教えて！住まいの先生

クロージング手法
兼、施主へのサービス
兼、トラブル防止用話法ですね。

実際に値上がりするでしょうから
主にクレーム対策ですね。
それをどう受け取るかは施主次第かと。

マル秘なのは
資料時点と実際の値上がり幅が異なる場合があるからですね。見せた方から嘘ついたな！？と指摘され兼ねませんゆえ。

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これは完全に月内契約を取るためのクロージング手法です。
「金利が上がる」「買うなら今しかない」などとにかく色々な手法を使って契約を取りにきます。
営業会議で今月の見込客へのクロージングはこの手法で行こうという打合せになっているはずです。
私はかつて大手ハウスメーカーの監督をしていましたが、隣の部署(営業)からこんな話がいつも聞こえてきました。

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４月から住宅価格が上がります
契約するならはやくしろっ！！間にあわなくなってもしらんぞーーっ！！

これが営業トークと考えていた時期が俺にもありました

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住宅は2年ほど前に比べると2割くらい高くなってますよ、物価に連動するからね。
上がるのが当たり前で、下がったらそれこそ怖いです。

内部資料云々は単なる営業トークでしょうね、
それに、ハウスメーカー会社の決済日にも影響するしね。

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＊毎年4月、10月は資材価格変動、新発売、廃品時期で、半年前にはカタログ等で通知されます。依って社内資料でも、丸秘㊙️資料でも有りません。悪質な営業トークです。

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もちろんです。でも事実なので親切でもある。

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いろんなメーカーが4月から値上がりは言ってるので本当かも知れませんね。
ただ、その営業マンは仕事向いてないと思います。

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どちらのメーカーかはわからないのですが、定期的に値上がりをするメーカーもありますし、大手でいくつか私も聞いたところもあります。

それがもし嘘でも、契約したいメーカーかどうかで決めるといいのかなと思います。

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ハウスメーカーの営業が「社内資料で見せられないが、4月から坪単価が改定され住宅価格が上がる」と伝えたことは、契約を急がせるための営業トークの可能性があります。見せてはいけない資料を提示することで、顧客の不安を煽り、早急な決断を促す手法です。営業の言葉には注意が必要で、焦って契約することは避け、他社との比較やじっくりとした検討が重要です。リスクを避けるためにも、複数の情報源から確認し、冷静に判断することをお勧めします。

参考にした回答
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q111682466
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q11100597076
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q14100311294
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q14264077934

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

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営業の方から見せられた資料は、おそらく顧客を早期の契約に誘導するための戦術だと思われます。

・価格改定の情報を事前に伝えることで、顧客に「今のうちに契約しないと高くなる」と焦りを感じさせる狙いがあります。
・本来は社内資料なので見せられないはずですが、あえて見せることで信憑性を高めようとしています。

ただし、価格改定の時期や内容が本当に正しいかどうかは確認できません。営業トークの一環として誇張や作り話の可能性もあります。

最終的には、複数のメーカーを比較検討し、価格以外の条件(品質、アフターサービスなど)も総合的に判断することが賢明です。一社の営業トークだけに惑わされず、冷静に検討されることをおすすめします。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

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