教えて！住まいの先生

一般的な借り手は、まず大手ポータルサイトや地域の不動産会社で物件を探します。そこでは、入居審査や本人確認、保証会社の利用などが前提になっていることが多く、貸主側も一定の安心感があります。

一方で、「仲介会社を通さずに借りたい」「保証会社を使いたくない」「審査が不安」と考える人ほど、個人募集サイトやSNS、掲示板などを探す傾向はあります。もちろん全員がそうではありませんが、そのような層の割合は相対的に高くなります。

そのため、

「ちゃんとした借り手を見つけたいから仲介会社は使いたくない」

という考えには少し矛盾があります。仲介会社は単に契約書を作るだけではなく、募集、本人確認、入居審査、保証会社との調整などを行い、貸主のリスクを下げる役割も担っています。

仲介手数料は法律で上限が定められており（宅地建物取引業法第46条）、決して際限なく取れるものではありません。その費用で、より広い集客と一定の審査機能を利用できるわけです。

ですから、「手数料をかけずに、質の高い借り手だけを集めたい」というのは、現実にはなかなか難しいと言えます。自己募集をするなら、集客力や入居者の見極めについては、自分でその分の時間とリスクを負担することになります。

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