教えて！住まいの先生
Q 3LDK築20年、ローン残1200万円の自宅を3400万円で売却中です。 名義は私です。 リフォームに350万ほど必要のため3000万円入る想定で3400円の売値に不動産屋さんがしました。
2026.4月に売りに出しました。
場所は駅、学校、スーパー、コンビニ等が全て近く人気エリアです。
不動産屋さんは専任1社です。
現在まで3組の内覧があり2組は見送りで1組は2回内覧に来ています。
ただ立地はかなり気に入っているがリフォーム費用や間取り等が引っかかようで…ご夫妻だけでなくご両親もあ関わられているため色々な意見があり、なかなか話しがまとまらず今度3回目の内覧予定です。
不動産屋さんは前向きに検討されているとの事ですが6月初旬に内覧され現在に至るため期待はできないと思っています。
離婚のため売却中で住んでいない家の住宅ローン、固定資産税の支払いとは別に養育費と自分の新しい住居、生活費用等の支払いもあり、その上、住宅ローン金利が7月より上がり毎月の支払いとボーナス月の支払いが大幅に上がり毎月の支払いに限界がきています。
不動産屋さんからは他の不動産屋さんから2800万円で買取の話しがあったと聞いています。
その話しは後から聞き、その話しがあった時には報告はありませんでした。
売りに出してから5ヶ月で3組は少ない気がしますがどうなのでしょうか？
また不動産屋さんからは2勝間に1度の経過報告があるのど内覧の予約が入ったら連絡があるだけですが、そんなものなのでしょうか？
周りの人に相談すると買取したい不動産屋さんに2800万円でも買取りしてもらうのも良いのではないか。て言わます。
以上の場合、このまま買いたい人が現れるまで待つか、不動産屋に買取してもらうか、
依頼する不動産屋さんを増やして複数から売りに出すか、どれが1番良いでしょうか？
また私が依頼している不動産屋さんのやり方は普通なのでしょうか？
回答
A
回答日時：
2026/9/8 12:00:52
2800万買取なら乗っても良いかもしれませんね。
ただ、その前に、専任仲介を辞めて、一般仲介にした方が良いと思います。
また、リフォームは着工しているんでしょうか？リフォームを考慮に入れて3400万なのに、内覧時は現況のままだとマイナス印象を与えるのでは？
リフォームを一旦考慮せず、3000万(2980万)で売り出してみても売れないなら、2800万買取を選ぶ流れが良い気がしますね。
A
回答日時：
2026/9/7 22:48:26
４月に売り出して・・・未だに売れないのは価格が高過ぎますね
２８００万円で買う！と言う話に乗ったほうが良いです
相談した不動産屋がその地域の価格を理解してなかったのでしょう
A
回答日時：
2026/9/7 14:47:59
不動産屋に何の不満があるんですか。１週間に1回の報告があるだけで十分です。
私は最初大手の不動産屋に頼みました。３か月全く音なしです。3カ月切れるころに買い手が見つからないからどうしますかと問い合わせがあった。そこで、大手はダメだと思い、３か月で見切りをつけて、地元の不動産屋に、1か月過ぎたころ、問い合わせが１件あったという話がありました。そこでさらに売り値を下げたら買い手がつきました。
あなたが。その不動産屋にどのような話を持っていったかですよ。3400蔓延以下では占いと言うような話を持っていけば、2800万円でかいとるというはなしもありません。ふどうさんやのところで断ってしまいます。取り敢えず売り値は3400万円だが、それよりもやすくてもといあわせがあれば知らせてくれと言っておけば連絡があったと思います。何も不動産屋が悪いのではない。
価格がちょっと高いんだと思いますよ。あなたにとって必要な金から価格をつけたようですが、それは間違っていますね。それでは売れません。地域の状況から相場を見て、相場より少し安めで売りだす。それでないと書いてはつきません。
A
回答日時：
2026/9/6 09:40:08
現役不動産営業マン（宅建・二級建築士・FP資格あり）です。
そもそも論ですが、3,400万円の売出価格が正しいかを判断しないと話が先に進まないです。
あなたが3,000万円手元に欲しいからといって相場価格と販売価格がズレていたら売れる可能性は極めて低いです。
そして仲介会社は専任で物件を預かりたいから査定価格をかなり高く見せるケースは多いです。
A
回答日時：
2026/9/6 07:31:27
他の回答もあるので一部だけ
なぜリフォームするの？
リフォームするかは買う人が決めること
もしリフォーム業者が買うなら、その部分は無駄になる
とにかく現状のまま、それが売りやすい、サインをしまくるリスクも無い
不動産屋、オススメのリフォーム業者だったりして
A
回答日時：
2026/9/5 13:51:20
「物件の囲い込み」と「専任返し」を言葉で検索して理解してください
そしてその3組は、あなたが頼んでいる仲介会社以外の仲介会社
いわゆる違う業者が内覧のお客さんを連れてきましたか？
そうじゃなく、あなたが頼んでる仲介会社が3組とも連れて来たのであれば
「物件の囲い込み」からの専任返し手法に巻き込まれてる可能性が高いです
その場合は大損しますので、専任をさっさと解除して、3社くらいに
「一般媒介」で売却依頼をする事をお薦めします
不動産市場は下がって行ってる方向性です
時間かければかけるほど売れる金額が下がっていきますよ
A
回答日時：
2026/9/5 13:47:43
家を売る時は時間が掛かるのが常。
高く売りたいのであれば待つことですね。
結局相場があって相場より安い金額だと
早く売れるという事になります。
おそらくそれが2800万という金額だと思いますよ。
急ぎたいなら、売値を下げてリフォームは購入者に自由に
してもらいましょう。現状販売という形でいいと思いますよ。
色や、壁紙、好みが購入者にあるので、リフォームしてしまうと
逆に売りにくくなります。
A
回答日時：
2026/9/5 13:05:32
リフォーム費用はあなたもちなのですか？買主に負担させれば350万安く出来ますよね。
そうすれば2,800万で買いたいと言われている差額は200万なので。ローン支払額と検討すれば良いかと。
リフォーム代上乗せして売るならその分にも仲介手数料のパーセンテージが上乗せされますよ。
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