教えて！住まいの先生
Q 5000万の中古物件の値引きについて 現在下記の中古物件の購入を検討しているのですが、どの程度の値引き交渉なら可能だと思いますか？ ・物件価格4980万円
・仲介手数料等含め約5300万円
・神奈川県内 小田急線沿い 駅徒歩8分
・大手ハウスメーカー軽量鉄骨
・築年数10年
・売りに出してから1年程経過
・売主は現在二世帯住宅に引っ越しており、今はローンの支払いが二重になっているため、早めに売ってしまいたいとのこと。
現在他の物件(5080万)と迷っており、上物はその物件の方が魅力的です。
ただ、こちらの方が駅近(5080万の方は、土地が広いが駅徒歩18分)であることから、がっつり値引きして頂けるならこちらでも良いかなと思っております。
皆様ならいくら位まで交渉しますでしょうか？
・神奈川県内 小田急線沿い 駅徒歩8分
・大手ハウスメーカー軽量鉄骨
・築年数10年
・売りに出してから1年程経過
・売主は現在二世帯住宅に引っ越しており、今はローンの支払いが二重になっているため、早めに売ってしまいたいとのこと。
現在他の物件(5080万)と迷っており、上物はその物件の方が魅力的です。
ただ、こちらの方が駅近(5080万の方は、土地が広いが駅徒歩18分)であることから、がっつり値引きして頂けるならこちらでも良いかなと思っております。
皆様ならいくら位まで交渉しますでしょうか？
回答
A
回答日時：
2026/1/13 11:50:17
そもそも物件を決定しなと値引き交渉は出来ません。
必ず買うと言う条件ならば100万円前後は交渉可能かと思います。
1年残っているというのも、
値引をあまりしなかったという証拠でもありますからね。
普通は6カ月もすれば値引きしてでも販売します。
必ず買うと言う条件ならば100万円前後は交渉可能かと思います。
1年残っているというのも、
値引をあまりしなかったという証拠でもありますからね。
普通は6カ月もすれば値引きしてでも販売します。
A
回答日時：
2026/1/12 20:18:52
A
回答日時：
2026/1/12 11:42:51
キープしながら値引きに応じてもらう
なかなか難しいです、人気の物件なら即売れしてしまいます
あなたが素晴らしいと思えば他人も同じで、それが不動産です
どうして、値引きしてほしいのか、なぜこの物件なのかを手紙を出しましょう
ただのケチ根性では断られてしまいます
仲介が受け取ってくれます
不動産は我が子と同じで、可愛がってくれる人に引き継ぎさせたい、これは誰も同じです
あなたが売り手の気持ちになれば、「この人になら」逆に考えればわかることです
なかなか難しいです、人気の物件なら即売れしてしまいます
あなたが素晴らしいと思えば他人も同じで、それが不動産です
どうして、値引きしてほしいのか、なぜこの物件なのかを手紙を出しましょう
ただのケチ根性では断られてしまいます
仲介が受け取ってくれます
不動産は我が子と同じで、可愛がってくれる人に引き継ぎさせたい、これは誰も同じです
あなたが売り手の気持ちになれば、「この人になら」逆に考えればわかることです
A
回答日時：
2026/1/12 11:01:49
（元）不動産会社経営の宅建士です。
不動産取引は、すべて「売主・買主」の「合意」ですよ。
従って、いかなる不動産でも「価格下げ」交渉はできます。
●ただ、一面のリスクはあります。
そのリスクとは、売主が、
——オレの家を値切りやがって、こんな奴には売らない―――と反論されれば買主はどんなに気に入っても「買えなく」なるのです。
●少なくとも「アメ横」的な「値切り」などは避けた方が良いでしょう。
仮に値切って「購入申込書」で申し込んでも、その直後に「そのままで買う」人が一人出たら、すべては終了です。
価格交渉をしている人など吹っ飛んでしまいます。
仮にあなたが独身だとして、婚約指輪を買うのに値切りますか？
不動産も同じ、世に唯一無二の存在です。
不動産購入は、非常にめでたい人生のイベントです。
そのめでたいことを、あなたご自身がケチをつけてどうなりますか。
例えば買主が「価格交渉」の志向をして交渉を求められたら、私なら、
——買主様がとても気に入ったとのことですが、手直しもしたいが予算も少ない。〇〇万円での取引はどうでしょうかと言っていますが―――
と言う「代理交渉」は何度もあります。
アメ横的な「値切り」ではなく、資金力が届かない、と言う台本を作って交渉するのが適切と思っています。
（現実取引は、すべて売主・買主の合意で決まります）
不動産取引は、すべて「売主・買主」の「合意」ですよ。
従って、いかなる不動産でも「価格下げ」交渉はできます。
●ただ、一面のリスクはあります。
そのリスクとは、売主が、
——オレの家を値切りやがって、こんな奴には売らない―――と反論されれば買主はどんなに気に入っても「買えなく」なるのです。
●少なくとも「アメ横」的な「値切り」などは避けた方が良いでしょう。
仮に値切って「購入申込書」で申し込んでも、その直後に「そのままで買う」人が一人出たら、すべては終了です。
価格交渉をしている人など吹っ飛んでしまいます。
仮にあなたが独身だとして、婚約指輪を買うのに値切りますか？
不動産も同じ、世に唯一無二の存在です。
不動産購入は、非常にめでたい人生のイベントです。
そのめでたいことを、あなたご自身がケチをつけてどうなりますか。
例えば買主が「価格交渉」の志向をして交渉を求められたら、私なら、
——買主様がとても気に入ったとのことですが、手直しもしたいが予算も少ない。〇〇万円での取引はどうでしょうかと言っていますが―――
と言う「代理交渉」は何度もあります。
アメ横的な「値切り」ではなく、資金力が届かない、と言う台本を作って交渉するのが適切と思っています。
（現実取引は、すべて売主・買主の合意で決まります）
A
回答日時：
2026/1/12 10:08:04
値引き前提ではなく「この値段なら」という金額を出すべきです
現在の販売価格で納得できているなら満額で支払い
納得できないならば希望額を出すだけ
中古物件なので相手は不動産会社ではなく個人です
「端数の80万を切ってくれ」ぐらいは通用しても、それ以上は相手の心証を悪くするだけだと思いますよ
現在の販売価格で納得できているなら満額で支払い
納得できないならば希望額を出すだけ
中古物件なので相手は不動産会社ではなく個人です
「端数の80万を切ってくれ」ぐらいは通用しても、それ以上は相手の心証を悪くするだけだと思いますよ
A
回答日時：
2026/1/12 09:53:53
駅から近い方がいいですよ
万が一売りに出す時に駅から遠いと売れないです
300万の値引きは難しいか
値引きしてくれるなら即決したいと不動産担当者に打診して
落とし所が100−200万値引きでしょうね
他の方も言われてますが
相手のローン残高ですよね
私が中古買ったときは
売主が100万の値引き枠しか持っていませんでした
万が一売りに出す時に駅から遠いと売れないです
300万の値引きは難しいか
値引きしてくれるなら即決したいと不動産担当者に打診して
落とし所が100−200万値引きでしょうね
他の方も言われてますが
相手のローン残高ですよね
私が中古買ったときは
売主が100万の値引き枠しか持っていませんでした
A
回答日時：
2026/1/12 09:29:58
A
回答日時：
2026/1/12 09:22:24
現役不動産営業マン（宅建・二級建築士・FP資格あり）です。
売り出して1年経過しているなら400～500万円ぐらいは狙えますが、ローン残債等で値引きできない事情もあるかもしれないのでご注意ください。
売り出して1年経過しているなら400～500万円ぐらいは狙えますが、ローン残債等で値引きできない事情もあるかもしれないのでご注意ください。
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