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教えて!住まいの先生

Qスウェーデンハウスの値引きはいくら? スウェーデンハウスに憧れて、相見積もりせず契約をしました。 他ハウスメーカーへの興味のなさと妊娠出産の関係で見積り合戦は時間と体力の消耗が激し

いと思って、いいやという感じでしたが、後々考えればやったらいくらになったんだろうと気になり始めています…笑
うちは丁度決算期キャンペーンが利用でき、200万の値下げは利用できたのですが、まだまだ行けたのでしょうか??
あとの祭りですが、気になるので教えていただければと思います!
質問日時:2017/2/28 11:56:02解決済み解決日時:2017/3/15 03:13:40
回答数:2閲覧数:6000
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ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時:2017/3/15 03:13:40
ウチは今、まさに見積り合戦中です。
ドンチャカやってます^^;

スウェーデンハウス、良いですよね。
プランナーのレベルは高いし、家の雰囲気も素敵です。
間違いないと思います。
潤沢な予算のある方には良いと思います。
少なくとも一条工務店より個人的には好きです。

ウチは32坪の総二階、ZEH仕様にして建物本体2,900万円くらい。
坪単価90万円で、値引きは最初8%、今は10%まで提示されています。
「お客様が本気を出してくれれば、特別にまだイケます。」と言ってました。
12%くらいイケたのかな?

ただ、ウチは止めておきました。
まだ正式に断ってませんけれど。

質問とは関係ありませんが、今は同じスウェーデン輸入住宅をしている工務店と話しをしています。
そこは積算見積りなので値引きはありませんが、同様の仕様(断熱材の厚み、木製トリプルサッシ、無垢材等)で坪単価65万円です。
同じ予算で部屋を広くし、建材等も吟味して希望のものを採用して貰い、より断熱性能を高めることができました。

ウチが今回値引き幅が大きかったのは、「決算期」「相見積り」「勤務先の福利厚生」が大きかったんだと思います。

結局、家は必要になったときが建てどきじゃないでしょうか。
ウチは時間をかけて費用を圧縮しましたが、必ずしも良いことだとは思ってません。
妊娠と出産は心身ともに大変ですし、家造りで無駄に消耗するよりも、余程良かったんじゃないかと思います。

お互い良い家を建てましょう!

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回答

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A 回答日時:2017/2/28 19:25:32
キャンペーンは毎月やっです。
やってない月はありません。

キャンペーンの内容は、その月々により異なりますが、だいたい同じようなものです。

「オプション200万円分プレゼント」
「太陽光発電5KW(約200万円相当)プレゼント」
「坪単価大幅値下げ」
等です。

言い方、やり方が変わるだけで、ほぼ同じです。
年末、年度末なら多少お得なキャンペーンがあるかもしれませんが。

ですので、きつい言い方になりますが、キャンペーンだけで値切りをしなかったということは、つまり、実質、値切り無しで契約ということになります。

契約する客は全員キャンペーン有りですので、スタートラインは同じです。

ですから、勝負はキャンペーン以外の値引きやオプション無料付加になります。

例えば、キャンペーンとは別に坪単価を1万円値引きしてもらい、更にオプションでウッドデッキを無料で付けてもらう、というような感じです。

そして、プラスアルファで、土地の値引き交渉を手伝ってもらったり、銀行の利率交渉を手伝ってもらったりしながら、総額で数百万円値引きを目指すのです。

キャンペーンは元々、原価にプラスされてるだけなので、値引きとは言えませんが、キャンペーンも込みにするなら300万円以上の値引きを受けるのも普通だと思います。

やり手の客なら、もっとうまく値引きするでしょう。

ちなみに私は、土地を40万円、銀行の利率を2%(総支払額でいうと約130万円分)、家の本体価格を200万円位、オプション数点無料付加で契約しました。


電気屋も貴金属店も値引きは基本ですが、交渉術をその度に磨いていくとお得になると思います!

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