教えて！住まいの先生

30坪は99㎡ 路線価350D

35万円×99÷0.8＝4331万円 4331×0.6（Dは借地割合6割）＝2598万円

建物なしの土地評価額だけの借地権価格は2598万円です

費用：地主へ承諾料の支払い（約10％）不動産屋の仲介手数料3％

しかし実際は6割の価値とは算定されず5割以下が相場ともいわれます。
これは底地にもいえ更地の評価額とはそもそも所有権としての評価なので借地権と底地が分離している場合はそれぞれにマイナス補正がかかりそれぞれの価値が下がるという考え方です。

4331×0.5（仮）＝2165 2165×0.87％（承諾・仲介）＝1883万円

仮に0.5と補正すれば第三者に売却する場合は1883万円が机上での最高額です。基本的に借地権の売買先で一番良いとされるのは地主で、買い上げてもらうのが一番高く売れると言われています。

その他では、その借地権の戸建てが築古であれば建物建替え承諾料（3～５％）をあなたか売却先のどちらかが負担する形で価格を設定しないと売れないかもしれません。

借地権は流動性が低いので価格交渉される可能性も高くなかなか机上通りの金額での売却は難しい案件になります。

一番いい方法は質問者さんが地主から底地を買い取りローンを組んででも所有権にしてしまう事です。そうなれば4331万円の評価額で土地を自由に売買できます。
例えば土地評価額35％で地主から底地を買い取る 4331×0.35＝1515万円
1515＋1883＝3398万円
4331－3398＝933万円が借地権売買代金に上乗せされる事になります。

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