教えて！住まいの先生
Q 中古物件の購入について質問です。
購入を検討している中古物件について、不動産会社から「すでに一番手の方から申込みが入っているが、その方の住宅ローン審査が通るか微妙なため、もし審査が通らなかった場合には購入できる可能性がある」と説明を受けました。
実際に内見したところ物件を気に入ったため、購入したい意向を伝えたうえで、価格交渉が可能か確認しました。
すると不動産会社からは「一番手の方が満額で購入申込書を出しているため、値引き交渉は難しい」と言われました。
ただ、私たちは一番手の方と価格で競っているわけではなく、あくまで一番手の方の審査が通らなかった場合に購入できる立場だと理解しています。そのため、「一番手の方が満額で申し込んでいるから値引きできない」という説明が、理由として少し納得しきれていません。
中古物件の売買では、このような場合でも一番手の申込価格が基準となり、二番手以降の値引き交渉は難しくなるものなのでしょうか？
不動産取引に詳しい方や、同じような経験がある方がいらっしゃいましたら、ご意見を伺いたいです。
実際に内見したところ物件を気に入ったため、購入したい意向を伝えたうえで、価格交渉が可能か確認しました。
すると不動産会社からは「一番手の方が満額で購入申込書を出しているため、値引き交渉は難しい」と言われました。
ただ、私たちは一番手の方と価格で競っているわけではなく、あくまで一番手の方の審査が通らなかった場合に購入できる立場だと理解しています。そのため、「一番手の方が満額で申し込んでいるから値引きできない」という説明が、理由として少し納得しきれていません。
中古物件の売買では、このような場合でも一番手の申込価格が基準となり、二番手以降の値引き交渉は難しくなるものなのでしょうか？
不動産取引に詳しい方や、同じような経験がある方がいらっしゃいましたら、ご意見を伺いたいです。
質問日時：
2026/6/14 00:45:44
解決済み
解決日時：
2026/6/14 11:10:32
回答数： 4 ｜ 閲覧数： 278 ｜ お礼： 100枚
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2026/6/14 11:10:32
現時点では値引きに応じないというのは不動産屋にとっては当たり前の回答です。
一番手の方が買わなくて、連絡がきてから値引き交渉すれば良いでしょう。返事せずにいるとどうしても売りたければ何度も連絡してきます。この辺は駆け引きになりますが、次の申込者がいて満額で合意しなければ期限を切って回答を迫り、回答ないと交渉不調と判断し、次の申込者と交渉を始めます。他に申込者がいなければ向こうから値引きを持ち出してくるでしょう。
販売価格は地主が決めますので値引きも地主次第です。
ただし、最初から一切、値引き交渉しない不動産屋や値引不可が条件の地主もいます。
満額でも欲しい物件かどうかはご自分で判断するしかないです。
一番手の方が買わなくて、連絡がきてから値引き交渉すれば良いでしょう。返事せずにいるとどうしても売りたければ何度も連絡してきます。この辺は駆け引きになりますが、次の申込者がいて満額で合意しなければ期限を切って回答を迫り、回答ないと交渉不調と判断し、次の申込者と交渉を始めます。他に申込者がいなければ向こうから値引きを持ち出してくるでしょう。
販売価格は地主が決めますので値引きも地主次第です。
ただし、最初から一切、値引き交渉しない不動産屋や値引不可が条件の地主もいます。
満額でも欲しい物件かどうかはご自分で判断するしかないです。
質問した人からのコメント
回答日時： 2026/6/14 11:10:32
ありがとうございます。進め方など大変参考になりましたのでベストアンサーとさせていただきました。
回答
A
回答日時：
2026/6/14 09:05:55
よくある理由ですよね。
1番手の方が満額で申し込んでいるので、売主的には満額で売れる、という意識になってしまっているのだと思います。
で、不動産会社としては、ローンが危うい1番手よりも同価格でローンが危うくない2番手に移行したいのだと思います。
価格が同じならば、売主からすれば買い手はどちらでも良いわけです。
なので、1番手の人をどかす意味合いでも2番手の質問者さんは満額で欲しいんでしょうね。
満額の方が買える確率は高いと思いますよ。
1番手の方が満額で申し込んでいるので、売主的には満額で売れる、という意識になってしまっているのだと思います。
で、不動産会社としては、ローンが危うい1番手よりも同価格でローンが危うくない2番手に移行したいのだと思います。
価格が同じならば、売主からすれば買い手はどちらでも良いわけです。
なので、1番手の人をどかす意味合いでも2番手の質問者さんは満額で欲しいんでしょうね。
満額の方が買える確率は高いと思いますよ。
A
回答日時：
2026/6/14 08:09:32
まあ常套句ですね。
そもそも本当に一番手の購入希望者がいてるのかも微妙ですね。不動産仲介屋は絶対に売りたい訳なので質問者様に下記のように刷り込もうとしてる訳です。
・すでに申し込みがあるくらい人気の物件
・人気だから値引き無く満額で購入される物件
だいたいこの後は一番手のローンが通らなかったから質問者様に購入権が移りましたよって言ってきます。
そこで値引き交渉すると、次の2番手の方が満額で購入意思あるので下手すると売主は2番手に売却する事になります。ここは満額で購入すべきです。と言う感じで言ってくるでしょう。
気をつけて下さい。
冷静にその物件を判断する事です。
何が言いたいかは下記の通りです。
・本当に購入するに値する価値ある物件か。
質問者様にわざわざ2番手で申し込みさせなくても本当に人気の物件ならローンが通らなかったとしても次々に購入希望者が現れるのでは。なのに質問者様を2番手として申し込みさせるのはそこまで人気では無い物件？
・物件価格は妥当か。
物件価格を値下げすれば仲介不動産屋の仲介料も減ってしまいます。儲けを減らさないために値引きしなくても売れる人気の物件ってのを質問者様に刷り込ませようとしてませんか？
ただ、本当に欲しいなら迷わず満額で購入意思表示すべきではありますね。
そもそも本当に一番手の購入希望者がいてるのかも微妙ですね。不動産仲介屋は絶対に売りたい訳なので質問者様に下記のように刷り込もうとしてる訳です。
・すでに申し込みがあるくらい人気の物件
・人気だから値引き無く満額で購入される物件
だいたいこの後は一番手のローンが通らなかったから質問者様に購入権が移りましたよって言ってきます。
そこで値引き交渉すると、次の2番手の方が満額で購入意思あるので下手すると売主は2番手に売却する事になります。ここは満額で購入すべきです。と言う感じで言ってくるでしょう。
気をつけて下さい。
冷静にその物件を判断する事です。
何が言いたいかは下記の通りです。
・本当に購入するに値する価値ある物件か。
質問者様にわざわざ2番手で申し込みさせなくても本当に人気の物件ならローンが通らなかったとしても次々に購入希望者が現れるのでは。なのに質問者様を2番手として申し込みさせるのはそこまで人気では無い物件？
・物件価格は妥当か。
物件価格を値下げすれば仲介不動産屋の仲介料も減ってしまいます。儲けを減らさないために値引きしなくても売れる人気の物件ってのを質問者様に刷り込ませようとしてませんか？
ただ、本当に欲しいなら迷わず満額で購入意思表示すべきではありますね。
A
回答日時：
2026/6/14 03:02:51
不動産屋あたりは大半の営業マンは契約取る為に嘘も方便とばかりに多少の嘘を付くのがスタンダードな業界です。
真相は分かりません。
が、住宅購入した立場からすると、売れる物件や問い合わせの多い物件をわざわざ売主が値引きする合理的理由は無いです。
売り出し価格で売れる公算の高い物件を値引きすると言うのは、単純に売主がお金を捨てるのと同じですからね。
例えば分譲建売で比較的人気の分譲地は建売だが、建物が建つ前に更地段階や基礎工事中にソールドアウトします。
私も主さん同様に高価格の商品なので多少の値引きは有りだろと安直に考えていましたが、値引きして貰えませんでした。と言うのも分譲地は早期完売。
ほぇー数千万するのに、良くもまぁポンポン売れるもんだねと。思いましたが。
そりゃそうですよね。売れる物を値引きする訳無いもんね。と後で良くよく考えたら理解しました。
真相は分かりません。
が、住宅購入した立場からすると、売れる物件や問い合わせの多い物件をわざわざ売主が値引きする合理的理由は無いです。
売り出し価格で売れる公算の高い物件を値引きすると言うのは、単純に売主がお金を捨てるのと同じですからね。
例えば分譲建売で比較的人気の分譲地は建売だが、建物が建つ前に更地段階や基礎工事中にソールドアウトします。
私も主さん同様に高価格の商品なので多少の値引きは有りだろと安直に考えていましたが、値引きして貰えませんでした。と言うのも分譲地は早期完売。
ほぇー数千万するのに、良くもまぁポンポン売れるもんだねと。思いましたが。
そりゃそうですよね。売れる物を値引きする訳無いもんね。と後で良くよく考えたら理解しました。
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