教えて！住まいの先生
Q 中古住宅の値引きの方法やコツを教えて欲しいです。 神奈川の田舎で築7年で一戸建てで2280万です。住宅街の角地で庭がそこそこ広く、周りの相場を見るともし新築なら3000万は超えそうです。
かなり安いと思うのですが、どうせならもっと安く買いたいので値引きしてみたいです。
回答
A
回答日時：
2025/7/14 10:39:25
（元）不動産会社経営の宅建士です。
不動産購入に、「初めに値引きありき」―――などの心情では、気に入った住宅など購入できませんよ。
なぜなら、他に「たった一人」満額で買う人がいれば、値引き買主の存在など吹っ飛んでしまうからです。
売主によっては、
———オレの家を買い叩きやがって―――と、こんな奴は絶対に売らない、と言う反応が出る場合などザラですよ。
仮に値切って「購入申込書」で申し込んでも、その直後に「そのままで買う」人が一人出たら、すべては終了です。
仮にあなたが独身だとして、婚約指輪を買うのに値切りますか？
不動産も同じ、世に唯一無二の存在です。
例えば買主が「価格交渉」の志向をして交渉を求められたら、私なら、
——買主様がとても気に入ったとのことですが、手直しもしたいが予算も少ない。〇〇万円での取引はどうでしょうかと言っていますが―――
と言う「代理交渉」は何度もあります。
アメ横的な「値切り」ではなく、資金力が届かない、と言う台本を作って交渉するのが適切と思っています。
（現実取引は、すべて売主・買主の合意で決まります）
不動産購入に、「初めに値引きありき」―――などの心情では、気に入った住宅など購入できませんよ。
なぜなら、他に「たった一人」満額で買う人がいれば、値引き買主の存在など吹っ飛んでしまうからです。
売主によっては、
———オレの家を買い叩きやがって―――と、こんな奴は絶対に売らない、と言う反応が出る場合などザラですよ。
仮に値切って「購入申込書」で申し込んでも、その直後に「そのままで買う」人が一人出たら、すべては終了です。
仮にあなたが独身だとして、婚約指輪を買うのに値切りますか？
不動産も同じ、世に唯一無二の存在です。
例えば買主が「価格交渉」の志向をして交渉を求められたら、私なら、
——買主様がとても気に入ったとのことですが、手直しもしたいが予算も少ない。〇〇万円での取引はどうでしょうかと言っていますが―――
と言う「代理交渉」は何度もあります。
アメ横的な「値切り」ではなく、資金力が届かない、と言う台本を作って交渉するのが適切と思っています。
（現実取引は、すべて売主・買主の合意で決まります）
A
回答日時：
2025/7/14 09:57:56
売り主さんが売り急いでいるかどうかが決め手です。
売り急いでいなければ値下げに応じることはないと思われます。
現金一括というのも、売主さんには関係のないことです。買主側がローンを組んだとしても、売主さんの口座には現金一括で振り込まれますので、売主さんには何のメリットもないのです。
担当の不動産屋さんに相談して、〇〇万円ほど安くしてもらえないかと伝えてもらうのが一番いいかと思います。
売り急いでいなければ値下げに応じることはないと思われます。
現金一括というのも、売主さんには関係のないことです。買主側がローンを組んだとしても、売主さんの口座には現金一括で振り込まれますので、売主さんには何のメリットもないのです。
担当の不動産屋さんに相談して、〇〇万円ほど安くしてもらえないかと伝えてもらうのが一番いいかと思います。
A
回答日時：
2025/7/13 21:04:12
手土産でしょうね。
A
回答日時：
2025/7/13 14:34:40
A
回答日時：
2025/7/13 12:35:07
A
回答日時：
2025/7/13 11:30:48
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