教えて!住まいの先生

Q 不動産業界で働く方に質問です。 売買仲介営業をしています。 会社の仕組みなんですが、基本給20万、みなし残業手当3万(20時間を超えた分は支給)休みは月6日(実働23日〜24日)

歩合給が自力で掴んだ売り上げ(税抜)の10%
会社案件は(税抜)の5%
なんですが普通でしょうか?
売り上げから給料23万を引いた額が歩合の対象額らしいです。
先月税込売り上げ115万(会社案件)だったんですが歩合が2万9千円くらいでした。
広告もしない向こうから客も来ないような小さな不動産屋です。会社案件なんかほぼありません。
たまにきた会社案件で契約とってもこの程度ならやる気なくなりました。
これは普通なんでしょうか?
質問日時: 2025/10/20 11:16:08 解決済み 解決日時: 2025/10/22 19:35:47
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時: 2025/10/22 19:35:47
(元)不動産会社経営の宅建士です。
不動産営業マンになって、収入も少なく「やる気」がなくなった、
ようですが、それならあなたは営業マンに向かないかも知れません。
なぜなら金銭面での不満を基準に仕事をしているからです。〚

不動産営業マンは一般に、基本給20万円+歩合が10%程度と言うのが知る限りの実体のようです。

しかしこれは捉え方一つで、仕事熱心で仕事を愛する者なら、高額な収入も見込めるのですよ。仮に3千万円の一戸建を仲介すれば、
◆3千万円×3%≒100万円×10%(歩合)+基本給20万円で50」万円となります。都心なら5千万円以上などザラでしょう。

●やる気がある者なら成果報酬で存分に腕を振るうでしょう。
営業ノウハウがわからないなら、A4コピーに間取と概要を記載して、近隣のアパートなどに取りあえず50枚ほどまけば良いじゃありませんか。
これはポスティングと言ってどの業者もルーチンにしている手法です。
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質問した人からのコメント

回答日時: 2025/10/22 19:35:47

ありがとうございます
何かふつふつとやる気が出てきました

回答

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A 回答日時: 2025/10/20 23:52:21
いくらなんでも、待遇が悪すぎます。
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A 回答日時: 2025/10/20 13:09:20
いろいろな考え方がありますが
みなしとはあくまでみなしなわけです19時間勤務した場合の時間給は
1500円程度、残業が平均勤務の時間給より安い設定はあり得ない
高くて当然なはずこれが労働基準の考え方です

実情あまり残業されていないなら
特に問題はありません
又45時間以上の残業はみなしやみなしプラスも認められていません
しっかり残業としてカウントが会社には必要です

しかし115万だからと
給与が安いとは一概に言い切れません
統計によると会社の1人あたりの経費は90万以上かかりますので

これが1000万くらいだと
安いかも?と言えなくはありませんが

多くの会社は当たり前ですが
経費より大幅な利益をあげているので、このへんは今後の課題になると思います
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A 回答日時: 2025/10/20 12:33:18
まぁ普通とも言えますし、確かに普通よりは少し低いかな?とも言えます
その辺曖昧なのは、やはり中小ともなれば色んな会社が有って
色んなやり方が有りますので、一辺倒に「安い高い」とも言えない部分です

どうしても一言で回答しろと言うのであれば、平均的には
「そんなもんかな」という感じです。

後はご本人次第です。やる気が無くなったのであれば、退社して
やる気が出そうな会社を目指せばいい訳で、もっと言えば
デカい金掴みたいならフル込みなりで初めて独立すれば良いかと思います。

ご存じだとは思いますが、社員を雇うって実際払ってる給与の
倍近くの出費がそれだけであるんですね、光熱費だとかその他諸経費以外に
それでその者が数字を上げてこない月でも全く同じ出費を
その社員に対して保証しないといけないのが、ある意味社長としての視点
なんですね。

そこまで考えろとは言いませんが、あなたが毎月どの程度会社に
現実的な売り上げとして貢献してるのかが書かれていませんのでわかりませんが、そこも踏まえて「自分に支払われてる給与含めた報酬は
高いか安いか?」も判断して納得できなければ、フルコミッションを
お勧めします。
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A 回答日時: 2025/10/20 11:41:59
> 売り上げから給料23万を引いた額が歩合の対象額らしいです

この考えかたは聞いたことないですね。
売上が115万ならこれの5%は支払ってもらわないとフルコミッションと同じになってしまいます
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