教えて！住まいの先生

はじめまして不動産コンサルタントの土屋輝之と申します。bodo2009_2010さんのご質問に回答させて頂きますのでどうぞよろしくお願いします。

中古マンションを売りに出している方で、なかなか売却できない方からみればうらやましい限りの話ですね。
私も不動産仲介の営業の立場として何度か同じ経験がありますが、売主さんの考え方によって結論が違いました。

以下のように分けて考えることができるのではないでしょうか。

１）売買契約上のリスクの違いによって選択
□現金購入の買主さんとの契約と住宅ローン利用の買主さんとの契約で、売主にとって最も大きな違いは住宅ローン利用の特例の有無です。
ご存知かと思いますが、この特例は買主さんの一方的な保護で売主には売買契約が白紙解約となるリスクがあります。
万が一、買主さんが住宅ローンを借りられない場合には、受領済みの手付金は全額返却しなければなりません。
したがって、売買契約上のリスクで考えた場合には、売主にとって一括現金購入の買主さんに売却することが有利であるということができます。

２）申込みの順番による選択
□仲介業者さんによっては購入申し込みの順番を優先するという考え方があります。売主にとっては申込み順は必ずしも良い結果に結びつかないことがあります。

３）買主さんの購入目的の違い、雰囲気（第一印象）や相性などによる選択
□住宅ローンを利用される買主さんと、一括現金購入される買主さんの購入目的に自己居住用または事業用（貸付用）、といった違いがある場合にはbodo2009_2010さんの心情から判断されればよいのではないでしょうか。
また、購入希望者とお目にかかったことがある場合には、気持ちよく取引ができそうな雰囲気や直観的な相性なども無視できないものだと思います。


以上、参考にして頂ければ幸いです。

無事に売買契約が完了されることをお祈りしています。

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