教えて！住まいの先生
Q 4400万円の建売があり、値引き交渉をすることについて。 希望は4000万円なんですが、そこまでの値引きは常識範囲外ですかね。 4000万であれば、即決します。
また、その建売自体も、2ヵ月前は4600万円でした。
ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2026/1/8 16:00:58
完成してどれくらい経ってるのでしょうか？
完成後３ヶ月で200万円引きはあるけど、２ヶ月で200万円だったとすればハウスメーカーもちょっと焦っています。
うちは完成から５ヶ月経っていて売り出し価格から500万円引いてもらえました。
建売は完成したら、その翌日にも売るつもりで動きます。
もし売れないまま一年経つと、もう宅建業法上「新築」とは名乗れなくなり、「中古未入居物件」という取り扱いになります。
こうなるとネットで探しても「新築」ではヒットしなくなるし、購入しても「新築」ではないので、新築のメリットである固定資産税の減額措置はなく、補助金や給付金も受けられませんからますます売れなくなります。
また一年超えたらハウスメーカーは固定資産税を払わなければならないし、もし売れるまでに地震や台風で損傷したらそれも持ち出しで直さなければなりません。
なので半年を超えたらなんとしても１年経つまでに売ろうとして、このときには利益を割ってでも、という覚悟です。
うちの場合は10軒建った中で両端の角地２軒が売れ残っていました。
その理由は角地であり、景観が一際よくインナーバルコニーをつくり、「いい景色を眺められる」というムードみたいなことで他の家より数百万円高い価格を設定したためでした。そしてやはり既に200万円下げられていました。
そしてそもそも売り出し価格は、「それで売れたらラッキー」という価格で、売れなかった場合の値引き分も含み、希望する利益率より高いのです。
今200万円下がってちょうど適正値くらいだと思いますが、「値引き」っていうならここからです。
うちの場合ですが、調べてみるとちょうどハウスメーカーの決算月であり、でもここからローンの審査に入ると引き渡しまでは１ヶ月かかり、決算に間に合わないところ、（決算に間に合わせるため）一括支払いを条件にしてさらに300万円の値引き（都合売り出し価格からは500万円）を交渉して応じてもらえました。（交渉はたった10分で、険悪なムードにもなってません）
400万円の値引きはかなり厳しいです。
場合によっては利益を割り込みますが、半年経ってればいけると思います。
そうでなければ300万円を目標にして、届かなければ全居室にエアコン設置で手を打ちましょう。
完成後３ヶ月で200万円引きはあるけど、２ヶ月で200万円だったとすればハウスメーカーもちょっと焦っています。
うちは完成から５ヶ月経っていて売り出し価格から500万円引いてもらえました。
建売は完成したら、その翌日にも売るつもりで動きます。
もし売れないまま一年経つと、もう宅建業法上「新築」とは名乗れなくなり、「中古未入居物件」という取り扱いになります。
こうなるとネットで探しても「新築」ではヒットしなくなるし、購入しても「新築」ではないので、新築のメリットである固定資産税の減額措置はなく、補助金や給付金も受けられませんからますます売れなくなります。
また一年超えたらハウスメーカーは固定資産税を払わなければならないし、もし売れるまでに地震や台風で損傷したらそれも持ち出しで直さなければなりません。
なので半年を超えたらなんとしても１年経つまでに売ろうとして、このときには利益を割ってでも、という覚悟です。
うちの場合は10軒建った中で両端の角地２軒が売れ残っていました。
その理由は角地であり、景観が一際よくインナーバルコニーをつくり、「いい景色を眺められる」というムードみたいなことで他の家より数百万円高い価格を設定したためでした。そしてやはり既に200万円下げられていました。
そしてそもそも売り出し価格は、「それで売れたらラッキー」という価格で、売れなかった場合の値引き分も含み、希望する利益率より高いのです。
今200万円下がってちょうど適正値くらいだと思いますが、「値引き」っていうならここからです。
うちの場合ですが、調べてみるとちょうどハウスメーカーの決算月であり、でもここからローンの審査に入ると引き渡しまでは１ヶ月かかり、決算に間に合わないところ、（決算に間に合わせるため）一括支払いを条件にしてさらに300万円の値引き（都合売り出し価格からは500万円）を交渉して応じてもらえました。（交渉はたった10分で、険悪なムードにもなってません）
400万円の値引きはかなり厳しいです。
場合によっては利益を割り込みますが、半年経ってればいけると思います。
そうでなければ300万円を目標にして、届かなければ全居室にエアコン設置で手を打ちましょう。
質問した人からのコメント
回答日時： 2026/1/8 16:00:58
ありがとうございます。分かりやすかったです。
回答
A
回答日時：
2026/1/8 09:04:03
言うだけはただなので、言ってみていいと思います。
無理なら、値引きの減かいと、もしかしたらオプションサービスを付けてくれるとかサービスしてくれるかも
無理なら、値引きの減かいと、もしかしたらオプションサービスを付けてくれるとかサービスしてくれるかも
A
回答日時：
2026/1/7 16:23:31
常識範囲内です！
応じるかどうかは別問題ですが
応じるかどうかは別問題ですが
A
回答日時：
2026/1/7 16:21:37
A
回答日時：
2026/1/7 16:21:34
4,200万円が限界かと存じますねー、その家がお気に入りなら、早く決めた方が良いかと存じますねー、〇〇総理のおかげで、これから金利は益々上昇します、その前にローンを組まれた方が良いかと存じますねー⚠️(⌒-⌒; )☆彡good luck❤️
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