教えて！住まいの先生

はじめまして。ホームインスペクション（住宅診断・住宅検査）を行っている建築士の山見と申します。

リフォーム工事など、契約時に総額が定まらないことのある買い物は「最終的にいくらかかるのか？」と不安になりますよね？


ひとつ確認ですが、以前に工事を依頼した際は、他社にも見積り（相見積もり）を依頼しましたか？
また、現在見積もりを依頼している業者さん（前回の工事を施工した会社）に、他社に見積もりを依頼していないことを伝えましたか？


リフォームに限らず、多くの営業マンは数字（売上金額）を追っていますので、「少しでも良い条件で契約したい」と考えるのは自然な考え方だと思います。
値引きしなくても受注できるようなら、値引きはしないと思います。
ただし、相見積もりで競合していると、失注するわけにはいかないので、ギリギリの駆け引きをしながら受注を目指します。
その駆け引きの一つとして、契約前に値引きをしたり多少の変更は無料で行う等のサービスをします。
契約後はライバルもいないので、値引き等が必要なくなると考える営業マンもいます。
その辺りの営業マンの心理も踏まえて交渉することをお勧めします。

やはり他社（１社～３社程度）にも見積もりを依頼し、競争してもらう方が良いと思います。※金額が安ければ良いということもないのですが・・・

なんとなく信頼できないと考えているようでしたら尚更です。

それと、「おおまかに契約」の方もいますが、納得してから契約することは何も失礼ではないし、その方が健全だと思います。

「そうすると断るときがつらいな～とか ストレスも感じますし、、、」←優しい方なんだなぁと思いますが、リフォーム会社というのは、そういう「お断り」にある意味慣れているので、気にすることはないと思います。

なかにはやるのかやらないのか返事もせずに知らん顔したまま他社で工事をしている依頼者もいますので、そちらの方が失礼な気がします。

「見積もり無料！」であっても、受注するためにそれなりの時間と労力を費やしていることを理解していただき、お断りの連絡をしていただくことで、何も失礼にはあたらないと思います。

工事範囲や仕様を十分に理解し、打合せ内容や機器・内装の品番等は全て議事録に残し、追加金額が発生しそうな問題（例えば解体後に発覚することがある部材の腐食や下地補強の有無等）を予め確認しておき、その場合のおおよその金額も確認しておいた上で契約されると良いでしょう。


納得のリフォームが行なわれ、素敵な新生活を迎えられますよう、お祈りいたします。

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