教えて！住まいの先生
Q 新築分譲マンション 開示される情報は本当？ 2025.2月竣工完成予定 現在78戸のうち10戸ぐらい売れ残っている物件で 値引きは全く出来ない、今後もないとはっきり断言されました。
担当者は、今まででこんな人気があったことはあまりないので
と言っていましたが、そんな数値に思えないです。
でも田舎の地方都市なのでそんなものなのでしょうか？
その割引不可の部屋は、キャンセルが出たと言って教えてもらった
のですが、高いから買えないと伝えたら、今度は
安い別の部屋のキャンセルが出たと速攻で言ってきました。
やはり常套手段？
そろそろ値下げの時期に入ってきたかなと思っていたのですが、
もうしばらく客足を見たいという感じなのでしょうか。
それとも、売れ行きが悪くても完成後入居後じゃないと
値下げはしないと決めている所が多いですか？
駅近で場所は最高なので、購入したいと思っているのですが、
何だかクリアじゃなく、言動がブラック過ぎて不信感が増すばかり。
教えてもらった残戸数などは、やはり嘘でしょうか、
自分達の情報は隠すくせに、こちらのことは色々聞き出して不快です。
大手デベロッパーの戦略にハマらない上手な買い方を教えてくださいませんか。
と言っていましたが、そんな数値に思えないです。
でも田舎の地方都市なのでそんなものなのでしょうか？
その割引不可の部屋は、キャンセルが出たと言って教えてもらった
のですが、高いから買えないと伝えたら、今度は
安い別の部屋のキャンセルが出たと速攻で言ってきました。
やはり常套手段？
そろそろ値下げの時期に入ってきたかなと思っていたのですが、
もうしばらく客足を見たいという感じなのでしょうか。
それとも、売れ行きが悪くても完成後入居後じゃないと
値下げはしないと決めている所が多いですか？
駅近で場所は最高なので、購入したいと思っているのですが、
何だかクリアじゃなく、言動がブラック過ぎて不信感が増すばかり。
教えてもらった残戸数などは、やはり嘘でしょうか、
自分達の情報は隠すくせに、こちらのことは色々聞き出して不快です。
大手デベロッパーの戦略にハマらない上手な買い方を教えてくださいませんか。
回答
A
回答日時：
2024/10/14 06:37:46
大手デベロッパーが信用できないなら辞めた方がいいですよ。
不動産屋なんてみんなそんなもんです。
素人がはまらない方法なんてある訳ないです。相手は海千山千ですから。
大手ならましと思っていた方がいいです。
不動産屋なんてみんなそんなもんです。
素人がはまらない方法なんてある訳ないです。相手は海千山千ですから。
大手ならましと思っていた方がいいです。
A
回答日時：
2024/10/12 18:20:41
他の方も言われてますが
完成前なら値引きないと思いますよ
完成後の売れ残りを値引きするかもしれないので
完成前に買ってくれる人には正規の値段で買ってもらわないと
売り上げ減ってしまいますし
おまけつけてもらうとかできませんか？エアコンとか
初年度修繕積立金払ってもらうとか
完成前なら値引きないと思いますよ
完成後の売れ残りを値引きするかもしれないので
完成前に買ってくれる人には正規の値段で買ってもらわないと
売り上げ減ってしまいますし
おまけつけてもらうとかできませんか？エアコンとか
初年度修繕積立金払ってもらうとか
A
回答日時：
2024/10/12 08:59:44
辞めた方が良いと思いますよ。
A
回答日時：
2024/10/11 16:35:20
A
回答日時：
2024/10/11 13:06:25
賃貸物件や戸建てもそうですが、
新築というだけで無条件で人が寄ってきますから、
向こうは選びたい放題と思った方が良いです。
その中で色んなところをうまく聞き出し、
自分の条件とあっているかを吟味されて下さい。
いきなり値引きや金銭的な話は向こうが主導権を
握りやすいので交渉がうまい人を連れて行くといいですよ。
新築というだけで無条件で人が寄ってきますから、
向こうは選びたい放題と思った方が良いです。
その中で色んなところをうまく聞き出し、
自分の条件とあっているかを吟味されて下さい。
いきなり値引きや金銭的な話は向こうが主導権を
握りやすいので交渉がうまい人を連れて行くといいですよ。
A
回答日時：
2024/10/10 05:41:51
地方都市のマンションは入れ食いとなるケースも多いようですよ。
供給過剰にならないように、他社含めその前のマンションが売り切れたら次も建てる、苦戦したら各社撤退(少なくとも数年は計画が動かない)みたいな。
若い世帯が1/3、シニア世帯が1/3、郊外の農村からの方々が利便性を求めてのセカンドハウスが1/3
となるくらいが丁度良いとのこと。
その10戸が 10/78なのか、第何次分譲の10なのか(例：売出し中10/20,未分譲58とかな場合もあり)わかりませんが。
ただ基本的にマンションは"値引きしません"
値引きをしない為に分譲時期を分けて"価格を付けない状態でキープ"して、必ず売れそうな値段で値付けして売り出すのです。
主さんが分譲価格の一覧表を貰えて無い場合は"まだ本気のお客さんだと思われて無い可能性"が高いですね。基本そこでは小細工はしないハズ。信用問題となるので。
銀行で住宅ローン通らなきゃキャンセルとなりますからそう言う意味ではキャンセルはぽこぽこ生まれますよ。冷やかしに来たつもりなのに買ってく人がでますからwそこら辺は注文住宅と違うところですね。
実は"値引きは無い"と言いましたが、値引きはあり得ます。本体価格が下がらないようにOPアップグレードするのです、エアコン付けたり家具つけたり食洗機付けたりですね。契約金額が変わらない様に。
とりあえず4月などになっても売れ残りあるようならそちらでも。ショールームが無くなってからが本番ですかね。もちろん完売もあり得ますから運ですね〜。
供給過剰にならないように、他社含めその前のマンションが売り切れたら次も建てる、苦戦したら各社撤退(少なくとも数年は計画が動かない)みたいな。
若い世帯が1/3、シニア世帯が1/3、郊外の農村からの方々が利便性を求めてのセカンドハウスが1/3
となるくらいが丁度良いとのこと。
その10戸が 10/78なのか、第何次分譲の10なのか(例：売出し中10/20,未分譲58とかな場合もあり)わかりませんが。
ただ基本的にマンションは"値引きしません"
値引きをしない為に分譲時期を分けて"価格を付けない状態でキープ"して、必ず売れそうな値段で値付けして売り出すのです。
主さんが分譲価格の一覧表を貰えて無い場合は"まだ本気のお客さんだと思われて無い可能性"が高いですね。基本そこでは小細工はしないハズ。信用問題となるので。
銀行で住宅ローン通らなきゃキャンセルとなりますからそう言う意味ではキャンセルはぽこぽこ生まれますよ。冷やかしに来たつもりなのに買ってく人がでますからwそこら辺は注文住宅と違うところですね。
実は"値引きは無い"と言いましたが、値引きはあり得ます。本体価格が下がらないようにOPアップグレードするのです、エアコン付けたり家具つけたり食洗機付けたりですね。契約金額が変わらない様に。
とりあえず4月などになっても売れ残りあるようならそちらでも。ショールームが無くなってからが本番ですかね。もちろん完売もあり得ますから運ですね〜。
A
回答日時：
2024/10/7 14:47:56
A
回答日時：
2024/10/7 11:29:03
来年2月完成予定で10/78は普通に売れ行き良いよ。
現段階では値引きする理由がない。
というか、完成前から値引きするデベロッパーはあまりいない、ローコストで有名なところとかだとやってますけど、それはローコストだからできるだけ。
値引きって最終手段ですからね、完成前にすることはほぼない。完成後少ししてからモデルルームを棟内に作って物品サービス住戸として販売したりはしますが。
現在の建築費を考えたら、完成後一年近く売れ残ったとしても、値引きしないんじゃないかね。
とりあえず完売にするために、自社で残った部屋買い取って保有しとく方が無難と判断するでしょうね、実際いまそういう動きしてるデベロッパー多いですし。
現段階では値引きする理由がない。
というか、完成前から値引きするデベロッパーはあまりいない、ローコストで有名なところとかだとやってますけど、それはローコストだからできるだけ。
値引きって最終手段ですからね、完成前にすることはほぼない。完成後少ししてからモデルルームを棟内に作って物品サービス住戸として販売したりはしますが。
現在の建築費を考えたら、完成後一年近く売れ残ったとしても、値引きしないんじゃないかね。
とりあえず完売にするために、自社で残った部屋買い取って保有しとく方が無難と判断するでしょうね、実際いまそういう動きしてるデベロッパー多いですし。
A
回答日時：
2024/10/7 11:18:49
以前は１年で新築とは呼べなくなるという縛りや、
モデルルーム維持や営業員を確保する販売経費を考えると、
マンションでも半年で値引きしての販売や、
残り戸数が片手になると大商談会がありましたが、
最近5年ほどは値引きを見ていません。
少人数の営業員で現地の完成部屋をモデルルームにして、
数年程度かけて売る長期販売があたりまえになりました。
モデルルーム維持や営業員を確保する販売経費を考えると、
マンションでも半年で値引きしての販売や、
残り戸数が片手になると大商談会がありましたが、
最近5年ほどは値引きを見ていません。
少人数の営業員で現地の完成部屋をモデルルームにして、
数年程度かけて売る長期販売があたりまえになりました。
A
回答日時：
2024/10/7 09:52:23
竣工前半年で未契約が10／78の販売状況は上々です。販売員の強気も納得できます。
この規模では竣工・引渡し（入居）時に二、三戸の売れ残りが普通ですから、その時にはその売れ残りの完売早期達成の焦りが出るはずです。
とはいえ、値引きは既に契約している他のお客に気づかれない（証拠が残らない）ように処理しなければなりませんから、普通は家具や照明器具などを付けて実質値引きとします。
あるいは、モデルハウスとして使っていた部屋の値引きとか。
後々何かとトラブルの多いマンションは総じて販売不調物件です。販売好調なら前向きに考えてください。
この規模では竣工・引渡し（入居）時に二、三戸の売れ残りが普通ですから、その時にはその売れ残りの完売早期達成の焦りが出るはずです。
とはいえ、値引きは既に契約している他のお客に気づかれない（証拠が残らない）ように処理しなければなりませんから、普通は家具や照明器具などを付けて実質値引きとします。
あるいは、モデルハウスとして使っていた部屋の値引きとか。
後々何かとトラブルの多いマンションは総じて販売不調物件です。販売好調なら前向きに考えてください。
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