教えて！住まいの先生

Question

Q 建築会社の利益について教えてください。私の住む地域のビルダーなのですが、いろいろと見積もりを書いてもらい、話を進めていたのですが、値引きを100万円ほどしてくれるとのことです。

あまりこちらから引いてください！！なんてことは言っていないのですが、予算的に厳しいな〜みたいな感じでやってたら引いてくれました。

建築費用は2500万円ほどで、内100万円くらいの値引きが入っています。

100万円引いても尚、利益がたんまり出るものなんですか！？

なんならカーポート分くらい浮いてます。

車とかなら大体分かるのですが、家となると価格も大きいですし、どんな感じなんだろうと思いまして…

大体平均で、いくらくらい利益を見越しているのですかね？

質問日時： 2024/10/29 19:10:21 解決済み解決日時： 2024/11/4 21:04:38
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Answer 1 · 2024-11-04T21:04:38.000+09:00

ベストアンサーに選ばれた回答

A 回答日時： 2024/11/4 21:04:38

一般的に
大工は15%+大工手間仕入は定価の8掛工賃含
工務店は25% 仕入は6-7掛工賃別
ビルダーは30% 仕入は5掛工賃別
HMは40% 仕入は4掛工賃含
辺りになるのではないかとは。

大工手間や外注工事などはそんな率では無理なので平均して利益を出します。

たっぷり儲けてる様に見えますが
現場職員以外の給料、広告宣伝費、モデルルーム維持費、契約に至らない営業費、工期、資金繰り
などを考えますと大して儲かりません。

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Answer 2 · 2024-10-29T21:31:06.000+09:00

A 回答日時： 2024/10/29 21:31:06

値引きを受けると嬉しくなる施主なら最初から値引き分を見積もりに乗せておきます。

また、値引きを良しとしない施主も当然いるので、正直価格で提示します。

このあたりは打ち合わせ中の感覚で决めます。

いずれにせよ必要な利益率はキープします。

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Answer 3 · 2024-10-29T20:02:55.000+09:00

A 回答日時： 2024/10/29 20:02:55

大抵利益なんて１割程度なんだけど
そもそも値引き前提の金額提示をして、値引きしたと思わせるのが営業というもの
ただそれだけの話で
実際値引きなんかしてないんだよ

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Answer 4 · 2024-10-29T19:28:43.000+09:00

A 回答日時： 2024/10/29 19:28:43

この業界は値引きが常態化しているので、見積作成は「原価＋利益＋値引きしろ」で作ります。
あらかじめ値引きを見込んで、目の前で値引きすると客は気分が良くなるし、これ以上の値引き要求されても断れる口実ができます。
一棟あたりの利益(粗利)は地場工務店で20〜30%、大手ハウスメーカーで25〜40%くらいでしょうか。
2500万だと利益は600万くらいかな

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Answer 5 · 2024-10-29T19:22:46.000+09:00

A 回答日時： 2024/10/29 19:22:46

＊通常建築工事費、75%が、工事原価、15%が事務諸経費、残り10%が利益です。
中には値引分踏まえ見積提出する業者も居ると思います。

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