教えて！住まいの先生

今月頭に契約した者です。
建物本体３９００万その他含め計５５００万で契約した者ですが、今年２月の見積もり割引額は150万。
5、６月決算割引で260万+乾太くん+ミーレ食洗機で限界と言われ契約しました。

おそらく去年９月に仕様変更（住宅性能の向上）に対し、最近まで大幅な値上げは行なっていないこと。
またナフサの影響を考え、ネットで見る例年の500万円引きなどは厳しいのかなと考えました。

もちろんアイ工務店はエリアによる予算などの兼ね合いもありますので一概には言えませんが。

７月からは値上げ（営業マン情報）は確定しており、
値上げの予想として最低でも坪5万の値上げは考えられます。

もし割引額を増やすのであれば、見積もりの時点で将来つけるであろうオプションをモリモリにすることですね。

本体価格に対して割引率が設けられているのと、
契約前にキャンペーンで吊って、契約後に追加オプションから大きく利益を乗せて利益調節するのがアイ工務店の、営業方法だからです。

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値引き額が決まっているなら、その分最初から高めに設定しているのでしょうね、
商売をするときの常套手段だから。

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値引きはあってないようなものなので、気にせず総額と内容で判断したらいいです。

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アイ工務店ではないですが、うちはもう少し安い建売住宅を購入し、売り出し価格から500万円の値引きをしてもらいました。

ここにはいくつかの条件がありました。

・建売住宅で、完成から６ヶ月経っていた
・角地で、景色がいいところで、そういうムードで周辺の家より高い価格設定がされいた。（これが６ヶ月売れなかった理由）
・ちょうどハウスメーカーの決算月だった（ローンだと審査があって間に合いませんが、うちは一括支払いなので決算に間に合う）

通常、大手ハウスメーカーの注文住宅の粗利は40%前後。
そこから広告宣伝費や人件費、下請けさんへの支払いなどの経費が引かれ、営業利益率は5%前後と言われています。
するとそんなに大して値引きはできません。

とくに今は建築業界は倒産が相次いでいる状態で、そこにナフサショックで、今やお客さんがいても家を建てることができない状態です。
その中で注文住宅で120〜130万円の値引きはいいと思います。

ただ、もう引き渡しでしょうか？
もしこれから契約して建築というなら、資材がない中、完成がいつになるかハウスメーカー側もわからない状態だし、値引きどころか大きな追加請求も当たり前に見込めるので、打ち合わせを密に行い、変更の都度見積書を要求なさってお気をつけください。

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