教えて！住まいの先生

まず売却方法として、種類が有って経費の違いが生じますから
その知識を付けて下さいそれによって、①～⑤までの回答は変わりますので
※以下、数値を出しますが、物事を解りやすくする為に簡単な「例」として
捉えて下さい。

【売却方法A(買取不動産業者が直接買い取り)】

あなたの質問で「見積もり」と有りますが、一般的に「見積もり」
と表現する場合、業界では【買い取る】場合が多いです。ですので

「売主(両親)・買主(不動産買取会社)」の直接取引となる為に
仲介手数料等は発生しません。登記を移す際に司法書士を使いますので
その費用と、後は固定資産税やマンションの毎月の管理費等を
売主買主の負担分で分ける費用程度で済みますから、10万円以下の
負担で済むでしょう・・・ですから「買い取ってくれる金額ー10万円」
くらいが手元に残ると考えて良いです。

【売却方法B(一般市場に売り出し、購入者を募集して売却)】

この場合は、不動産仲介会社を利用して市場に売却情報を流し、
例えばスーモやアットホームに掲載して貰う等・・それで購入希望者を
広く募り、その中の誰かに売却する方法
これはいわゆる【仲介】と表現して、その間に入って募集してくれて
手続きを一切やってくれた不動産会社に「仲介手数料」を支払う
やり方です。
この場合は【物件価格】の4％弱を手数料で取られますので、Aの
10万にプラスして手数料を取られた金額が残ります

※上記を物件が1千万だとすると、Aは990万位残る
Bは950万位残る・・と言う感じです

AとBの違いは、簡単に言えば、あなたが手元にある不用品を
直接リサイクルショップに持ち込んで買い取って貰うか？
ヤフオクやメルカリを利用して中古市場に流して一般人の買主を
見つけるか？の違いだと思って良いです。

一般論としては、勿論Aのやり方よりもBの方が叩く売れる可能性は格段に
上がりますが「急ぐ・いつ売れるか分からないのは困る」と言う事で
Aを利用する人も勿論多数います

さて、これを踏まえて回答します

①Aの場合、当然買取業者によって高い安いは出てきますよね
あなたがリサイクルショップを数軒回って買い取って貰う金額が
多少違うのと同じと思ってイイです、深い意味は有りません
Bの場合は「市場で売れる金額はこんなもんじゃね？」と査定して
貰った金額の違いです、これも業者の視点で多少のズレは生じますし
今は「高く査定して自分の会社に任せて貰う」のを目的に査定額を
上げる業者も居ます

ここで注意しないといけないのはAの場合は間違いなく
【その金額で買い取る額】で有り
Bの場合は【この位で売れるとは思うけど、それで間違いなく売れる金額】
ではないという部分・・あなたがヤフオクで10万で出品しても
購入希望者が現れないで8万・7万と金額を落としていった・・・
みたいな感じのスタート金額でしかないという事です

②これはAとBで変わるというのは上で触れています

③AとBの売却方法の違いで、その日も変わります
不動産の場合は【決済日】と呼ばれる日に成ります。決済日は
全てのお金を売主に支払う日で有り、売主は鍵と所有権を渡す
書類を買主側に渡してしまう日です

勿論Aの場合は、買取会社が現れて、金額提示をしてくれて
両親がそれでイイと返事した後に「じゃぁ決済日は●●日で」と取決めを
します。一般的には10日後～2週間程度が多いです

Bの場合は「買主自体を探す段階から始めるので、【決済日】が
いつになるか分かりません。」
ここで同じように例えますが、あなたが不用品をショップに持ち込んで
買い取って貰う場合はすぐその場で渡して現金を貰えますよね
でヤフオクなどに出品する場合は、それがいつお金になるか分かりませんよね？それと同じ感覚です。

④そんな事は有りません
Aの場合は室内の状況を見て、劣化などがある分も考慮した金額で
買い取るだけです
Bの場合でも例えば相場が1千万だとして、リフォームしないといけない
部分もあるので、その分を差し引いて9百万で売りに出す・・みたいな
やり方も有ります。
ここでも例えますが、あなたが不用品を売る時に
「ジャンクな部分があるので相場からマイナス幾らの金額で・・」と同じ事です。

⑤Bの場合は当然、売れなければ最初の売却希望額(査定額)から下げて
行かないと売れませんから、あなた方が手にする金額も下がります

>今後のことを考えると母にはマンションに住み続けてほしいので、本音は見積額が安く出てほしいのです・・・

さて、これに関して結論を申し上げます

あなたの希望である、出来る限り安い見積もりで、母には安い出費で
父を騙して、住み続けて欲しい・・・そういう家族事情に関して
文句は有りませんが、そのような事情で私達「仲介会社」を利用するような
事は辞めて下さい。

私たち仲介会社は「本当に売りたい人・買いたい人」のお世話をもってして
それが成約して初めて「手数料」を貰える仕事です
成約に成らなければ1円も貰えないのです。
そこに行きつくまでに多くの人材と経費と時間をかけて仕事を
しています・・その中で「売るつもりなく安い数字だけの目的」
であれば、正直迷惑千万な話です

百歩譲って、それがやりたかったら
Bの売却方法ではなく、Aの手法で「買取会社」に声を掛けて
3社くらいに「買取金額」の見積もりを出させて、その平均値を取って
最終的に買取会社をすべて断って、その平均値の半額を母に出させて
事を終わらせるというやり方をやってください

その方がBの手法よりもそもそも安い金額しか出ないですし
買取会社自体は買取を断られるのはそこまで苦痛では無いので・・・

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