教えて！住まいの先生

最近中古住宅を購入しました。
土地建物評価レポートに関しては存じ上げないのですが…。

内覧したり、不動産会社の方と話したりして感じたのは「売主さんによる」ということです。（当たり前ですが）

私は、私にとっていい物件をお安く購入できたと思っています。
他と比べて安めで出ていたので、問い合わせはたくさんあったそうです。
私が一番に内覧して購入申込してしまったので他の方が内覧したのかもよく分かりませんが、「もし内覧していたとしても選ばなかったかも…」というような使い方をされていました。
（庭は荒れ放題、部屋の中も壁が汚れてたり穴が開いていたり、水回りも汚かったです）
内覧に行った時も、掃除好きではない私ですら「掃除機くらい掛けたら？」と思ってしまいました。

不動産会社の方の話では、売主さんは「もう少し高くならないの？」と言っていたようです。
多分売主さんは、他の物件は綺麗にしてある（床やクロスも綺麗で、隅々まで掃除もしてある）ことはご存知なかったと思います。

私の場合は、売主さんが「もう少し高くならないの？」と言いつつも不動産会社の設定した価格で売り出したようですが、自分の納得する価格でしか出したくないという売主さんもいると思います。
不動産会社と売主さんで揉めていても仕方ないので、とりあえず売主さんの希望する価格で出してみて売れればラッキー、売れなければ下げるというパターンもあると思います。

ただ、ずっと同じ価格で出ている家もありますし、「こういう人が多い」と言われたところで、自分が買いたい物件がそうなるかどうかは分かりません。
売主さんにお金が必要な場合、これ以上下げれないということもあるようです。

また、「付き合いのある不動産屋さん」とのことですが、よほど親しい関係（親族とか大親友とか）でない限りは、他に値引きなしで買ってくれそうな人が現れればそちらに回してしまう可能性もあります。
高く売れた方が不動産会社の仲介手数料も多く取れますし。

付き合いのある不動産屋さんだから土地建物評価レポートを見せてくれたとしたら、新規のお客さんには見せないかもしれません。
そのレポートを見なければ「他と比べて安い」という感想しか持たないので、すぐに購入申込するかもしれません。

水回りはさすがに業者に頼まなければいけないと思いますが、壁は自分で壁紙買ってきて上から貼ればいいという考えの人もいると思います。

不動産屋さんが他のお客さんを紹介しなかったとしても、売主さんが他の不動産会社にも相談する可能性もあります。
「話が来ているのはうちだけだからじっくり交渉しよう」というお考えは少し心配です。

買うことを決めた時には「ここしかない！」と思ったのですが、不安になった時もあり、Chat GPTに相談してみました。
Chat GPTの答えは「ややお得に買えた（この物件なら⚪︎⚪︎円〜××円 という範囲の中には入っていて下限に近かった）」ということでした。
でも、散々探しましたが「この学区でこの広さの家」なんてそもそも出てこなかったので私としては「とってもお得な買い物ができた」と思っています。
学区にこだわる場合、市場の需要だけから判断するのは難しい気がします。

不動産屋さんとお付き合いがあるのであれば、どうしてそのレポートを見せてくれたのか、その額よりも上で設定されていることをどう考えればいいのか聞いてみてはいかがでしょうか？

主さまにとっては「⚪︎⚪︎小学校の学区」というプレミアが付くわけですので、そのプレミア代だと思ってもいいと思います。
私は内装の汚さ（リフォーム代が高くなること）よりも立地の良さが勝ちました！

「他の方が定価で買うことになりました」と言われたときに後悔しそうであれば、買う方向で話を進めた方がいいと思います。

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