教えて！住まいの先生
Q マンションの購入についての相談です。 閲覧ありがとうございます。
当方、家探しをし始めたばかりなのですが、先日マンションの見学に行き、そこの棟内モデルルーム（内装オプションなどもされた部屋）が気に入りました。
当日どんどんと話が進み、まずローンの仮審査をしましょうとなり、そこに加えて売主と値段や条件交渉（モデルルームの家具や家電をどこまで残すかなど）をしてきますので、と営業さんが。
その後まだ値段や条件は仮の状態（想定）ではありますが、営業さん曰く、我々の熱意を持って月内契約翌月引渡しという条件で売主と交渉をしており、モデルルームを買うとなると新たに別の部屋をモデルルームにする作業も発生する為、翌月契約とか日程を伸ばすと、今の金額等の条件は白紙になってしまう。売主との信頼関係にも繋がるので今回限り、と営業トークをされております。
物件を見た時にたしかに良いと思い、前向きに考えてはいるのですが、あまりにもスピードが早すぎて、正直決めきれない状況です。竣工から2年ほど経っている中で残っている物件でもあり、そこまでがっつかなくても…とも思うのですが。正直まだまだ情報を集めきれていないので、戸建ての選択肢も捨てきれておりません。
やはりこういうのは縁やタイミングともいうので、この条件を逃さないように契約をしてしまうべきか、一度お断りしてちゃんと情報を集めた上で、結果値下幅や条件が悪くなっても、今のマンションに再度お願いをするか、とても迷っております。
皆様のマンションを契約した際の経験談や、現状のアドバイス、契約のスピード感などお聞かせください。よろしくお願いいたします。
補足
当日どんどんと話が進み、まずローンの仮審査をしましょうとなり、そこに加えて売主と値段や条件交渉（モデルルームの家具や家電をどこまで残すかなど）をしてきますので、と営業さんが。
その後まだ値段や条件は仮の状態（想定）ではありますが、営業さん曰く、我々の熱意を持って月内契約翌月引渡しという条件で売主と交渉をしており、モデルルームを買うとなると新たに別の部屋をモデルルームにする作業も発生する為、翌月契約とか日程を伸ばすと、今の金額等の条件は白紙になってしまう。売主との信頼関係にも繋がるので今回限り、と営業トークをされております。
物件を見た時にたしかに良いと思い、前向きに考えてはいるのですが、あまりにもスピードが早すぎて、正直決めきれない状況です。竣工から2年ほど経っている中で残っている物件でもあり、そこまでがっつかなくても…とも思うのですが。正直まだまだ情報を集めきれていないので、戸建ての選択肢も捨てきれておりません。
やはりこういうのは縁やタイミングともいうので、この条件を逃さないように契約をしてしまうべきか、一度お断りしてちゃんと情報を集めた上で、結果値下幅や条件が悪くなっても、今のマンションに再度お願いをするか、とても迷っております。
皆様のマンションを契約した際の経験談や、現状のアドバイス、契約のスピード感などお聞かせください。よろしくお願いいたします。
とりあえず、1度行った住宅展示場の中でも気に入ったメーカーさんに、もう一度詳しい話が聞きたいと予約をしました。あと2-3週間のうちに決断しなくてはいけないのは、なかなか厳しい…
質問日時：
2026/8/11 14:51:00
解決済み
解決日時：
2026/8/12 12:45:31
回答数： 4 ｜ 閲覧数： 301 ｜ お礼： 500枚
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2026/8/12 12:45:31
押し売りみたいなものですよ。5万円や10万円の買い物じゃないんで冷静になった方が良いです。
竣工から2年経っても売れ残っている時点で、市場からは「価格と価値が見合っていない」と冷酷に判断されているいわゆる「難あり物件」です。
2年も売れ残っている物件をさっさと売り払って決算やノルマに間に合わせたいのは、100%「不動産屋（営業）の都合」です。買主の信頼関係でも何でもありません。「今契約しないと白紙になる」というのは、買主に考える時間を与えず、他社比較や冷静な判断をさせないための定番の脅迫トークです。
仮に一度断って1ヶ月後に「やっぱりあの条件で買います」と言えば、2年も売れ残している売主は間違いなく大喜びで同じ（あるいはそれ以上の）値引き条件で食いついてきます。売る側が圧倒的に不利な立場（在庫を抱えて焦っている状態）だからです。
ここからが事実です。すでに「新築」ではなく「未入居の中古」です。
建築後1年（または2年）経過した物件は、法律上・資産価値上はすでに「新築」ではなく「未入居の中古マンション」扱いです。買った瞬間に資産価値がガクッと落ちます。突き放すが正解です。
竣工から2年経っても売れ残っている時点で、市場からは「価格と価値が見合っていない」と冷酷に判断されているいわゆる「難あり物件」です。
2年も売れ残っている物件をさっさと売り払って決算やノルマに間に合わせたいのは、100%「不動産屋（営業）の都合」です。買主の信頼関係でも何でもありません。「今契約しないと白紙になる」というのは、買主に考える時間を与えず、他社比較や冷静な判断をさせないための定番の脅迫トークです。
仮に一度断って1ヶ月後に「やっぱりあの条件で買います」と言えば、2年も売れ残している売主は間違いなく大喜びで同じ（あるいはそれ以上の）値引き条件で食いついてきます。売る側が圧倒的に不利な立場（在庫を抱えて焦っている状態）だからです。
ここからが事実です。すでに「新築」ではなく「未入居の中古」です。
建築後1年（または2年）経過した物件は、法律上・資産価値上はすでに「新築」ではなく「未入居の中古マンション」扱いです。買った瞬間に資産価値がガクッと落ちます。突き放すが正解です。
質問した人からのコメント
回答日時： 2026/8/12 12:45:31
回答いただき、ありがとうございました。
法律上の定義等も踏まえて教えていただいた点から、ベストアンサーとさせていただきます。
回答
A
回答日時：
2026/8/11 17:09:58
A
回答日時：
2026/8/11 15:07:55
戸建てもそうですけど、今月契約してくれたら〇〇というとこはろくな会社ではありません。そこはやめて色々と見ましょう。
A
回答日時：
2026/8/11 15:00:57
2年もたってれば割引できるので精神的に揺さぶりかけましょ
まず販売価格の30%引き持ちかけそれならすぐ買うと話します
赤字になる為ほぼ売ってくれないのでそれなら20%引きならと話しましょう
運良ければ売ってくれます
だいたい建売会社の利益率10~20%なので赤字にならずに在庫処分出来れば向こうも呑んでくれると思います
その人は早く売りたいだけでいつ買っても売れ残りは対して値幅変わりません
まず販売価格の30%引き持ちかけそれならすぐ買うと話します
赤字になる為ほぼ売ってくれないのでそれなら20%引きならと話しましょう
運良ければ売ってくれます
だいたい建売会社の利益率10~20%なので赤字にならずに在庫処分出来れば向こうも呑んでくれると思います
その人は早く売りたいだけでいつ買っても売れ残りは対して値幅変わりません
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