教えて！住まいの先生
Q 私はハウスメーカーのリフォーム営業です。 オーナー様宅へ訪問し、塗装工事などの提案営業を しております。 最近思った事があります。 建物は同じメーカーですので
グレード価格ともに、ほとんど一緒です。
訪問して最初に目が行くのが車です。
高級車が駐車している家に、訪問した際はお金持ちの人で
ラッキーだと思い提案をしますが、金額の話になると大抵引かれます。
逆に、軽自動車や中古で数十万位の車が駐車している家に
提案すると契約になる確率が圧倒的に高いです。
また、住宅ローンの借り換えなど、お客様のメリットしかないような提案も後者には響きますが、前者には響く事が少ないです。
特にアルファード・ベルファイアがおいてある家は強烈に契約率が悪いです。
個人事業主や会社経営者の方以外、会社員でこの車種の方での契約率は、極端に少なくなります。
他にも3件の分譲地で、軽1台・プリウス・レクサスR Xという並びでも、レクサスR Xだけ塗装しないという事もありました。
この現象について、ご説明頂きたいです。
訪問して最初に目が行くのが車です。
高級車が駐車している家に、訪問した際はお金持ちの人で
ラッキーだと思い提案をしますが、金額の話になると大抵引かれます。
逆に、軽自動車や中古で数十万位の車が駐車している家に
提案すると契約になる確率が圧倒的に高いです。
また、住宅ローンの借り換えなど、お客様のメリットしかないような提案も後者には響きますが、前者には響く事が少ないです。
特にアルファード・ベルファイアがおいてある家は強烈に契約率が悪いです。
個人事業主や会社経営者の方以外、会社員でこの車種の方での契約率は、極端に少なくなります。
他にも3件の分譲地で、軽1台・プリウス・レクサスR Xという並びでも、レクサスR Xだけ塗装しないという事もありました。
この現象について、ご説明頂きたいです。
回答
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A
回答日時：
2024/8/13 09:02:45
#高級車がある家に訪問した際は金持ちの人でラッキーと思い提案をする。
つまり家というより車を見て金持ちかどうか見て訪問する営業スタイルですね。
#金額の話になると大抵引かれます。
金持ちというのは基本的にケチ(無駄な金は出さない)です。
#また住宅ローンの借り換えなど客のメリットしかないような提案も響かない。
理由は乗り換えなくても現在のローンで十分に対応できているからです。金持ちならなおさら日常生活にも影響はないから。
#特にアル・ヴェルがある家は強烈に契約率が悪い。
昔それらの車種に乗っていてよくリフォームの営業マンが自宅に訪問してきました。
外から屋根や外壁をチラ見した程度だということがすぐに分かります。←だから訪問型営業では契約しようとは思わないです。
#会社員でこの車種の契約率は極端に少なくなる。 この現象について説明頂きたい。
行き当たりばったりの訪問型営業と契約する前に自分でリフォームを見極めて直接業者を自宅へ呼んで相見積を取らせています。基本的に訪問営業は信頼度もなく見積もりを撮らせる気にもならないです。
つまり家というより車を見て金持ちかどうか見て訪問する営業スタイルですね。
#金額の話になると大抵引かれます。
金持ちというのは基本的にケチ(無駄な金は出さない)です。
#また住宅ローンの借り換えなど客のメリットしかないような提案も響かない。
理由は乗り換えなくても現在のローンで十分に対応できているからです。金持ちならなおさら日常生活にも影響はないから。
#特にアル・ヴェルがある家は強烈に契約率が悪い。
昔それらの車種に乗っていてよくリフォームの営業マンが自宅に訪問してきました。
外から屋根や外壁をチラ見した程度だということがすぐに分かります。←だから訪問型営業では契約しようとは思わないです。
#会社員でこの車種の契約率は極端に少なくなる。 この現象について説明頂きたい。
行き当たりばったりの訪問型営業と契約する前に自分でリフォームを見極めて直接業者を自宅へ呼んで相見積を取らせています。基本的に訪問営業は信頼度もなく見積もりを撮らせる気にもならないです。
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