教えて！住まいの先生

建売は建てたらすぐに売り捌いていきます。
そうでないとハウスメーカーがずっと所有者なので固定資産税などコストがかかってきます。その間に地震で家が壊れたら丸損です。
従って３ヶ月過ぎた頃から100万円くらいは値下げしていきます。
1年過ぎるとおっしゃるとおり「新築」は名乗れなくなり未入居中古物件という表記になりますます売れなくなります。
中古という言葉のイメージもそうですが、今はネットで家を探す人がほとんどで、検索ワードに「新築」と入れたら出てこないわけですからね。

うちは今の家と巡り会えたのは新築から６ヶ月経った時点でした。
既に200万円値引きされてましたが、そこからさらに交渉で300万円、都合売り出し価格から500万円値引きされました。

うちの場合は１区画で20軒同じような価格の家が並んでいてほとんど売れていましたが、うちだけダントツで価格が高く、それが売れ残った理由です。
なぜ高かったかというと、角地であることと、とても素晴らしい景観で、それを見ながらBBQなんかもできる広いインナーバルコニーがついていたのでハウスメーカーが強気の価格設定をしたからです。
つまり利益をかなり乗せていたので値引き幅はあったのです。

資産価値が1年でどれだけ落ちるとかそんなことは関係ありません。
それでも半年で500万円の値引きは大きく、そこにはその月がハウスメーカーの決算月で、うちはローンではなく一括支払いだったので決算に現金が間に合うという事情もありました。

「5.000万円の新築物件が築1年を経過した場合」も、まあ500万円くらいでしょう。でも1000万円値引きされたからといっても驚きません。
利益を割ってでもとにかく売りたいという事情がハウスメーカーにはありますから。もう「売りたい」というより「早く手離したい」というほうが正解でしょう。

ただここで売主のハウスメーカーから買うのか、不動産業者から買うのかではちょっと事情は違ってきます。
ハウスメーカーはもともと利益分があるのでそこを諦めれば値引きは可能です。
不動産業者は家を建ててるわけではないので仲介手数料だけが利益です。
この仲介手数料は物件価格が基礎になるので、値引きすると仲介手数料も減るし、売れなくても不動産業者は家の所有ではないから損はしません。
従って値引きはなかなかしない傾向があります。
うとの近所でも仲介が入ってる物件は、もともとうちより300万円安かったのに、うちは500万円値引きでその家より200万円安くなりました。
しかしその後も値引きはされることなく1年間近というとこでやっと全部が売れていきました。
また仲介手数料だけで100万円くらいはかかるので、売主直物件を探されることをお勧めします。

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