教えて！住まいの先生

売買仲介のしくみについて

1.売主は、仲介業者（A）に売却の依頼をします。（媒介依頼）
この場合、購入者が見つかり売買契約が成立すると、売主はAに対し、売買価格
の3%+6万円を支払う。

この場合、Aは売却物件の仲介を担当することで、売りの元付け業者と言いま
す。

2.買主は、仲介業者に物件紹介を依頼し、紹介した物件から購入物件を見つけま
す。当然に、売買契約が成立することで、買主は仲介業者に売買価格の3%+6万
円を支払う。

この場合、物件を紹介してくれたのがAでもBでも、またCであっても、支払う
金額は同じです。

以上から、売買仲介の場合、あなたのような購入希望者が物件を探す場合、２つのパターンがあります。

一つ目は、Aが売りの元付けとして、あなたに物件を紹介する場合。
この場合、売買契約が成立した時には、Aは、売主と買主の両方から仲介手数料として売買価格の3%+6万円を受領します。つまり、合計で6%+12万円となります。これを業界では専門用語で「両手」といい仲介業者としては大成功。

二つ目は、売りの元付けではないBやCなどの仲介業者が、前項の両手は無理なことを前提として、3%+6万円の仲介手数料を成功報酬としてもくろみ、購入者へ物件紹介をする。

売買契約が成立した時には、買主のあなたから売買価格の3%+6万円を受領します。これを業界では専門用語で「片手」といい大成功ではないが、十分な収入となります。

こういう背景から、どこの不動産屋に行っても、同じ物件を紹介されるということが発生します。

話が長くなりましたが、仲介手数料を払わないで、仲介物件を購入することは不可能なことなのです。

手数料額の減額交渉という可能性もありますが、上記の通り、仲介業者はこの手数料で生業を立てていますので、なかなか難しいと思います。

物件紹介書（価格や図面が書いてある資料）の右下あたりに媒介とか売主と書いてあるものです。

売主の場合は手数料なしとなります。しかし、仲介業者が売主になるケースは新築物件や中古のリノベーション物件以外はほとんどないでしょう。

仲介手数料を節約したいなら、「売主物件」に絞って物件探し（web検索が効率的です）を薦めます。

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