教えて！住まいの先生

books_ioさん、こんにちは。

●価格交渉について

販売が苦戦しそうな物件でも、販売直後に関しては値引きしてもらえる可能性は低いと思います。ですが、少ない可能性に期待して、営業マンが契約を持ちかけてきたら「この価格では高くて購入する気が起きない。価格を下げて欲しい」と、強く申し出てみてはいかがでしょうか。

なぜ値引きの可能性が低いかと言えば、ほとんどの新築マンション分譲会社では、販売が苦戦しそうな物件であってもまずは定価で契約するよう販売現場（営業マン）に指示します。一度値引きＯＫの許可を出してしまうと、現場の営業マンが売らんがために安易に値引きを提示してしまい、事業計画上の利益がどんどん減っていってしまうからです。

販売を継続し進捗が思わしくないと、ある時点で販売現場に値引きを許可し始めますが、果たしてそれがいつなのかというのは部外者は一切わかりません。ですから、営業担当者に「値引きされないなら買わない」と強く伝えてみて、相手が一歩も譲らなければ、会社が値引き許可をまだ出し始めていないと考えていいでしょう。

そこで、「値引きされる時期まで購入を待とう」とするのか、待っていて気に入った部屋を他の人に取られたくないと契約して押さえるのかは、個人の価値観で決めるしかありません。

●販売苦戦物件の懸念事項

新築時の販売苦戦物件は、中古で売却する際、希望の価格ではなかなか売れづらく、売却額をかなり下げないといけないことが考えられます。新築のときになかなか売れないわけですから、中古のときも同じ現象が起きるわけです。

ご自身が新築時にいくらで購入されるのかも重要ではありますが、住み替え時の売却のしにくさは考えておかなくてはいけません。購入希望者がなかなか現れない場合には、売却できず、住み替えができない場合もあります。

また、販売が長期化すると、未入居の住戸も「中古」として販売されることになり、中古売却時の価格に影響する可能性があります。

金銭以外のリスクとしては、管理組合がまとまりにくくなる可能性が考えられます。総戸数の半分以上が引き渡し後１年も２年も空いていると、管理組合を一部居住者だけで運営することとなり、後から入居した人達は組合運営に対して消極的な関わり方で人任せにする人が出てくるかもしれません。

●最後は気に入っているかどうか

とりあえずリスクを挙げてみましたが、その人がリスクも知ったうえで気に入っているのであれば、その家を購入することはおかしくありません。私が前に住んでいたマンションも、今住んでいるマンションも、入居したときは数部屋空いていましたが、私はとても気に入って住んでいました。（中古売却時はやはり苦労しましたが・・・）

第一期ですぐ契約しようとするのか、他の間取りや階などまで候補を広げてもう少し売れ行きを見守るのか、ご家族でよく話し合ってみてくださいね。

お役に立てれば幸いです。

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