教えて！住まいの先生

こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。

１）A社は、高く査定額をつけて媒介契約を確実にとり、じっくり売る戦略かと思います。B社は、建物が古いので、駅近の土地需要も前提に「古家付き土地」と売ることも含めて、早く決着（売却）させようという戦略かと思います。売り出すときには、他の方もおっしゃるようにA社、B社の両方に依頼することは可能ですが、売出価格や中古戸建として売るか古家付き土地として売るかは統一しないといけません。あなたの考えがA社に近いのであれば、A社の価格や中古戸建として売ることを前提に、B社もそれで良いなら2社に依頼するという考え方もあります。もし、A社の価格が非現実的なものなら、B社は断ってくる可能性もあります。

２）不動産が一番売れるのは12月～3月なので、B社の言っていることは正しいです。また、築年数が30年を超えると、戸建てはかなり割安感があったり、内装をリフォームしていないとなかなか売れないので、その辺もB社は正直に言っているのかと思います。B社は契約法務や税務でも専門家との契約もあると思いますので、売却後の税金だけでなく、土地と建物の契約不適合責任についてもどのような特約にすべきかなども専門的なアドバイスもとれるのではないかと推察します。

★同時に2社に頼むことも可能ですが、最初はA社で3か月専任でやってみて、売れそうになければB社専任に変えるというやり方もありますので、A社を選んだ時にもB社にも丁寧に説明されておくことが大事かと思います。

以上、ご参考になれば幸いです。

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