教えて！住まいの先生

>>後に家賃交渉をすることが仮にあった場合

家賃交渉というのは、通常、例えばあなた側は望んでいないけど、
不動産屋がどうしてもと進めてくる、
内見を終えて、契約の話になった際、
もう少し考えて見ると保留を切り出した時、
不動産屋側が大家と交渉して家賃を安くするようにすると言ったらどうしますか？
とか、ＨＰや紹介記事と内見の際に、実際に物件と紹介記事が、
露骨に食い違うと言った事が出てきた際に使う手段であり、
通常の入居契約での出番はそう多くないと思います。

端から値引きありきで話を進めると、
それならば他に安い部屋を探しましょうと話を切られ、
その目当ての部屋の契約が後回しになる、
最悪他の人に押さえられパーになる場合も出てきます。
値引きや割安感を求めるのなら、ＨＰの物件ではなく、
不動産屋が進めてくる案件の中で、交渉可能な物件か、
ワケありと呼ばれる物件を見繕ってもらう事ですね。
ちなみに基本、不動産店舗に値引きの権限はありません。
家賃は大家が決めるので、ただの仲介店舗の場合、大家の決済を仰ぐ必要があります。
物件管理や家賃管理等も大家からも併せて委託されている、
又は大家も兼ねている場合はその場で応じてくれる可能性もありますが、
そうじゃない単なる仲介店舗の場合、大家がその場で電話に出ない場合は、
回答を保留されるか、その場で値引きを断れらると思います。
多忙な大家の場合、終日なかなか捕まらないケースも多く、運も要求されます。
基本賃料の値引きばかり引き合いに出していると、
良い物件の契約が流れるケースも出てくるので、
最初に切り出すとしたら、入居の際の家賃の日割り分をサービスしてくれないかとか、
最初の一カ月をサービスしてくれないかとか（フリーレント）、
入居費用に当たる部分を少し負けてくれないか位でしょう。
本気で基本賃料を値切りつもりなら、あなたが入居を希望する物件の近隣の相場と比較し、
高いようならそれに合わせてくれと交渉したりなど、
交渉となる根拠が無く、タダマケてくれでは誰も値引きはしてくれませんよ。
そういうのを露骨に嫌う業者（大家）もあるので、切り出す時は注意が必要です。
なぜなら、値引きを要求する入居者イコール、
やたらとアレコレと細かく、後々クレーマーになる恐れか、
又は金銭的に余裕が無いので、
執拗に値引きを要求して来ているのじゃないのか？
すなわち、家賃滞納をするんじゃないか？と、
不動産屋と大家に家賃の支払い能力に対して疑問を持たれてしまう危険性があります。

それに一番の問題点は、
安易に新規の入居者の家賃だけを、
その物件の規定賃料から下げて契約してしまうと、
それ以前に入居している住人と差額が出るケースも多々あり、
後々の住人同士、大家を巻き込んでのトラブルに発展するケースもあります。
なので、簡単に毎月の基本家賃をその場の交渉で安易に下げるなんて、
ネットで書いてある事とは違い、そう簡単な事では無いと思います。
特に引っ越し初心者や交渉ベタな人にはハードルは高いと思われます。

もうひとつ書き加えるなら、逆に安易に値引きに応じる部屋、空室の多い物件というのは、
何かしらマイナス要素があるという事です。
その点を留意せず、値引きやサービスに飛びつき、
入居後に後悔するなんてケースも出て来ます。
環境や間取りなどの条件を優先するのか、値引きや家賃を優先するのか、
その辺りもきちんと決めてから不動産屋に行った方が良いでしょうね。
私の回答はとりあえず置いといて、
他の方の回答も皆、ルートは違えど正解です。
答えは一つでは無いのです。
不動産屋も大家も、そしてあなたが見ているような情報サイトも掃いて捨てるほどたくさんあります。
それらの中から自分が一番信用できる情報を活用してください。

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