教えて！住まいの先生
Q 新築分譲マンションの売り方が嫌いです。 人口40~50万の地方都市でJR駅まで徒歩10分 14階建78戸で2025年2月竣工予定の物件なのですが 問い合わせたところ、営業マンは
「売れ行きが良くて、現在もう半分ぐらい決まっている」 と言っていました。
嘘っぽいのですが、これは一般的な売れ行きなのでしょうか？
それともやはり、人気がある、というのは決まり文句でしょうか？
1期だの2期だのと、売れた戸数が隠されていて真実がよく判りません。
昔は小出しにせず、残部屋も価格もオープンにしていたのに‥
いつからこんな卑怯な販売方法に変わりましたか？
何を信じて話を進めていったら良いのでしょうか？
基本的に、全て購買意欲を高める（焦らせる）為の言葉と思っていいですか？
どうやったら、本当の情報を引き出せますか？
その方面に詳しい方、実際に体験された方、教えてくださいませんか。
嘘っぽいのですが、これは一般的な売れ行きなのでしょうか？
それともやはり、人気がある、というのは決まり文句でしょうか？
1期だの2期だのと、売れた戸数が隠されていて真実がよく判りません。
昔は小出しにせず、残部屋も価格もオープンにしていたのに‥
いつからこんな卑怯な販売方法に変わりましたか？
何を信じて話を進めていったら良いのでしょうか？
基本的に、全て購買意欲を高める（焦らせる）為の言葉と思っていいですか？
どうやったら、本当の情報を引き出せますか？
その方面に詳しい方、実際に体験された方、教えてくださいませんか。
質問日時：
2024/5/31 20:55:56
解決済み
解決日時：
2024/6/17 11:46:46
回答数： 6 ｜ 閲覧数： 357 ｜ お礼： 100枚
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2024/6/17 11:46:46
まぁ全てを知ってる訳では無いですが、昔新得マンションの販売責任者を
していた者から真実をお話しします
まず、1期2期と分けるのは戸数が多い場合が多いですね
そして売れ行きが少し心配な場合もそう言う感じにワザとやります
それで売れ行き状況を見て、2期の価格付けを考え直したりもやります
又、申し込み済に関してはおおまか半数が「嘘」です・・
まず最初、お客さんが来た時点で全く売れてないとイメージが悪いです
そういう理由で敢えて「済」のマークをいくつか付けます
一般的に考えて「売りやすい部屋(角部屋）高層階」からメインに
ダミーの済を適当数バランスよく付けます
そして現実に一戸申し込みが入る度に、わかりづらいような感じで
少しづつダミーは外していきます
それで最後まで行く・・と言う感じですかね
確かにこれを知ればお客さん側のイメージとしては「なんなんだ」と
悪いと思います・・しかしながら売る側としては完成完売に
近づけるための戦略でも有ります・・それが良いとは言いませんが
売り側には売る側の事情も有るし、それに関しては明確な法律違反でも
ないので・・・後は「買う側」がそれに対抗して先約を駆使するしか
無いのも現実です
例えば「ここを買おう」と思う物件が有ったら
まず最初に行った時点で「買いたい部屋」を確実にほぼ一点に絞り
「ここじゃ無いと買いたくない」と指定してください
※後から幾らでも「気分が変わってココでもいい」と言えますからw
話を戻します、その買いたい部屋に「済」が付いていても
ダミーだったら、多分買えます。その日は一度帰っても
時間をおいて、そのお客さんが違う部屋にしただとか、キャンセルになった
だとかで言ってきます
又、ダミーでなくても最初のお客に部屋の変更を持ち掛けます
出来る出来ないは別にして・・
買う側は、単純に頑固にそれを繰り返せば、ある程度思った部屋は買えると
思います
していた者から真実をお話しします
まず、1期2期と分けるのは戸数が多い場合が多いですね
そして売れ行きが少し心配な場合もそう言う感じにワザとやります
それで売れ行き状況を見て、2期の価格付けを考え直したりもやります
又、申し込み済に関してはおおまか半数が「嘘」です・・
まず最初、お客さんが来た時点で全く売れてないとイメージが悪いです
そういう理由で敢えて「済」のマークをいくつか付けます
一般的に考えて「売りやすい部屋(角部屋）高層階」からメインに
ダミーの済を適当数バランスよく付けます
そして現実に一戸申し込みが入る度に、わかりづらいような感じで
少しづつダミーは外していきます
それで最後まで行く・・と言う感じですかね
確かにこれを知ればお客さん側のイメージとしては「なんなんだ」と
悪いと思います・・しかしながら売る側としては完成完売に
近づけるための戦略でも有ります・・それが良いとは言いませんが
売り側には売る側の事情も有るし、それに関しては明確な法律違反でも
ないので・・・後は「買う側」がそれに対抗して先約を駆使するしか
無いのも現実です
例えば「ここを買おう」と思う物件が有ったら
まず最初に行った時点で「買いたい部屋」を確実にほぼ一点に絞り
「ここじゃ無いと買いたくない」と指定してください
※後から幾らでも「気分が変わってココでもいい」と言えますからw
話を戻します、その買いたい部屋に「済」が付いていても
ダミーだったら、多分買えます。その日は一度帰っても
時間をおいて、そのお客さんが違う部屋にしただとか、キャンセルになった
だとかで言ってきます
又、ダミーでなくても最初のお客に部屋の変更を持ち掛けます
出来る出来ないは別にして・・
買う側は、単純に頑固にそれを繰り返せば、ある程度思った部屋は買えると
思います
質問した人からのコメント
回答日時： 2024/6/17 11:46:46
皆さまありがとうございました。
大変参考になりました。
感謝いたします。
回答
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A
回答日時：
2024/6/7 19:14:29
売り出したそばからすぐに何人も購入希望がいて抽選になるような物件もありますし、竣工後まで全然売れ残ってる物件もありますから、なんともいえないですけど、今の段階で半分くらい売れてるのは普通くらいじゃないですかね
本当に隠されてますか？たぶん詳細に教えてくれと言えば何軒売り出して何軒売れてるとか、どの階のどの間取りが売れてるとか教えてくれると思いますよ
だって教えてくれなかったら買う側としても選べないですよね
本当に隠されてますか？たぶん詳細に教えてくれと言えば何軒売り出して何軒売れてるとか、どの階のどの間取りが売れてるとか教えてくれると思いますよ
だって教えてくれなかったら買う側としても選べないですよね
A
回答日時：
2024/6/6 16:03:03
来年2月竣工で半分売れてるは至って普通だと思う。
数期ごとの販売でも、物件概要にその期の分譲戸数は記載されているので、概要をちゃんと見れば何戸くらい売れてるかはちゃんと追えます。
数期ごとの販売でも、物件概要にその期の分譲戸数は記載されているので、概要をちゃんと見れば何戸くらい売れてるかはちゃんと追えます。
A
回答日時：
2024/6/1 06:21:16
不動産屋がよく使う
A
回答日時：
2024/6/1 06:19:12
A
回答日時：
2024/5/31 21:33:27
地方都市で徒歩10分も離れているのに、
竣工前に半数決まっているなら、
地権者住戸があるのでは？
建築工事前に売り切れるなら人気物件、
竣工前に売切れるなら標準的な物件です。
竣工後に現地モデルルームを作るなら不人気物件です。
竣工前に半数決まっているなら、
地権者住戸があるのでは？
建築工事前に売り切れるなら人気物件、
竣工前に売切れるなら標準的な物件です。
竣工後に現地モデルルームを作るなら不人気物件です。
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