教えて！住まいの先生

こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。

１）あなたのマンションがある地域にもよりますが、3社とも大手・準大手なので一定水準の社員教育はできていると思いますが、担当者の当たりハズレはあると思います。どこの会社も優秀な人とそうでない人がいますので。

２）集客力の面では東京建物さんは三井さんや野村さんよりは少し落ちる印象ですが、それもあって仲介手数料を少し割り引いているのかもしれませんね。野村さんは物件のアピールに重要な写真掲載に非常に力を入れている印象があり写真撮影も上手かと思います。三井さんは最大手なので安心感もありますし、税理士の無料相談サービスなどを受けられる場合があったり、売却益が出る場合の特例を受ける場合や購入で住宅取得資金贈与や住宅ローン控除などの専門的判断が必要な時などに心強かったりします。ただ、最大手であるがゆえに担当者によっては営業マン1人当りの担当物件も多いと思いますので、貴方の物件がその地域でどのくらいの競争力（人気・価格）がありそうかで対応の優先順位が変わるかもしれません。

★売却については、集客力（広告力・既存顧客ネットワーク・写真掲載のクオリティ）と営業担当者の交渉力（買主・売主を契約に誘導していく力）が重要ですので、全社の担当者に会ってみて能力が高そうな人を順位付けして、専属・専任にするか、一般媒介にするかを判断した方が良いと思います。
★購入に関しては、必ずしも1社に絞る必要はありませんが、住宅ローンの残債がある場合、売却での完済日と次の購入物件の引渡日・引越日などの調整が大変になる場合もありますので、その辺の調整がスムーズにできそうかどうか、必ず細かく聞いて決めた方が良いと思います。誠実そうに見えても頭が悪く、その辺の下手な営業マンもいますので。

以上、ご参考になれば幸いです。

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