教えて！住まいの先生

新卒から入社して中小のデベロッパー(土地の仕入れ)で現役で営業しております。

私は建築士と宅建士を取得しており務めている会社では
･新築戸建分譲、土地分譲
･新築マンション分譲
･売買仲介、賃貸仲介
･有効活用
･1棟収益の保有
･買って直ぐに業者に卸す言わば転売
･リノベ再販

全部やります。正直こんなに全て取り扱う業者は無いです。

基本は仲介なら仲介(お客さんを案内したりする一般的イメージの不動産屋)
デベロッパーなら仕入(不動産屋に営業へ行って土地情報もらう→下見→調査→収支作成→契約→決済→建築→家が建つ→売る(この辺は別部署の所でやるケースが多い))
などなど、どの職種につくかでやることが違います。

大手の三井のリハウス、東急リバブルなんかは仲介です。

市川海老蔵がCMしている飯田グループは戸建ての仕入不動産屋です。



稼げるのはどちらも稼げます。
私として仕入れの方が稼げると思ってます。
仕入れがあって仲介が成り立つ訳なので言わば花形です。

仲介だと大体売買価格の3%が手数料なので
両手仲介できたとしても5000万円なら300万円が会社利益です。

でも仕入なら5000万円が売上となり、約10%前後が利益なので500万円です。

あと悪い意味で言うのでは無いのですが
コミュニケーションを取るのが好きで営業に向いていると周りから言われても、なかなかそう上手くはいきません。

場合によりますが営業は話すことより聞くことが大事なのと、思ってる以上に話を聞いてくれない･理解してくれないケースもあります。
でもそのやる気は大事だと思います。

何か質問あればガンガン聞いてください。

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