教えて！住まいの先生
Q 戸建て購入を考えております。 新築戸建、元が4000万円のものが1年間売れず、3500万円まで下がっているものです。
飯田HDの建売との事でしたが、何故価格が下がったのか、買わない方がいいならその理由も合わせて教えていただけると助かります。
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2025/4/9 10:36:42
飯田グループホールディングスの新築建売住宅が、4000万円から1年間売れ残り、3500万円に値下げされている件についてですね。
「なぜここまで値下がりしたのか」「買って大丈夫なのか」気になるお気持ち、よくわかります。
こんにちは。Yahoo知恵袋で専門家登録をして頂いているゼロシステムズの田中勲と申します。
私の過去30年間で3000件以上の不動産売買契約をしてきた実績と経験を元に回答させていただきます。
まず、飯田グループのようなパワービルダーの建売住宅では、「更地の状態→建築中→完成→完成後」と販売が進んでいきます。
販売の途中で売れなかった場合、完成した段階で「完成在庫」と呼ばれる状態になり、そこから数ヶ月売れないと、業者が自ら販売促進のために値下げすることがよくあります。
実はこういった「売れ残り」＝悪い物件というわけではありません。
よくあるのが、「価格が高すぎて売れなかった」だけというケースです。
■高すぎた価格を修正して“適正価格”に
今回の物件も、もともとの4000万円という価格設定が、周辺の相場よりも高かった可能性があります。
その結果、1年間売れず、3500万円に下がったわけですが・・・
ここがポイントで、価格が下がることで「客層が変わる」んです。
たとえば4000万円だと手が届かないと思っていた方々が、3500万円になったことで購入を検討できるようになります。
そうなると、「高すぎて売れ残っただけの良い物件」が、急に“お買い得な物件”に変わることもあるんです。
私の経験でも、こういった値下げ後の完成在庫から、「実はすごく良い物件だった！」という掘り出し物を見つけて、満足されているお客様はたくさんいらっしゃいます。
■注意すべきは“なぜ売れ残ったか”を見極めること
ただし当然ですが、値下げされても
・地盤に問題がある
・前面道路が極端に狭い
・ハザードマップで水害リスクが高い
・施工不良や手抜き工事がある
・利便性が極端に悪く需要が少ない
こういった理由で売れ残っているなら、価格に関係なく避けた方がいいです。
つまり、「価格が下がって良くなった物件」と「安くても避けるべき物件」の見極めが大切なんです。
特に年間数千棟も分譲するパワービルダー系の建売住宅は、大量生産の効率重視のため、同じ分譲地内でも職人の技術差で施工品質にバラつきが出ることが多くあります。
だからこそ、契約前に必ず住宅診断（インスペクション）を行なうべきだと私は考えております。
このあたりの注意点は、こちらのページにも詳しく載せていますので、ぜひ参考にしてみてください。
https://0systems.com/2021/10/07/13258/
お役に立てれば嬉しいです。ご不明な点があれば、いつでもご相談ください。
「なぜここまで値下がりしたのか」「買って大丈夫なのか」気になるお気持ち、よくわかります。
こんにちは。Yahoo知恵袋で専門家登録をして頂いているゼロシステムズの田中勲と申します。
私の過去30年間で3000件以上の不動産売買契約をしてきた実績と経験を元に回答させていただきます。
まず、飯田グループのようなパワービルダーの建売住宅では、「更地の状態→建築中→完成→完成後」と販売が進んでいきます。
販売の途中で売れなかった場合、完成した段階で「完成在庫」と呼ばれる状態になり、そこから数ヶ月売れないと、業者が自ら販売促進のために値下げすることがよくあります。
実はこういった「売れ残り」＝悪い物件というわけではありません。
よくあるのが、「価格が高すぎて売れなかった」だけというケースです。
■高すぎた価格を修正して“適正価格”に
今回の物件も、もともとの4000万円という価格設定が、周辺の相場よりも高かった可能性があります。
その結果、1年間売れず、3500万円に下がったわけですが・・・
ここがポイントで、価格が下がることで「客層が変わる」んです。
たとえば4000万円だと手が届かないと思っていた方々が、3500万円になったことで購入を検討できるようになります。
そうなると、「高すぎて売れ残っただけの良い物件」が、急に“お買い得な物件”に変わることもあるんです。
私の経験でも、こういった値下げ後の完成在庫から、「実はすごく良い物件だった！」という掘り出し物を見つけて、満足されているお客様はたくさんいらっしゃいます。
■注意すべきは“なぜ売れ残ったか”を見極めること
ただし当然ですが、値下げされても
・地盤に問題がある
・前面道路が極端に狭い
・ハザードマップで水害リスクが高い
・施工不良や手抜き工事がある
・利便性が極端に悪く需要が少ない
こういった理由で売れ残っているなら、価格に関係なく避けた方がいいです。
つまり、「価格が下がって良くなった物件」と「安くても避けるべき物件」の見極めが大切なんです。
特に年間数千棟も分譲するパワービルダー系の建売住宅は、大量生産の効率重視のため、同じ分譲地内でも職人の技術差で施工品質にバラつきが出ることが多くあります。
だからこそ、契約前に必ず住宅診断（インスペクション）を行なうべきだと私は考えております。
このあたりの注意点は、こちらのページにも詳しく載せていますので、ぜひ参考にしてみてください。
https://0systems.com/2021/10/07/13258/
お役に立てれば嬉しいです。ご不明な点があれば、いつでもご相談ください。
質問した人からのコメント
回答日時： 2025/4/9 10:36:42
詳しくご教示いただいた方をベストアンサーとさせていただきます。
皆さん、ご回答ありがとうございました！
よく検討して決めようと思います。
回答
A
回答日時：
2025/4/8 13:20:22
＞何故価格が下がったのか
1年間売れないと、新築でも、もう「新築」と名乗って広告を出すことができなくなり「未入居中古物件」という扱いになります。
こうなるとネットで新築を探してる人にはヒットしなくなるし、中古物件で探してる人にとっては500万円値引きされても高すぎて、ますます売れなくなりますから、ハウスメーカーも半年過ぎたら利益を割ってでも投げ売り状態です。
すでに１年過ぎてるのならまだ下げられる可能性はあると思います。
ハウスメーカーは売れないと固定資産税を支払っていかなければならないし、台風や地震で損傷したら自費で直さなければなりませんから、もはや売っていくら儲けるみたいなことより、とにかく早く手放したい、という状況です。
＞買わない方がいいならその理由も〜
この理由は個々のことなのでわかりません。
想像できるのは次のようなものです。
・周辺の価格に比べてそもそも売り出し価格が高過ぎた
・外観が良くない
・間取りが使いにくい
・土地が狭い
・周辺に多くの人が嫌がるものがある（ゴミ屋敷など）
・周辺環境がよくない
・駅やスーパー、学校が遠い
・ハザードマップでリスクの高い場所
これらをよくお調べになり問題がなければいいと思います。
1年間売れないと、新築でも、もう「新築」と名乗って広告を出すことができなくなり「未入居中古物件」という扱いになります。
こうなるとネットで新築を探してる人にはヒットしなくなるし、中古物件で探してる人にとっては500万円値引きされても高すぎて、ますます売れなくなりますから、ハウスメーカーも半年過ぎたら利益を割ってでも投げ売り状態です。
すでに１年過ぎてるのならまだ下げられる可能性はあると思います。
ハウスメーカーは売れないと固定資産税を支払っていかなければならないし、台風や地震で損傷したら自費で直さなければなりませんから、もはや売っていくら儲けるみたいなことより、とにかく早く手放したい、という状況です。
＞買わない方がいいならその理由も〜
この理由は個々のことなのでわかりません。
想像できるのは次のようなものです。
・周辺の価格に比べてそもそも売り出し価格が高過ぎた
・外観が良くない
・間取りが使いにくい
・土地が狭い
・周辺に多くの人が嫌がるものがある（ゴミ屋敷など）
・周辺環境がよくない
・駅やスーパー、学校が遠い
・ハザードマップでリスクの高い場所
これらをよくお調べになり問題がなければいいと思います。
A
回答日時：
2025/4/8 12:43:13
建物だけで言えば間取りが嫌、内装が嫌、外観や外壁が嫌、設備機器が嫌、推察したらキリがありません。
全て個々の好みでしかないから、内覧して買わなかった人達の理由は誰にも分かりません。
値下げ幅はこれだけ値下げしても、販売会社は損をしない価格設定ということで、元の価格はぼったくり（笑）
全て個々の好みでしかないから、内覧して買わなかった人達の理由は誰にも分かりません。
値下げ幅はこれだけ値下げしても、販売会社は損をしない価格設定ということで、元の価格はぼったくり（笑）
A
回答日時：
2025/4/8 12:21:36
新築から１年売れなかったら中古物件ですね
建物は住む人がいないと痛みが早いですからね
中古物件としては割高のような気がしますが、納得していればいいのでは？
新築の住宅ローンが使えるかどうか確認した方がいいと思います。
建物は住む人がいないと痛みが早いですからね
中古物件としては割高のような気がしますが、納得していればいいのでは？
新築の住宅ローンが使えるかどうか確認した方がいいと思います。
A
回答日時：
2025/4/8 12:21:11
新築の定義は、築1年未満かつ未入居です。
1年間売れなかったので、新築から中古物件に変わったのが主な要因と思われます。賞味期限切れ間近の食品を安く売るのと同じです。
なぜ売れなかったのか、買わない方が良いのかは判りません。
1年間売れなかったので、新築から中古物件に変わったのが主な要因と思われます。賞味期限切れ間近の食品を安く売るのと同じです。
なぜ売れなかったのか、買わない方が良いのかは判りません。
A
回答日時：
2025/4/8 12:16:14
多くは３０歳前後が検討に入るのが家だが
戸建てが売れる売れないは年齢的に
①通勤に便が悪い
②子供に関わることがあまりパッとしない
この2つは大きな要因ではないだろうか
子供の校区が人気がない
小中学校がどこに行くかが決まる家の住所は親御さんにとって
気にする人は多い その地域の方とお付き合いすることもあるからだ
不良が多いとか そういう確認をして×になるケースはあるだろう
あなたがその辺りを昼と夜 両方見にいって
何故下がるのか予測することが大事だと思う
例えば真四角じゃないいびつな土地だとか
大きな道路から中に入るからとか
地形的な問題なら 自分たちがよければそれでいいと思うし
先に書いた校区が悪いとか隣の家の人が問題児だとか
そういう理由ならパスではないだろうか
自分の家の近所でも大クレーマーの家が1つあって
その横はなかなか売れなかったな(^-^;
戸建てが売れる売れないは年齢的に
①通勤に便が悪い
②子供に関わることがあまりパッとしない
この2つは大きな要因ではないだろうか
子供の校区が人気がない
小中学校がどこに行くかが決まる家の住所は親御さんにとって
気にする人は多い その地域の方とお付き合いすることもあるからだ
不良が多いとか そういう確認をして×になるケースはあるだろう
あなたがその辺りを昼と夜 両方見にいって
何故下がるのか予測することが大事だと思う
例えば真四角じゃないいびつな土地だとか
大きな道路から中に入るからとか
地形的な問題なら 自分たちがよければそれでいいと思うし
先に書いた校区が悪いとか隣の家の人が問題児だとか
そういう理由ならパスではないだろうか
自分の家の近所でも大クレーマーの家が1つあって
その横はなかなか売れなかったな(^-^;
A
回答日時：
2025/4/8 12:06:12
新築住宅の価格が下落する理由としては、以下のようなことが考えられます。
・立地条件が良くない(交通の便が悪い、騒音が多い、日当たりが悪いなど)
・間取りや設備が古くなっている、または人気がない
・販売時期が需要の少ない時期だった
・同地域で新しい分譲地が出たため、競合が増えた
・建設会社の経営状況が悪化し、値下げを余儀なくされた
特に飯田HDの建売住宅については、立地条件や設備、デザインなどの評価が芳しくなかったため、販売が伸び悩み値下げに踏み切ったのかもしれません。ただし、価格が下がったからといって必ずしも不良物件とは限りません。現地を見学し、立地や間取り、設備などを総合的に判断する必要があります。価格以外の要素も十分に検討し、ご家族にとって最適な住宅を選ぶことをおすすめします。
※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。
・立地条件が良くない(交通の便が悪い、騒音が多い、日当たりが悪いなど)
・間取りや設備が古くなっている、または人気がない
・販売時期が需要の少ない時期だった
・同地域で新しい分譲地が出たため、競合が増えた
・建設会社の経営状況が悪化し、値下げを余儀なくされた
特に飯田HDの建売住宅については、立地条件や設備、デザインなどの評価が芳しくなかったため、販売が伸び悩み値下げに踏み切ったのかもしれません。ただし、価格が下がったからといって必ずしも不良物件とは限りません。現地を見学し、立地や間取り、設備などを総合的に判断する必要があります。価格以外の要素も十分に検討し、ご家族にとって最適な住宅を選ぶことをおすすめします。
※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。
A
回答日時：
2025/4/8 12:06:11
物件の価格が下がる理由として、立地条件や周辺環境の変化、物件自体の品質、需要の低下などが考えられます。特に長期間売れ残る場合、これらの要因が影響している可能性があります。購入を避ける理由としては、将来的な資産価値の低下や、他の物件との比較での不利な点が挙げられます。購入を検討する際は、専門家の意見を求めることをお勧めします。
参考にした回答
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q11284369271
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q13274395673
※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。
参考にした回答
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q11284369271
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q13274395673
※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。
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