教えて！住まいの先生
Q 来週、あるハウスメーカーと注文住宅の契約をする予定です。 何度か話し合いはしています。土地が決まり、最近初めてちゃんとした見積もりを出してもらって、割引？された金額も記載されていました。
すでに割引されているのに、値下げ交渉はよくないですか？他のハウスメーカーにも見積もりしてもらって比較するべきでしょうか？
質問日時：
2024/10/21 22:11:56
解決済み
解決日時：
2024/10/24 14:21:13
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ベストアンサーに選ばれた回答
A
回答日時：
2024/10/24 14:21:13
元大手ハウスメーカーの現場監督です。
この業界は値引きが常態化しているのもあり「原価＋利益＋値引きしろ」を入れた見積書を作成するのが普通です。
施主は値引きしてもらったように感じますが、その分はあらかじめ上乗せされています。さらに値引き要求する場合は利益を削ることになるので、ハードルは高くなると思います。
おそらく「すでに値引きしているので無理です」と返されるのがセオリーかと。
さらに値引きを引き出すには値引きしないと契約はしないという姿勢が必要です。契約を取る為の技ですから、値引きしなかっても契約するのが分かっていればやりませんよね。
あとは他社競合するのも有効手段です。
特にその住宅会社がライバル視している競合相手だと利益を割ってでも取りにいく場合があります。
この業界は値引きが常態化しているのもあり「原価＋利益＋値引きしろ」を入れた見積書を作成するのが普通です。
施主は値引きしてもらったように感じますが、その分はあらかじめ上乗せされています。さらに値引き要求する場合は利益を削ることになるので、ハードルは高くなると思います。
おそらく「すでに値引きしているので無理です」と返されるのがセオリーかと。
さらに値引きを引き出すには値引きしないと契約はしないという姿勢が必要です。契約を取る為の技ですから、値引きしなかっても契約するのが分かっていればやりませんよね。
あとは他社競合するのも有効手段です。
特にその住宅会社がライバル視している競合相手だと利益を割ってでも取りにいく場合があります。
質問した人からのコメント
回答日時： 2024/10/24 14:21:13
とても参考になりました！ありがとうございました！
回答
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A
回答日時：
2024/10/22 13:58:44
値下げ交渉は自由です。相手側もそれに応じる義務はないわけですが。。
比較するべきかどうかはなんとも。
選択肢があると後悔するって私は考えてますから、私1人で進める場合はあんまり相見積とかしないです。
比較するべきかどうかはなんとも。
選択肢があると後悔するって私は考えてますから、私1人で進める場合はあんまり相見積とかしないです。
A
回答日時：
2024/10/22 07:12:34
＊出来るなら他メーカーから見積り取るのがお勧めです。建築条件付き土地なら、指定業者でしか折衝出来ません。要注意です。
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