教えて！住まいの先生

主人の実家が居住用の賃貸物件の家主です。

わたしはそこで経理をやっています。

家賃は、家主が決めます。管理会社（不動産屋）は、家主に交渉の話をもってきます。

なので、同じ物件を複数の不動産屋で交渉するというのはあり得ません。

そもそも、最後に家賃交渉に行き着くという考えはどこからきたのでしょう？思い込みも甚だしいです。

前に自殺者が出た等の物件なら安くはしてくれそうですが．．．。

あなたのような考えの人には、物件は貸したくありません。

まぁ、世の中にはいろいろな家主がいますから、不動産屋へ廻って出来ることをやったらいいんじゃないでしょうか？

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＞まぁ色々見て回ったり、お話しもしながら...最後には家賃交渉に行き着くでしょ（笑）



甘いなあ～まあ敷金保証金仲介手数料はなんとかなるけど・・・
家賃にもよるね。５０万あたりなら大家はかんがえますよ。それやりだすと値段を下げる方向になります。
まあ借手がないぼろぼろならありますよ～

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わたしの親はビルのオーナーをしています。
管理会社の空き家保証がついていたときに、「空き家が出ると困るから。」という理由で家賃が下げられました。
もちろん、家賃が下げられても赤字にならない範囲ですが。
その後、家族で管理できる部分は管理して行こうと、空き家保証をはずし、毎日にみずやり、草取り、ごみの分別なんかを家族でするようにしました。
「多少、高い家賃で出してみて、交渉の話があれば、値段を下げる方向で検討してみようか？」
と、家賃を１万円ほど上げましたが、驚くほどすぐに決まります。
退室は１ヶ月以上前に連絡もらうようにしていますが、１ヶ月以内に決まるので、入居者は入居前の部屋を見ることもできない状況。仲介業者も、家賃で仲介料が決まるので、早めに決まる物件は各社スピード勝負です。
一方、現在空き家はありませんが、日当たりなどで決まりにくい物件に関しては、空いて１ヶ月経っても決まらなければ下げていきます。
借りたほうの話としては、お医者さんが別荘として１０年前に建て、ローンが月々２１万円だから、家賃２１万円という一戸建て（地下１階にかなり広い庭、その上に鉄筋２階建て）が、１０年借り手がなく、入居の際に樹木の剪定、雑草取ってもらう条件＋家賃１５万円になった話。
わたしが借りた物件では、５年後に家に戻りたいということで定期借家契約の物件で、こちらも１年以上入居していなかったものを、月々１５万円のものが月々１０万円にしてもらったものがあります。
このときは、それまでに住んでいたところが家主の都合で急に出て欲しいという話があり、新しい物件への敷金礼金は負担するという条件だったので、家賃を下げる条件に礼金を少し多めに積みました。

同じ物件を複数の不動産屋さんが扱っている場合は、先に紹介してくれたほうからの購入になります。大家さんは一人ですから。
仲介料は通常家賃一か月分のところ、半月分とうたっている仲介業者がいくつかあります。そういう業者のほうが、お客も集まり大家さんとの連携もいいため、情報は集まっていると思います。仲介料も半額ですし。ただ、客の反応を見て「いける」と思われると、わずかな仲介料を確実に確保するため、値引できる家賃を引かずに決めてくるのも仲介料半額のやり手営業マン。

物件によって、家賃交渉できそうなものかどうかは仲介の業者が把握していることが多いです。
「ちょっと高いなぁ・・・」って上手に困った顔をしたら、家賃交渉の余地があるかどうか、匂わせてくれますよ。
最終決定は大家さんなので、同じ物件でも状況が大家さんの気が変わることもありますが。
見学に回る際に、ポストからあふれている扉や郵便受けがあれば、「ここは他にも空室があるんですか？」と聞いてみるのもいいと交渉の余地があるかどうかの判断基準になります。

ただね、いくつも物件を見てまわればだいたいの相場は見えますよ。
「安くていいな」と思えば、「ここは交渉できないですね」と言われるし、それも納得できる。
「いまいちだなぁ」と思っていると、「ここは交渉できますね」と言われても意欲はわかない。

相場が見えにくく、決まりにくい一戸建てが家賃交渉しやすいのもわかる気がします。大家さんも相場がわからないまま家賃設定していますからね。

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大家によって、考え方が違い一概には言えません。簡単に値下げに応じる大家もいますし、１円たりと譲らない大家もいます。自分が納得できる金額を相手に言い、相手がOKすれば契約すればよいでしょう。不動産屋を何社もあたっても、最終的には同じ大家に聞くのですから意味はありませんし、そうして渡り歩く人は概して大家に敬遠されます。私も大家ですが、あなたのような人には貸しません。

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