教えて！住まいの先生
Q 中古住宅の購入についての質問です。 先日、内覧3回目の中古住宅で、申し込みをしようと思いましたが、交渉が決裂しました。
20%の値引きしてもらえなくても、特段払えないわけではなかったけど、私の評価額は1000万でしたので、「それなら購入しません」と言って帰ってきました。
今思うと、売主側と買主側の仲介会社が同じだったので、両手取りの状態だったため、不動産屋としてはおいしい客だったと思うのですが、売主に打診することなく、その金額ではダメ、と言われました。営業同士で金額を決めている節があると思いました。
今回の客は1200で通そう！みたいな。。
でも、やはりその中古住宅が気になっており、別の不動産屋からも購入ができるようなので、別の不動産屋に相談しようかな、と思っています。
別の不動産屋で1000万になったら即決するのですが、そういったことはしても良いのでしょうか？
ローンの事前審査はキャンセルしたと連絡があったので、審査し直しなのがめんどくさいですが、、
よろしくお願いいたします。
すみません、補足です。
20%のディスカウントは、やりすぎだったのでしょうか？
1回目の内覧時に不動産屋の方から、1000万にできます、と言われて内覧に通ったんですけど、、
2回目の内覧で1100万、と言われて、3回目で1200万と言われましたが、こちらとしては話しが違うぞ、って感じでした。
リフォーム箇所は自分で調べた見積りで250万以上ありました。その分差し引いてほしい、と伝えたつもりでした。
雨漏りしてたので、その修繕も必要でした。
でも、そんな雨漏りしてる物件買わなくて良かったのかな、と思ったりもします。
古いけど良い家なんですけどねー。
回答数： 8 ｜ 閲覧数： 229 ｜ お礼： 100枚
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ベストアンサーに選ばれた回答
売主さんだって様々な事情がある訳ですから。
多少安くしても直ぐ現金化したい人もいれば、時間がかかっても希望額で売りたい人もいます。
不動産会社を変えたって、売主さんは同一ですから「また同じ客が来た」と思われるだけですよ。
少し時間をおいて売主さんの事情や考えが変わらない限り難しいですよ。
質問した人からのコメント
回答日時： 2024/12/6 19:07:38
そうですね。
時間が必要かと思います。
不動産屋に気に入られて購入しなければいけないようなコメントが多かったですが、気に入られようと嫌われようと私には全く関係なくて、自分がその物件に抱く評価額を軸に不動産を購入していこうと思います。
営業が数字ほしいから値上げしていったんだと思うので、その思惑には乗らないで良かったと思っています。
一番今思ってることに近い方にBAしたいと思います。
回答
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あなたはその物件が「ほしい」のですか？
単なる「勝手な思い込み」で「値切った」のではないですか？
質問文では、
―――営業同士で金額を決めていた？―――などのどうでもいいくだらない話をするその「姿勢」を感じたので、業者から敬遠されたのではないですか？
●誰がそんなくだらない「金額の取り決め」などするものですか。
不動産業者の営業マンは、「何とかして成約に」と志向することを、命がけで為しているのですよ。
世に唯一無二の存在である不動産を、同じく世に唯一無二の存在である
男女関係に例えれば―――――
気に入って結婚したい相手の結婚指輪を買いに行った際に、結婚指輪を値切ったりしますか？
そして、もし、結婚相手と一緒に買いに行ったとき、相手が値切ったら人格を疑いませんか？
アメ横ではあるまいし、立派な大人で分別のある方なら、
堂々と「販売価格」で買えば良いじゃありませんか。
売主に好感を持たれ、関係する誰もが祝福してくれる取引が最良なのですよ。
不動産屋は私の為に出来るだけ高く売ろうとしてました。
売主が金額を提示してたら、低い金額なら営業は買主に断ると思います。
仲介物件は仲介を依頼された不動産屋は・・・
電話の問い合わせ件数や内覧者の件数など色々検証して、「これ位なら売れる」という金額の目安を持ってます。
リフォームなど理由で20％値引きする客は不動産屋が一番嫌いな客です。
せめて10％くらいから値引きしましょう。
別の業者挟んだところで、印象悪すぎるのであなたとは取引してくれないでしょうね。
飛ぶ鳥跡を濁しすぎです。
今後、その業者が取り扱っている物件を買うことはできないでしょうが、今後、他の物件を購入する際はヒステリックにならないようにした方が良いですね。
2割下げろというのは、2割値上げして買え、と言っているようなものなのでそれは突っぱねられて当然だとおもいます。
確かに売主に値下げさせて両手売買すれば儲かるところですが、売主の立場もちゃんと考えている立派な業者だと思います。
まず不動産はどこの不動産業者を通しても買えるのが大前提です（まずこれが出来ないのは違反行為です）。
そして買主売主どちらもそれぞれ業者と契約します（同じ業者でも良いですし違う業者でも良いです）。ただまず売主さんは2社以上と契約しているのかその1社とだけ契約しているのかです。1社と契約していても買主を探すために他社に「この不動産売ってるよって宣伝して良いよ」というのはよくあることです。
その上で売主さんは1社としか契約していないのならあなたが別の業者経由で申し込んだところで相手はわかります。
あなたがどこまで不動産業者と話をしていたかわかりませんがもし事前審査を不動産業者通していたなら「抜き行為」と言われる可能性があります。
https://www.lvnmatch.jp/column/sell/13431/
あと、売主さんの業者でもあるなら売主さん側がどれくらいまでなら下げれるかも知ってたのかもしれません。売主さんだけの取引になるより売主買主双方と取引出来た方が多少値が下がっても不動産業者としては収入が大きくなるので。
まず、同じ不動産会社が仲介していた場合、確かに両者の利益を考えて交渉が進められる可能性はあります。しかし、売主の意向を無視して一方的に金額を決めることはできません。
別の不動産会社を通して購入する場合、新たに査定を行い、適正な評価額で交渉することになります。ご希望の1000万円で売主が了承すれば購入できますし、売主の希望額が高ければ再度交渉が必要になります。
ローンの事前審査は有効期限があるため、別の不動産会社を通す場合は審査し直す必要があります。手続きに手間がかかりますが、ご希望の物件を購入するためには避けられません。
不動産取引は、売主と買主の双方が納得できる金額で成立するのが理想的です。別の不動産会社を通して交渉することは問題ありませんが、売主の意向を無視した一方的な購入は控えるべきでしょう。
※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。
参考にした回答
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q147256599
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1132870936
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1232045977
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q13228960613
※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。
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