教えて！住まいの先生
Q この度はお世話になります。不動産業界（未経験）への転職を希望している者です。次の職種に応募しようと考えているのですが、求人内容からは「求める人物像」が明確ではないため、書類選考でどうアピールすれば
良いかが分からず戸惑っております。
▼志望先の求人情報（企画営業職）
http://p.tl/q9vG
少し前まで民間の転職サイトにこの求人掲載があり、そこでは「未経験者歓迎」、「募集背景は‘管理物件数の拡大に向けた組織強化のための募集’」とありました。
ここでご相談ですが、応募にあたり「先方の求めている人物像」についてご教授願えないでしょうか。
私はこれまで個人営業（提案営業）・企画（小売業）・接客といった経験はございます。ただ他業界になりまして、不動産関連の資格は全く持っておりません。ですので「営業力」「提案力」という点をアピールしたいと考えているのですが、やはり先方の求める人物像とかけ離れたアピールをしてしまっては元も子もありません。そのため専門家の先生のアドバイスを仰がせて頂きたいと考えました。
お忙しい所を誠に恐縮ではございますが、どんな事でも結構ですので、コメントを頂ければとても有難いです。どうぞ宜しくお願い申し上げます。
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▼以下、ご参考までにこの求人の「民間転職サイトに掲載版」を転記致します▼
【 前 置 】
提案先はデベロッパーや管理組合。管理会社の変更をご希望の管理組合への提案の流れは「問合せ⇒現状の不満等をヒアリング」。営業の際には「ヒアリング力・提案力」などが必要。あなたの得意な部分を最大限に活かした営業をお任せします。
【仕 事 内 容】
デベロッパーや管理組合様への当社管理サービスの提案及び物件管理開始までの準備。
【対 象 者】
学歴不問。業界未経験者歓迎。
※具体的には以下の方、歓迎
◎提案営業の経験が又は提案営業をしてみたい。
◎お客様との継続的な取引を大切にできる。
※以下の知識・経験活かせませす
◎不動産業界での実務経験
◎管理業務主任者や宅建の資格
◎マンション管理フロントスタッフの経験
【当社ならではの醍醐味】
マンション管理における様々な問題を想定し、幅広いニーズにお応えできる多角的なサービスを展開しているため、ご要望に応じた提案が可能です。
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補足
▼志望先の求人情報（企画営業職）
http://p.tl/q9vG
少し前まで民間の転職サイトにこの求人掲載があり、そこでは「未経験者歓迎」、「募集背景は‘管理物件数の拡大に向けた組織強化のための募集’」とありました。
ここでご相談ですが、応募にあたり「先方の求めている人物像」についてご教授願えないでしょうか。
私はこれまで個人営業（提案営業）・企画（小売業）・接客といった経験はございます。ただ他業界になりまして、不動産関連の資格は全く持っておりません。ですので「営業力」「提案力」という点をアピールしたいと考えているのですが、やはり先方の求める人物像とかけ離れたアピールをしてしまっては元も子もありません。そのため専門家の先生のアドバイスを仰がせて頂きたいと考えました。
お忙しい所を誠に恐縮ではございますが、どんな事でも結構ですので、コメントを頂ければとても有難いです。どうぞ宜しくお願い申し上げます。
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▼以下、ご参考までにこの求人の「民間転職サイトに掲載版」を転記致します▼
【 前 置 】
提案先はデベロッパーや管理組合。管理会社の変更をご希望の管理組合への提案の流れは「問合せ⇒現状の不満等をヒアリング」。営業の際には「ヒアリング力・提案力」などが必要。あなたの得意な部分を最大限に活かした営業をお任せします。
【仕 事 内 容】
デベロッパーや管理組合様への当社管理サービスの提案及び物件管理開始までの準備。
【対 象 者】
学歴不問。業界未経験者歓迎。
※具体的には以下の方、歓迎
◎提案営業の経験が又は提案営業をしてみたい。
◎お客様との継続的な取引を大切にできる。
※以下の知識・経験活かせませす
◎不動産業界での実務経験
◎管理業務主任者や宅建の資格
◎マンション管理フロントスタッフの経験
【当社ならではの醍醐味】
マンション管理における様々な問題を想定し、幅広いニーズにお応えできる多角的なサービスを展開しているため、ご要望に応じた提案が可能です。
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コメントを下さったお二人にお礼を申し上げます。やはり資格を持っている事は有利で、それらの知識は必須と言うことですね。的確なアドバイスをくださり大変参考になりました。ありがとうございます！
質問日時：
2013/4/20 11:14:25
解決済み
解決日時：
2013/4/22 23:47:01
回答数： 3 ｜ 閲覧数： 561 ｜ お礼： 100枚
共感した： 0 この質問が不快なら
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ベストアンサーに選ばれた回答
不動産コンサルタントの土屋輝之です。回答リクエストありがとうございます。
a111aa11nbmさんのご質問に回答させていただきますのでどうぞよろしくお願いします。
マンション管理業は、分譲マンションの維持管理をとおして居住者の方々に快適な住環境の確保や資産価値の維持・向上などを専門家としてサポートする業務です。
また、近時はマンション居住者の高齢化に伴い介護事業と管理業を融合させた事業を目指しマンションの共用部分だけでなく、個人が生活する室内（専有部分）におけるサービスの提供を試みる管理会社も増えています。
世の中のトレンドにあわせ業態を変化させることができるという業種は、想像力や応用力があれば可能性が広がる有望な職種のはずです。
そのような業界が求める人物像は、『既存の業務形態など先入観にとらわれず、何ごとに対しても常に疑問や興味を持ち、ポジティブな思考で物ごとに取り組める人。』ではないでしょうか。
もちろん、資格や経験はないよりあった方が良いに決まっています。
プロとしてその道を志すためには、必要な資格はいずれ取得しなければなりませんが、最も大切なことは理屈ではなく、転職に際するあなたの覚悟の程度ではないでしょうか。
以上、参考にして頂ければ幸いです。
a111aa11nbmさんのご質問に回答させていただきますのでどうぞよろしくお願いします。
マンション管理業は、分譲マンションの維持管理をとおして居住者の方々に快適な住環境の確保や資産価値の維持・向上などを専門家としてサポートする業務です。
また、近時はマンション居住者の高齢化に伴い介護事業と管理業を融合させた事業を目指しマンションの共用部分だけでなく、個人が生活する室内（専有部分）におけるサービスの提供を試みる管理会社も増えています。
世の中のトレンドにあわせ業態を変化させることができるという業種は、想像力や応用力があれば可能性が広がる有望な職種のはずです。
そのような業界が求める人物像は、『既存の業務形態など先入観にとらわれず、何ごとに対しても常に疑問や興味を持ち、ポジティブな思考で物ごとに取り組める人。』ではないでしょうか。
もちろん、資格や経験はないよりあった方が良いに決まっています。
プロとしてその道を志すためには、必要な資格はいずれ取得しなければなりませんが、最も大切なことは理屈ではなく、転職に際するあなたの覚悟の程度ではないでしょうか。
以上、参考にして頂ければ幸いです。
質問した人からのコメント
回答日時： 2013/4/22 23:47:01
土屋様、コメントを頂き本当にありがとうございます！！！
この業種、そして職種にに求められる人物像、そして核心について（「最も大切な事は理屈ではなく、覚悟である」）ご教授頂いて、非常に勇気がわきました。また不動産の世界はとても奥が深く、創造性も必要なのだと知り、とても勉強になりました。的確な、そして温かい励ましのお言葉を本当に感謝申し上げます。m(_ _)m
回答
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A
回答日時：
2013/4/20 17:07:34
デベロッパー（マンション建築会社）やマンション管理組合さんからマンション管理会社としての仕事の受注営業が目的のようですね。マンション管理会社はデベロッパーの協力会社が多く、建築されているマンションのほとんどが既に完成後の管理会社が決まっているような状況ですよ。そこから管理会社を自社に変更して貰えるように提案営業をしていくわけですよね。不動産業界未経験で既存しているマンション管理組合の要望等に答える営業が可能でしょうかね。疑問に思いますよ。口先だけで入社が出来てもきついノルマが待っていますよ。マンション管理組合の総会に出席させてもらえるようになるだけでも大変なことですよ。やはり、最低でも宅建や管理業務主任者の資格は必要ですよ。資格を取得してから応募したほうがいいと思いましたよ。
A
回答日時：
2013/4/20 16:55:41
求人の内容を見る限りにおいては、不動産業と言うよりも分譲マンションの管理を業務としている会社なのでしょう。
営業の相手はデベロッパーと有りますが、多くのデベロッパーは傘下に管理会社を持っておりますので、そう簡単に入り込めるものでは有りません。
基本的には管理組合が営業のターゲットになると思いますが、分譲マンションの管理員はデベロッパー系列の管理会社が派遣していますので、営業の切り口には使えません。
管理組合の理事とコンタクトを取るのが一番ですが、管理組合の郵便受けも管理しているのは現管理会社である場合も多く、誰が理事なのかなかなか掴むのは難しいだろうと思います。
多くのマンションでは管理会社にお任せ状態ですから、高くて気の利かない管理でも我慢している事が多いのです。
管理費の節約につながる様々な提案は、管理組合が望んでいる事でもあります。
マンション管理のセミナーを主催などすれば、管理組合の方々との接触ができると思いますので、会社に提案してみては如何でしょうか？
アピールする前に管理業務主任者の基本書位は目を通しておいた方が宜しいと思います。
管理業務主任者の資格はさほど難しくありませんので、これから勉強すれば、今年の試験には十分間に合います。
営業の相手はデベロッパーと有りますが、多くのデベロッパーは傘下に管理会社を持っておりますので、そう簡単に入り込めるものでは有りません。
基本的には管理組合が営業のターゲットになると思いますが、分譲マンションの管理員はデベロッパー系列の管理会社が派遣していますので、営業の切り口には使えません。
管理組合の理事とコンタクトを取るのが一番ですが、管理組合の郵便受けも管理しているのは現管理会社である場合も多く、誰が理事なのかなかなか掴むのは難しいだろうと思います。
多くのマンションでは管理会社にお任せ状態ですから、高くて気の利かない管理でも我慢している事が多いのです。
管理費の節約につながる様々な提案は、管理組合が望んでいる事でもあります。
マンション管理のセミナーを主催などすれば、管理組合の方々との接触ができると思いますので、会社に提案してみては如何でしょうか？
アピールする前に管理業務主任者の基本書位は目を通しておいた方が宜しいと思います。
管理業務主任者の資格はさほど難しくありませんので、これから勉強すれば、今年の試験には十分間に合います。
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