教えて！住まいの先生
Q 【不動産売却】下取り保証ってつけないほうがいいのですか？
亡くなった父から受け継いだ、比較的田舎町にある１００坪ほどの宅地があります。持っていても仕方ないので売る前提で近所にある不動産会社に相談に行ったところ
「下取り保証」と「契約形態」の話になりました
「下取り保証」は相場より低い価格だけど最悪売れなくてもその会社が引き取るという契約
「契約形態」は「専任」とか「専属専任」とかいうものらしいです
田舎の方の土地なので売れるかどうかわかりません、ザクッとした話ですが上記の「下取り保証」と「契約形態」はどうすればいいと思いますか？
「下取り保証」と「契約形態」の話になりました
「下取り保証」は相場より低い価格だけど最悪売れなくてもその会社が引き取るという契約
「契約形態」は「専任」とか「専属専任」とかいうものらしいです
田舎の方の土地なので売れるかどうかわかりません、ザクッとした話ですが上記の「下取り保証」と「契約形態」はどうすればいいと思いますか？
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2025/9/2 09:06:41
こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。
１）仲介会社の一部が提供している「買取保証」は、本来住宅の買い替え、相続税の支払い、事業資金の調達などで『期限を区切って確実に売却金を得たい人が使うサービス』という性質があります。
２）質問者自身が「その宅地売却金がいつまでに必要」といった特段の事情がないのであれば、一旦専任で売り出してみて、３か月、6か月など一定の期間を区切って売れなかった場合に、改めて複数の会社に買取査定に出せばよいのかと思います。
★因みに、専属専任ではなく専任で売り出すのは、その間、売主さんのところに誰かが直接買い取りたいと連絡してきたときに、仲介会社を通さなくてよくするといった目的もあります。
以上、ご参考になれば幸いです。
１）仲介会社の一部が提供している「買取保証」は、本来住宅の買い替え、相続税の支払い、事業資金の調達などで『期限を区切って確実に売却金を得たい人が使うサービス』という性質があります。
２）質問者自身が「その宅地売却金がいつまでに必要」といった特段の事情がないのであれば、一旦専任で売り出してみて、３か月、6か月など一定の期間を区切って売れなかった場合に、改めて複数の会社に買取査定に出せばよいのかと思います。
★因みに、専属専任ではなく専任で売り出すのは、その間、売主さんのところに誰かが直接買い取りたいと連絡してきたときに、仲介会社を通さなくてよくするといった目的もあります。
以上、ご参考になれば幸いです。
質問した人からのコメント
回答日時： 2025/9/2 09:06:41
ありがとうございます
回答
A
回答日時：
2025/8/30 08:26:06
付ける必要はないです。不動産仲介は成功報酬ですから金が欲しいならきちんと営業するでよいのです。
A
回答日時：
2025/8/29 09:04:19
意味ないです。
本来「下取り保証」はお客さんをカモにするためのスキームです。
例えば、一般エンドユーザーを念頭に2000万円が相場の物件の場合､最悪売れなければ1500万円で買い取りますというものです。
で､2000万円で売るように頑張ってるフリをして､実はなにもせず､最終的に売れませんね〜ということで1500万円で買取､500万円抜いてカモにします。
つまり全ては不動産屋の利益のためです。
もし抜くためにわざと売らないようにしていたのではなくて､本当に売れないような物件なら､下取り保証をつけたところで､最終的には「やはり下取りできません」となります。
不動産屋は慈善事業売は絶対やりませんから。
ですから､「下取り保証」なんて､抜いてカモにするか､ダメな場合には逃げを打ち下取りできませんとなるので､どちらにしても無意味です。
ということで､普通に専任媒介で依頼して､様子を見ればいいでしょう。
本来「下取り保証」はお客さんをカモにするためのスキームです。
例えば、一般エンドユーザーを念頭に2000万円が相場の物件の場合､最悪売れなければ1500万円で買い取りますというものです。
で､2000万円で売るように頑張ってるフリをして､実はなにもせず､最終的に売れませんね〜ということで1500万円で買取､500万円抜いてカモにします。
つまり全ては不動産屋の利益のためです。
もし抜くためにわざと売らないようにしていたのではなくて､本当に売れないような物件なら､下取り保証をつけたところで､最終的には「やはり下取りできません」となります。
不動産屋は慈善事業売は絶対やりませんから。
ですから､「下取り保証」なんて､抜いてカモにするか､ダメな場合には逃げを打ち下取りできませんとなるので､どちらにしても無意味です。
ということで､普通に専任媒介で依頼して､様子を見ればいいでしょう。
A
回答日時：
2025/8/29 05:40:58
不動産屋も商売でやってます。物と金額によります。高望みは全く無理でしょう。
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