二度と出会わない
物件なんです・・と
もし欲しいと思うのであれば、どんどん前に出て相手側を急かせる
くらいの事があっても良いですよ
A
回答日時：
2024/5/30 20:14:33
私なら、『なら、その家は諦めて、別の所に行ってみますね！』とでも言って、その営業担当者が慌てるのを楽しみますね。
不動産屋は家を売りつけるのが仕事なので、言っていることは半信半疑が丁度いいですし、相手のペースに乗ってはいけません。
本当に他に購入予定者がいたとしても、この先何十年も住む家なので、慎重に選びましょう。
不動産屋は家を売りつけるのが仕事なので、言っていることは半信半疑が丁度いいですし、相手のペースに乗ってはいけません。
本当に他に購入予定者がいたとしても、この先何十年も住む家なので、慎重に選びましょう。
A
回答日時：
2024/5/30 20:08:00
99%焦らせる上等手段ですね。
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