教えて！住まいの先生

①一律3%です。

②査定価格は無意味なので、
正しい査定価格を厳しく教えてくれるところです。
一括査定とかだと、
査定価格を高くつけたほうが仲介会社にして貰えると、
ほとんどの会社が無謀な価格を査定しています。
売却価格が適正価格になるまで、
売れるわけ無いので不人気物件として扱われて、
売れなくなってしまいます。
あと、大手だと囲い込み目的で、
ワザと高値にされる危険性もあるので、
売れる価格を貴方が判断しなければなりません。

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（元）不動産会社経営の宅建士です。
不動産取引の仲介手数料は、「だいたい同じ？」などではなく、
法規定されているのですよ。（全国一律）

そして、仲介業者の「査定」とは、あくまで営業用語です。
なぜなら、高く提案すれば売主が喜ぶからです。
すると、売却依頼の契約を受領できるでしょ？

「査定」などともったいをつけても、その価格で売れる「保証」などないのです。

価格はあくまで売主希望価格が大前提です。
売主も、常識的には買った価格の前後にするでしょ？

ただ、売主が「全くわからない」なら、仲介業者は同じ程度の近隣の
売却物件を調べて「坪単価」をはじき出し、売却物件の坪数にかけるようなケースです。これを「近傍類地」（きんぼうるいち）と称します。

仲介業者が高く出そうと安かろうと、売れなければそんなの〇ソだからです。

●売主が留意するのは、
―――これ以上、安くするならもう売らない―――と思える価格を
「最初から」出すことです。

また、売却依頼後、徐々に下げる？―――などは完全にアウトです。
そのようなことをすればゆでガエル状態になってしまいます。
———カエルを熱湯に入れると熱くて飛び出すが、水から沸かすと熱さに気付かず死んでしまう―――例え。

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1,仲介手数料は法律で上限が決まっており、売買価格で確定します。だいたいどこの会社でも上限いっぱい取りますので売買価格が同じなら変わりません。違うなら最初に提示してくると思います（専属専任媒介契約なら半額にしますとか）

２，どの契約にするか（一般媒介契約で複数社と契約するか専任媒介もしくは専属専任契約で1社とだけ契約するか）。どれにもメリットデメリットあります。あとは自分がその担当者さんや会社を信用できるか（例えば査定金額も根拠があって提示しているのかとか)

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